Publicidad vs Eventos ¿qué le conviene a tu estrategia de marketing?
Si estás pensando en hacer publicidad u organizar un evento para ayudar a tu marca a contactar y conectar con el consumidor final o público objetivo, te diremos que lo más importante en tu estrategia de marketing es la creatividad. Pero, no siempre es posible estar en todas partes, ni obtener la misma repercusión en todos los canales, ya sea por una limitación de recursos o por el tipo de público al que se pretende llegar. Empieza por definir bien dónde quieres estar y cómo para alcanzar los objetivos de tu marca de una forma más eficiente y cercana para tu público.
Actualmente, la publicidad se está encaminando hacia la publicidad digital y las redes sociales. Según Eurostar, más del 50% de las empresas en España utilizan redes sociales para hacer publicidad. Además, los eventos presenciales también se digitalizan por lo que son una opción mucho más asequible tanto para grandes marcas, como para otras que no lo son tanto.
¿Cuándo te conviene hacer publicidad en tu estrategia de marketing?
La labor de las agencias de publicidad es facilitar a las marcas la consecución de sus objetivos publicitarios y de imagen sea cual sea el medio seleccionado para ello. La clave siempre está en saber utilizar los canales y el tipo de comunicación adecuados en cada momento.
1. Haz publicidad para destacar.
¿Sabes que 4 de cada 5 marcas pasan desapercibidas para los consumidores? Conseguir que tu marca se reconozca con facilidad y goce de popularidad entre tus clientes potenciales puede parecer difícil en un mercado tan competitivo como el actual. Pero con creatividad dejará de serlo.
Invierte en creatividad dentro de tu estrategia de marketing para conseguir que tu marca sea de las primeras en la mente de los consumidores. Tienes que hacer una publicidad que sea significativamente diferente a lo que hace la competencia. Esto incluye desde el concepto creativo, a lo que se dice en el anuncio, la forma en que se cuenta la historia y el tono. Porque lo importante no es centrarse en las características del producto, sino que lo que hay que hacer es construir marcas.
La publicidad creativa será necesaria mientras existan personas con problemas.
2. Haz publicidad cuando quieres que te vean y te conozcan.
Creatividad y medios son la pareja mejor avenida. Porque los medios son una extensión de la creatividad y la creatividad lo es de los medios. Una buena creatividad se desarrolla pensando siempre en unos medios concretos, que deben ser los más adecuados para llegar a tu público. La gran cantidad de canales y soportes que existen hoy en día requiere de una estrategia de medios tan creativa como los mensajes que insertes en ellos.
Invierte en medios si quieres emitir tu spot, radiar las cuñas, empapelar las vallas del país, publicar banners, marcarte un buen plan SEM o instalar islas en centros comerciales, por ejemplo. Aquí se paga por ocupar el espacio de otros con tu marca. Sabes el dinero que vas a gastarte y en qué. Pero aunque es la parte más abultada de tu presupuesto no se compra al peso, hay detrás una estrategia de marketing y métricas muy sesudas para analizar dónde pones cada céntimo.
3. Haz publicidad para contar historias memorables que inicien conversaciones.
Si tu marca quiere convertir a tus clientes en fieles prescriptores, debes comunicar una emoción que les inspire y vaya más allá de la resolución de su problema. No cuentes qué haces ni cómo lo haces. Cuenta por qué lo haces.
Ahora ya no hablamos de emocionar, hablamos de enamorar y fidelizar. La creatividad te ayuda a crear una relación sólida y de larga duración con tus clientes que hará aumentar la prescripción de tu marca.
Toda acción publicitaria debe estar articulada en torno a una proposición básica bien definida. Como anunciante, debes exigir a tu agencia de publicidad ser capaz de diseñar estrategias creativas cuyas proposiciones básicas están alineadas con tus objetivos y que tengan una ejecución tan impecable como sorprendente.
4. Con publicidad en tu estrategia de marketing ahorras en difusión y comunicación corporativa.
El 54 % de la efectividad de una campaña publicitaria reside en su creatividad, según un informe publicado por la consultora Nielsen. Por lo tanto, si cuentas con campañas de publicidad efectivas ahorrarás en difusión y ganarás en relevancia.
Obviamente, conseguir que los medios de comunicación, las redes sociales y los mejores blogs se hagan eco de tu campaña es el sueño a cumplir de todo anunciante.
