El plan de medios ideal para llegar a tu público nicho
Está claro que necesitas creatividad en el plan de medios. Sobre todo si quieres llegar a tu público nicho con una gran precisión y aprovechar al máximo todo el presupuesto publicitario. La gran cantidad de canales y soportes que existen hoy en día requiere de una estrategia de medios tan creativa como los mensajes que insertes en ellos. Pero una vez que ya tienes creatividad, pregúntate ¿cómo la haces llegar a tu público? Descúbrelo en este post.
5 claves para llegar a tu público con el plan de medios
- Segmentación: El primer paso imprescindible para hacer un plan de medios efectivo es saber quién es exactamente tu público nicho, dónde se encuentra y cómo llegar a él.
- Cuantificación: Es fundamental que sea medible y que tu meta sea cuantificable. Esto no siempre es fácil, pero sí es muy importante para definir y analizar la estrategia a seguir en cualquier campaña de comunicación.
- Personalización: Es necesario saber exactamente a quién te estás dirigiendo y cuál es su situación personal, sus preferencias y sus intereses. Por tanto, tienes que usar esto a tu favor con mensajes personalizados para cada situación. El punto de partida es conocer a fondo a tu buyer persona.
- Fragmentación: Las campañas suelen dirigirse a su target a través de diferentes canales. Para que la estrategia funcione, es fundamental analizar bien donde están realmente y qué medios y soportes utiliza tu público objetivo.
- Momento adecuado: Un buen plan de medios se caracteriza por llegar a las personas adecuadas, con el mensaje apropiado, en el momento perfecto. La personalización no solo incluye el mensaje que lanzamos sino también, por ejemplo, la hora y el día en el que lo emitimos, el contexto, etc. Todo ello a fin de conseguir el máximo impacto.
¿Cómo lo hacemos en Arrontes y Barrera?
Un mix de medios es un traje a medida que diseñamos para cada cliente teniendo en cuenta cuáles son sus objetivos y quiénes son las personas a las que tiene que llegar su mensaje.
Por eso contamos con un amplio abanico de opciones mediáticas a la hora de diseñar una estrategia omnicanal para que consigas los mejores resultados sin invertir ni un euro de más.
1. Todo forma parte de un plan de medios inteligente.
Inteligencia del consumidor: Si conocemos los hábitos, gustos, intereses, relaciones y comportamientos de tus consumidores, podemos construir una estrategia de comunicación y contenidos personalizada para ellos. Aspectos como conocer y anticiparse a las tendencias de consumo y a los movimientos de la competencia harán que tu marca tenga éxito, cumpliendo de este modo con las expectativas de los consumidores.
Inteligencia artificial y compra programática: La tecnología da acceso a millones de datos que forman el Big Data. Un uso adecuado de todos estos datos permite conocer muy bien a tus consumidores para tomar las mejores decisiones.
La publicidad programática permite comprar publicidad de forma automatizada para que el anunciante conecte su marca con el destinatario que quiere, en el momento que quiere y en el lugar geográfico que más le interese. En definitiva, lo que realmente se adquiere con la compra programática son “audiencias” y no espacios publicitarios. Es decir, que adquirimos una audiencia concreta y a medida, elegida en función de sus intereses, sus gustos, el horario preferido para navegar, los dispositivos desde los que se conecta, etc. Así los anuncios se muestran únicamente cuando una persona específica tiene un interés real en recibir una publicidad determinada.
De este modo siempre se ofrece publicidad relevante y de interés en lugar de publicidad invasiva o fuera de contexto, como ocurría antes. Y no es el único caso en el que la inteligencia artificial aporta gran valor, otro ejemplo merecedor de mención es el caso de los bots que se emplean para una adecuada gestión de los perfiles de redes sociales.
2. ¿Qué relación existe entre el big data y el mix de medios?
El objetivo del Big Data en la planificación de medios y la definición de estrategias creativas es convertir el DATO en INFORMACIÓN ÚTIL que facilite la toma de decisiones correctas. Existen tecnologías basadas en un análisis inteligente del Big Data. Analizan millones de datos localizados en internet: RRSS, blogs, medios de comunicación online… con el fin de aportar información a los anunciantes que les ayude a construir mejores estrategias.
