Factores de éxito. Resumen.

Imagínate que tienes un restaurante y quieres que tus clientes pidan un vino de los caros ¿Qué haces?

1. Poner el más caro al principio de la carta.
2. Poner el más barato al principio.
3. El orden no importa.

Aunque no te lo creas, solo un 30% de la gente acierta la respuesta.  Por eso viene tan bien conocer el resumen de los factores de éxito que ya vimos en capítulos anteriores.

1. Simpatía: decimos que sí a quienes nos gustan más, o se parecen más a nosotros. Factores de éxito. Episodio 1

2. Imitación social: Preferimos hacer lo que hacen los demás. Factores de éxito. Episodio 2

3. Reciprocidad: Nos sentimos obligados a devolver los favores que nos han hecho. Factores de éxito. Episodio 3

4. Coherencia: Cuando alguien acepta una pequeña petición es más fácil que luego acepte otra petición más grande sobre algo similar, que si desde el principio le pides mucho. Factores de éxito. Episodio 4

5. Autoridad: Cuando alguien experto o con autoridad propone algo, es mucho más fácil que le digamos sí, que cuando lo hace alguien sin autoridad. Factores de éxito. Episodio 5

6. Escasez: Creemos que algo es más valioso, cuanto más difícil sea de conseguir. Los 6 factores de éxito.

Estas sencillas técnicas de resumen de los factores de éxito te ayudarán a lograr que la gente haga lo que tú quieres.