¿Qué debería incluir un presupuesto de campaña digital?
Saber cuánto vas a invertir en una campaña digital es importante, pero saber cómo vas a invertir ese dinero aún lo es más. Para ello necesitas un presupuesto de campaña digital que describa todos los costes que debes asumir para lograr tus objetivos. Y claro, tu agencia de publicidad tiene que dejarte claro desde el principio qué está incluido y qué no.
Lo primero a tener en cuenta es que no hay presupuestos de publicidad grandes o pequeños. Cada marca es distinta, así que lo que le funciona a una puede no ser efectivo para otra. De hecho, el éxito de una campaña digital no es proporcional al dinero que inviertas. Lo que nos lleva a recordarte la regla de oro del presupuesto: ajústalo a las necesidades, objetivos y capacidades de tu marca. Eso sí, sabiendo de antemano todo lo que debería estar incluido en un presupuesto de campaña digital. Sigue leyendo para tenerlo claro.
¿Qué es un presupuesto de campaña digital?
El presupuesto de campaña digital es como un plan que, además de valorar por escrito y de manera oficial la creatividad de las estrategias y acciones publicitarias que la marca necesita implementar en canales digitales, contempla todo el dinero que tu empresa tiene que invertir en el desarrollo de la campaña.
Funciona como una guía para invertir de forma eficiente y organizada en un plazo establecido. Además, podrás hacer un seguimiento puntual y en tiempo real y hacer ajustes en función de las acciones más rentables, para obtener mejores resultados y tomar decisiones en el futuro.
En resumen: si piensas hacer una campaña digital, necesitas un presupuesto que incluya lo siguiente:
Todo lo que debería incluir tu presupuesto de campaña digital
Independientemente de qué fórmula elegida entre agencia y marca para abonar el trabajo sea mediante fee mensual, bolsa de horas o el pago por eficacia publicitaria. O de que existan unos gastos fijos, como por ejemplo el mantenimiento del sitio web y otros variables, como la producción de un vídeo, un presupuesto de campaña digital debería reflejar todos estos aspectos:
👉 1.- Página web, blog, microsites y landing pages
Son las herramientas en torno a las que gira una estrategia digital. Por este motivo, debe ser una de tus prioridades, antes incluso de empezar con la creatividad.
Como no es lo mismo crear una página para un eCommerce, que una página de marca personal, deben ser concebidas en función de los objetivos perseguidos. En la actualidad, es muy probable que el primer contacto entre tu marca y un consumidor se produzca a través de estas piezas, de ahí la importancia de ofrecer una experiencia de navegación satisfactoria.
Por ejemplo, puede que ya tengas una página web, pero no será suficiente si esta no consigue:
- Atraer tráfico desde buscadores con un diseño responsive.
- Garantizar una buena experiencia de usuario (UX) con un diseño limpio y cuidado, y una velocidad de carga óptima.
- Captar leads y generar conversiones haciendo un uso estratégico de los contenidos y del copywriting.
👉 2.- SEO y SEM para posicionar en buscadores
Resulta fundamental que tu sitio web ocupe los primeros puestos en buscadores como Google, Bing o Yahoo. Para ello existen dos opciones: realizar acciones que mejoren el posicionamiento orgánico (SEO) o contratar acciones publicitarias de pago (SEM). También puedes (y en muchos casos debes) combinar estrategias de posicionamiento SEO y SEM.
👉 3.- Creatividad digital
Llega el momento de meter las manos en harina y comenzar a dar vida a tu campaña digital. Al fin y al cabo, el usuario no va a ver tu estrategia sino tu anuncio en su feed de Instagram, por ejemplo. Se trata de conseguir que su mente tome una decisión: pasarlo por alto o hacer click. Si esto ocurre, habrás logrado tu objetivo.
Solo vamos a recordarte que invertir en creatividad siempre es rentable. Porque es invertir en la historia de tu marca, en lo que vas a contar sobre ti, en la pieza que hará que el público sienta que tu marca resuelve sus problemas… Y la creatividad funciona y seguirá funcionando siempre como una vía para conectar a los consumidores con las marcas.
👉 4.- Social Media
Hay que tomarse la presencia de marca en redes sociales muy en serio. Muchas personas te conocerán a través de ellas, así que lo que inviertas en contenido, comunicación o administración te proporcionará información muy preciada para todo tu plan de marketing.
