Qué haría Yoda para generar oportunidades de venta (leads) en un evento

Los caminos para encontrar nuevos clientes interesados en tu producto o servicio son inescrutables, pero organizar un evento corporativo es uno de los más efectivos cuando se trata de generar oportunidades de venta o leads. Yoda lo sabe mejor que nadie y aquí te contamos por qué debes tener más presente que nunca sus enseñanzas a la hora de diseñar un evento.

“Difícil de ver, siempre en movimiento está el futuro”

El primer paso para conseguir nuevas oportunidades de venta o leads es captar la atención de los potenciales consumidores, algo cada vez más difícil en un mundo en constante movimiento como bien nos decía el Maestro.

Para que un cliente compre, primero debes lograr que te vea, que se fije en tu marca y que quiera saber de tu producto o servicio. Si tenemos en cuenta la cantidad de información con la que es bombardeada una persona a lo largo del día, es normal que esta misión se vuelva cada vez más imposible.

Los eventos corporativos son una buena manera de llamar la atención y destacar por encima de todos esos mensajes y estímulos a los que se enfrentan los consumidores cada día. Y si además, el evento es memorable, el contacto con los clientes potenciales será más fácil de conseguir.

“Recuerda siempre: tu enfoque determina tu realidad”

Como afirmó Yoda, tu enfoque determina tu realidad y si quieres conseguir nuevas oportunidades de venta organizando un evento, deberás darle el enfoque adecuado para conseguirlo. ¿Cuál es ese enfoque? Pues un enfoque inbound que cuente con estos elementos infalibles: 

1.- Llamadas a la acción o CTA’s: “Un aliado adecuado debemos encontrar para ayudarnos en esta misión.» 

Cuando organizas un evento y lo das a conocer a través de diferentes canales, las llamadas a la acción se convierten en ese aliado indispensable sin el que sería imposible triunfar en una misión.

Una CTA es una imagen, un botón o un mensaje incluido en soportes on/off orientada a impulsar a los usuarios a realizar algún tipo de acción. En el inbound marketing, las CTA’s remiten a una página de aterrizaje o landing page. 

2.- Páginas de aterrizaje o landing pages: “Te he traído aquí, la galaxia te ha conducido y tu camino es claro.”

Se trata de una página web a la que llega un visitante desde una CTA. Aunque estas páginas pueden tener objetivos muy diferentes, todas ellas se caracterizan por incluir un formulario en el que se solicitan unos datos de contacto al usuario a cambio de ofrecerle un contenido de calidad que le resulte útil.

En el caso de la organización de eventos, tu marca puede crear una CTA que remita a una landing page desde la que no se descarga ningún contenido concreto sino, por ejemplo, desde la que se regalan invitaciones al evento, se sortean regalos, se otorga un objeto promocional o se obtiene un descuento en compra. Para ello, los interesados tendrán que dejar sus datos en el formulario que encontrarán en esa página de aterrizaje o landing page. Piensa en lo que decía Yoda: si un usuario ha llegado hasta ti dirigido por una CTA y una landing page, sigue poniéndole claro el camino hacia su meta, que también es la tuya: resolver su problema con tu producto o servicio.

3.- Acciones que generen tráfico: “Caminos a la victoria hay, distintos que aplastar a un enemigo.” 

Cuando se trata de una feria, una forma de generar oportunidades de venta o leads es realizar acciones a las tendrán que apuntarse las personas que estén interesadas en participar. Una master class, una mesa redonda o la charla de un influencer son algunos ejemplos de acciones que pueden generar interés entre los consumidores hasta el punto de darte sus datos personales a cambio de poder asistir o participar. No hace falta recurrir a grandes promesas, solo ofrecer algo que les resulte interesante.

En ferias, es fundamental que la experiencia del usuario en el stand resulte inolvidable, por eso es importante organizar actividades creativas y originales que además te permitan hacer networking y obtener nuevas oportunidades de venta.

4.- Oferta o promoción especial para leads cualificados: “Paciencia tu debes tener, mi joven padawan.”

Y el último componente infalible es la oferta o promoción especial, especialmente cuando buscas leads cualificados. Te aconsejamos tener paciencia ya que es probable que hasta que los usuarios no vean este incentivo, no te faciliten sus datos o te soliciten en firme una información sobre tu producto o servicio.

Estas ofertas o promociones pueden ser un tipo de contenido, un premio o un recurso valioso que los clientes potenciales recibirán a cambio de sus datos, datos que, como te hemos contado, se solicitan desde una landing page o, como también estamos viendo en este caso, desde el propio evento.

Existen muchos tipos de “recompensas” que harán que los usuarios estén dispuestos a darte sus datos personales: conseguir una invitación al evento; tener la posibilidad de descargar una guía, un libro blanco o una plantilla de trabajo; disfrutar de un descuento en la compra de tus productos/servicios; obtener una muestra, prueba o degustación, o simplemente ser obsequiado con un regalo promocional a recoger en el mismo evento.

“Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes”

Es evidente que quien visita tu página web o blog está interesado en tu producto o servicio pero quien ha decidido acudir a un evento corporativo o acercarse a tu stand dentro de una feria es una oportunidad de venta mucho más real y factible. Aprovechar todos los recursos que estén en tu mano es fundamental para sacar el máximo partido a los eventos que organices consiguiendo nuevos leads. Así, podrás incorporarlos a tus bases de datos para seguir el ciclo natural de seguimiento y maduración de oportunidades de venta.

En Arrontes y Barrera contamos con una gran experiencia organizando eventos. En ellos, además de obtener un gran éxito de público asistente, tendrás la posibilidad de generar nuevas oportunidades de venta. Si estás pensando celebrar un evento para tu marca, hazlo bien, hazlo con una agencia como la nuestra y obtendrás nuevas oportunidades de venta a las que solo tendrás que seguir su pista hasta que estén listos para dar el paso a la decisión de compra. No lo intentes, hazlo con nosotros.