También es importante mencionar el Social Media Intelligence, un proceso de escucha y monitorización completo que otorga una visión integral del estado de una marca en Internet, de sus consumidores, influencers y reputación.
3. Influencers para viralizar un buen contenido creativo.
Imagina que tu marca lanza un nuevo producto lácteo y quieres que los principales cocineros de repostería se hagan eco del mismo. Es evidente que el primer paso es crear contenidos y mensajes atractivos que comuniquen el lanzamiento de tu producto a través de medios especializados. Pero ¿puede acelerarse el proceso? Las plataformas digitales utilizan algoritmos que descubren personas influyentes en todas y cada una de las áreas posibles del mercado. El sistema encuentra la asociación ideal entre marca e influencer automáticamente para saber quién puede ser un buen prescriptor de tu marca.
4. Vídeo online. ¿Puede una estrategia de vídeo online aumentar tu tasa de conversión?
En Arrontes y Barrera podemos ayudarte a sacar partido a este canal creando y distribuyendo contenidos creativos. Y lo que es igual de importante, midiendo los resultados. El contenido en vídeo te ayuda a atraer leads, contribuye al recuerdo de marca y favorece las conversiones.
Además, el contenido personalizado en formato vídeo distribuido a través de canales digitales en un plan de medios es una buena forma de conectar con tus clientes potenciales y hacerles llegar un mensaje que les emocione, les aporte valor y les conduzca hasta la compra.
NUESTRO CONSEJO: Cuando las conversiones no llegan, es importante ofrecer a tu visitante una alternativa más allá de la venta o el abandono de la página. Si en ese momento no le interesa comprar, ofrécele una información que le resulte útil en forma de vídeo.
5. Marketing digital de precisión para llegar a un segmento de población concreto.
Para estos casos, realizamos la gestión y contratación de plataformas de Mobile Marketing para la detección de la posición real de usuario. O lo que es lo mismo, una estrategia de Marketing Digital de Precisión. Son estrategias especialmente diseñadas para unir el marketing offline con el marketing online. El objetivo es que los usuarios localicen más fácilmente un comercio que venda el producto o servicio que están buscando.
Por ejemplo, cuando un usuario busca en internet productos sin gluten. Esa búsqueda queda registrada de tal modo que cuando ese usuario se acerque a un establecimiento como el del ejemplo, de catering de menús sin gluten, y sea detectado mediante una baliza, se le indicará que ahí puede adquirirlos en ese momento.
6. Marketing de afiliación.
¿Tu página web tiene un blog? ¿Has pensado en monetizarlo? En Arrontes y Barrera gestionamos la promoción de productos o servicios de otras empresas en tu blog a cambio de una comisión por cada venta realizada a clientes remitidos por ti.
Marketing de afiliación se basa en la consecución de resultados o ‘performance’. Se trata de un gran y diversificado mercado, con afiliados activos que cubren un alto rango de industrias donde puedes encontrar a tus socios clave, tanto si quieres promocionar tus productos como si quieres monetizar tu web o blog.
7. Estrategia omnicanal y medios offline en el plan de medios.
Una estrategia no debe estar limitada a la inversión en medios masivos offline, ni en una estrategia de canales online ni a los servicios a un segmento de mercado concreto (BTL). Simplemente en aquella combinación que mejor ayude a alcanzar tus objetivos.
Los medios no son excluyentes entre sí, sino que existe un nexo de unión entre ellos que hace que se complementen y mejoren sus resultados cuando se coordinan estratégicamente. Conectarlos con coherencia, acierto y creatividad es nuestro punto fuerte.
Si después de este post, no tienes claro quién puede ayudarte a elaborar el plan de medios para llegar a tu público nicho puede que necesites revisar este post:
5 motivos para elegir una agencia de medios en Asturias
En Arrontes y Barrera estamos para ayudarte a concebir, planear y lanzar campañas publicitarias definiendo a tus audiencias, gestionando la contratación publicitaria y llegando a tu público mediante acciones eficaces.