Los usuarios comparten lo que les gusta, lo que les llama la atención, lo que les emociona… En definitiva, comparten los contenidos creativos, los posts creativos, las fotografías creativas… Todo aquello que rebose creatividad es más susceptible de ser compartido y viralizado en la red.
5. Con publicidad logras frecuencia y alcance orgánico.
No descuides la creatividad de tus medios propios y tendrás el respaldo de una comunidad que demanda tus contenidos. La optimización SEO mejora el posicionamiento de tu web e incrementa tu tráfico orgánico. Para ello es necesario entender qué información busca tu público, cómo la busca, desde qué dispositivos y en qué parte del mundo está solicitando esa información.
Además, puedes invertir en comunicación corporativa. Las opciones son variadas, pueden consistir en una buena estrategia SEO, una buena campaña de relaciones públicas, o una buena política de responsabilidad social corporativa.
Muchos lo llaman erróneamente publicidad gratuita, sin embargo, nada es gratis, y requiere seriedad en esfuerzos y recursos. Y aunque no se puede controlar al 100 % – puede diferir lo que tú le dices al periodista o influencer y lo que este publica – los resultados en términos de reputación son incuestionables.
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¿Cuándo te conviene organizar un evento en tu estrategia de marketing?
Se tiende a pensar que un evento, por el simple hecho de serlo ya va a ser algo especial y atractivo, y esto no es así. Por lo que tu evento tiene que tener algo que lo diferencie de verdad. Y ahí es donde la creatividad juega un papel clave en tu estrategia de marketing.
La creatividad será el factor que marque la diferencia de un evento. Un evento puede tener una organización perfecta y una puesta en escena impecable, pero sin creatividad no deja de ser un evento más, igual al resto. La creatividad y diferenciación hacen que tu evento sea memorable.
A tu marca le conviene organizar un evento cuando quiera:
Si un evento es una eficaz herramienta para captar leads de calidad, un evento creativo lo es el doble. Porque un evento creativo que esté bien alineado con los objetivos de la marca y plasme su esencia sorprende, emociona, informa, divierte… y se recuerda.
Un evento es una potentísima herramienta de comunicación que permite ofrecer experiencias personalizadas a tus consumidores.
Además, acudir a eventos requiere una voluntad y un interés que solo las personas interesadas poseen, de ahí la importancia de realizar eventos para conectar con personas que realmente están interesadas en tu marca.
Un evento también es una herramienta de marketing experiencial. Cada asistente acude de forma voluntaria y tiene predisposición para interactuar. Además, siente cierta unión con el resto de participantes, ya que juntos han vivido una experiencia. De ahí que el concepto de “comunidad” se considere algo implícito al propio evento en sí.
También es importante tener en cuenta que la importancia de las comunidades de eventos está creciendo a medida que los individuos ven el valor de crear, aprender y compartir juntos. Pero más que en cualquier otro canal, las experiencias cara a cara fortalecen estas comunidades y ayudan a mantenerlas en el largo plazo. Por lo que podemos decir, sin miedo a equivocarnos que los eventos conectan a personas. Y en el proceso, los miembros de las comunidades de eventos entregan valor agregado a los asistentes, patrocinadores, socios y organizadores del evento.
Ese sentimiento de pertenencia a una comunidad es a lo que tendría que aspirar cualquier marca con sus eventos.
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Resumiendo, elegir una u otra opción va a depender de la estrategia de marketing que más le convenga a tu marca en cada momento. En algunas ocasiones la mejor forma de llegar a tus consumidores será lanzando una campaña de publicidad, pero otras veces la mejor forma de que tu marca consiga estar con ellos será organizando un evento, una feria o una convención.
Utilizar el canal correcto va más allá de identificar dónde están o dónde ven los contenidos tus consumidores. Significa, además, identificar los lugares donde tus consumidores son más receptivos, usar los formatos que cuentan con su simpatía, etc.
Por supuesto, hay que tener en cuenta que estos dos formatos no son incompatibles y se pueden y deben combinar siempre que sea posible y le convenga a tu estrategia. Por ejemplo, vas a necesitar publicidad para conseguir una masa crítica suficiente de asistentes para tu evento, sobre todo si tu objetivo es llenar el evento con el target adecuado.
Esperamos que a la hora de hacer publicidad y eventos en Asturias tengas clarísimo a quien llamar. Arrontes y Barrera es la agencia creativa que mejor puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing y comunicación.
