{"id":9751,"date":"2016-07-29T11:14:38","date_gmt":"2016-07-29T11:14:38","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2016\/07\/29\/las-buyer-personas-importantes-ti\/"},"modified":"2019-07-16T10:51:31","modified_gmt":"2019-07-16T10:51:31","slug":"las-buyer-personas-importantes-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/las-buyer-personas-importantes-ti\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las Buyer Personas y por qu\u00e9 son importantes para ti?"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Para empezar cualquier trabajo creativo destinado a influir sobre una audiencia necesitas conocer todo lo que puedas sobre las Buyer Personas<\/strong> a las que te diriges. Si el objetivo es persuadir para vender, a estas personas se les llama normalmente p\u00fablico objetivo o target.<\/p>\n

Un ejemplo sencillo de p\u00fablico objetivo podr\u00eda ser: <\/span>comprador de coches 4×4 de sexo masculino, soltero, sin hijos, tiene una edad media de 26 a\u00f1os, cuenta con educaci\u00f3n universitaria, altos ingresos econ\u00f3micos, su carrera profesional es su prioridad, practica ejercicio al menos 3 veces por semana, est\u00e1 conectado de forma permanente con sus amigos y familiares en redes sociales, percibe su veh\u00edculo como una herramienta de estatus y lo emplea como una forma de expresar que es una persona libre y moderna, vinculada con la naturaleza y a la vanguardia de los movimientos sociales.<\/em><\/p>\n

Puedes encontrar descripciones de p\u00fablico objetivo como el anterior en cualquier briefing publicitario. Sin embargo, en una estrategia digital es recomendable tener Buyer Personas<\/em> en vez de p\u00fablico objetivo ya que es una herramienta mucho m\u00e1s potente para empatizar con tus audiencias y penetrar en su universo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las Buyer Personas?<\/span><\/h2>\n

Las Buyer Personas<\/em> son representaciones ficticias y generalistas de tus clientes ideales. Estas representaciones permiten ajustar f\u00e1cilmente el contenido de tus mensajes a las necesidades espec\u00edficas, preocupaciones y comportamientos de los diferentes grupos.<\/p>\n

Las Buyer Personas<\/em> m\u00e1s poderosas se basan en estudios de mercado, encuestas, entrevistas, etc. y en la informaci\u00f3n reunida a partir de la base de datos de tus clientes actuales.<\/p>\n

Dependiendo de tu empresa puedes tener desde una o dos Buyer Personas<\/em>, a una multitud. Ten en cuenta que no todos los compradores de un mismo producto o servicio tienen las mismas necesidades, y que t\u00fa adem\u00e1s, ofreces diferentes productos o servicios a diferentes perfiles de p\u00fablico.<\/p>\n

Lo m\u00e1s razonable la primera vez que utilizas la t\u00e9cnica de crear Buyer Personas<\/em> es empezar poco a poco y con un \u00fanico perfil. Ten presente que siempre puedes desarrollar m\u00e1s perfiles m\u00e1s adelante si es necesario.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo crear tus Buyer Personas?<\/h2>\n

Para completar un perfil debes responder a las siguientes cuestiones clave.<\/p>\n

1\u00ba Antecedentes personales.<\/h3>\n

Sexo, edad, informaci\u00f3n acerca de su familia (casada, soltero, con hijos) \u00bfCu\u00e1l es su educaci\u00f3n? \u00bfD\u00f3nde vive? \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

2\u00ba Rol laboral.<\/h3>\n

\u00bfCu\u00e1l es el rol dentro de su trabajo? \u00bfCu\u00e1l es su posici\u00f3n actual de trabajo? \u00bfC\u00f3mo se mide la efectividad de su trabajo? \u00bfC\u00f3mo define un d\u00eda t\u00edpico en su vida? \u00bfQu\u00e9 habilidades requiere para desarrollar las tareas diarias? \u00bfQu\u00e9 fuentes de informaci\u00f3n y herramientas utiliza en su trabajo? \u00bfA qui\u00e9n reporta directamente? \u00bfQui\u00e9n le reporta? \u00bfCu\u00e1les son sus responsabilidades? \u00bfQu\u00e9 significa ser exitoso en su puesto de trabajo? \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

3\u00ba Problemas.<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 le preocupa? \u00bfQu\u00e9 le causa ansiedad? \u00bfQu\u00e9 le impide acabar con estos problemas? \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

4\u00ba Necesidades y c\u00f3mo las cubre.<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 necesita para resolver esos problemas? \u00bfQu\u00e9 est\u00e1 buscando para resolver sus problemas? \u00bfC\u00f3mo localiza los m\u00e9todos para resolver los problemas? \u00bfC\u00f3mo emplea esos m\u00e9todos? \u00bfQu\u00e9 dificultades encuentra en este proceso? \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

5\u00ba Fuentes de informaci\u00f3n.<\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo se entera de lo que sucede en su entorno? \u00bfQu\u00e9 programas de televisi\u00f3n ve? \u00bfQu\u00e9 tipo de programas de radio escucha? \u00bfQu\u00e9 blogs lee? \u00bfA qu\u00e9 asociaciones o a qu\u00e9 redes sociales pertenece? \u00bfC\u00f3mo utiliza Internet para investigar sobre informaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 tipos de websites visita? \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

6\u00ba Preferencias de compra.<\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo prefiere comprar? en persona, por Internet, por cat\u00e1logo, etc.<\/p>\n

7\u00ba Con qui\u00e9nes se relaciona.<\/h3>\n

\u00bfQui\u00e9nes son sus amigos, su familia, su entorno? \u00bfCu\u00e1l es la dependencia que siente respecto a estas relaciones? \u00bfC\u00f3mo le influyen? \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

8\u00ba El d\u00eda a d\u00eda.<\/h3>\n

Describe un d\u00eda cualquiera de una de estas personas. \u00bfPor qu\u00e9 un d\u00eda es de este modo y no de otro? Este apartado es muy importante ya que te va a dar muchas claves para ponerte en los zapatos de tus Buyer Personas<\/em>.<\/p>\n

9\u00ba Mapa de empat\u00eda.<\/h3>\n

Finalmente si alguna vez has creado un mapa de la empat\u00eda puedes emplear esta t\u00e9cnica para complementar el Perfil del Buyer Persona<\/em>.<\/p>\n

\u00bfCrees que con estas indicaciones puedes ser capaz de crear un buen perfil de Buyer Persona<\/em>? Si crees que a\u00fan no est\u00e1s preparado, escr\u00edbenos a https:\/\/arrontesybarrera.com<\/a><\/strong><\/span> y te enviaremos gratuitamente una plantilla para que te resulte mucho m\u00e1s f\u00e1cil. Y si lo quieres m\u00e1s c\u00f3modo todav\u00eda ll\u00e1manos y p\u00eddenos presupuesto para hacerlo juntos.<\/p>\n

<\/h6>\n

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