Para empezar, tu marca debe elegir aquellas redes sociales que son utilizadas por los Buyer Persona que necesitan tu producto o servicio.
Además de mimar tu presencia compartiendo contenidos de calidad y creando una comunidad involucrada, en las redes sociales también puedes realizar acciones publicitarias de pago a través de plataformas como Facebook o Instagram Ads.
Lo más efectivo siempre es establecer y limitar el costo optimizando tus campañas al máximo en base a una estrategia y segmentar las audiencias específicas para cada campaña, manteniendo la calidad y la relevancia de tus anuncios.
Como hemos adelantado antes, contar con contenidos originales que emocionen a tus consumidores, les resulten útiles o les hagan reíres lo que consigue captar a las audiencias. De esta forma no tendrás que salir a buscar consumidores, sino que serán ellos los que te busquen a ti y descubran tu marca.
👉 5.- E-mail marketing
Resulta que el e-mail marketing continúa siendo una de las estrategias con una tasa de conversión más alta, siempre que tu lista de suscriptores esté bien depurada y crees una secuencia de e-mails estratégica o inbound que anime a la suscripción. Entonces, ¿por qué no incluirlo en tu presupuesto de campaña digital?
Toda la información que inunda la red ha hecho que las suscripciones a newsletters estén a la orden del día. Está claro que es mucho más fácil llegar a una audiencia determinada con un contenido de interés cuando tienes la posibilidad de contactar periódicamente en su correo.
👉 6.- App para móviles
Cada día son más las marcas que deciden incluir en su estrategia de marketing digital la creación de una app propia para dispositivos móviles. Se trata de un canal de marketing directo muy útil para fidelizar clientes y aumentar el reconocimiento de marca (ten en cuenta que tu logo estará en la pantalla del teléfono de tus clientes, esa pantalla que miran más de dos horas de media al día según Google Consumer Barometer Report).
👉 7.- Acciones publicitarias en webs o portales afines
Esta es quizá la pieza más convencional del puzzle digital consiste en la realización de acciones publicitarias o comunicativas en páginas web de referencia o en portales relacionados temáticamente con tu marca. Estamos refiriéndonos a opciones tan variadas como la contratación de banners en otras webs de interés o la publicación de publirreportajes digitales en blogs, portales o páginas especializadas.
👉 8.- Eventos online
Y por último, no queremos dejar de incluir los eventos on line, ya sea como anfitrión, organizador o participante. No nos referimos solo a aquellos que te ayudan a contactar con usuarios de tu sector, sino también a lanzamientos de productos, talleres para que tus consumidores usen mejor tu producto o servicio y otras actividades que crean engagement.
Por supuesto, esta lista de elementos de un presupuesto de campaña digital no es algo cerrado, simplemente una orientación para que tengas claro todo lo que puedes necesitar.
En el presupuesto también tendrás que incluir los recursos necesarios para llevar a cabo la ejecución de las acciones y estrategias planteadas. Aquí nos referimos a colaboradores externos como por ejemplo: fotógrafos, ilustradores, grabación y edición de vídeos, etc.
¿Por qué necesitas un presupuesto completo de campaña digital?
- El presupuesto te servirá para conocer cuánto te cuesta cada estrategia o movimiento. Si no estás obteniendo el retorno esperado puede que no estás invirtiendo lo suficiente o que no estás invirtiéndolo allí donde es necesario.
- Podrás percatarte de si tienes que hacer ajustes en algún aspecto específico bien ahora o bien de cara a una próxima campaña digital.
- Los objetivos y expectativas son realistas. Nos referimos a seguidores, tasas de clics, engagement en redes sociales y otro tipo de características que quizá no están directamente reflejadas en el retorno de la inversión, pero que sí hablan acerca de la relevancia de tu marca y su posicionamiento.
- Tus estrategias de marketing serán efectivas y consistentes a largo plazo.
En Arrontes y Barrera podemos asesorarte sobre el presupuesto de campaña digital que necesitas teniendo en cuenta nuestras experiencias y los objetivos logrados con cada campaña digital. Te orientaremos no solo sobre lo que necesitas invertir, sino sobre cómo tienes que hacerlo para lograr conseguir tus objetivos de marketing. Llámanos y te ayudaremos con el presupuesto de campaña digital para tu marca.
