{"id":9744,"date":"2016-09-02T12:52:04","date_gmt":"2016-09-02T12:52:04","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2016\/09\/02\/cuanto-vale-una-idea\/"},"modified":"2019-07-16T10:46:51","modified_gmt":"2019-07-16T10:46:51","slug":"cuanto-vale-una-idea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/cuanto-vale-una-idea\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto vale una idea?"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Tenemos la suerte de estar rodeados de personas brillantes que conf\u00edan en nosotros para contarnos sus magn\u00edficas ideas. Pero hay que hacer distinciones. Por un lado, est\u00e1n esas ideas relacionadas con la creatividad y el marketing del d\u00eda a d\u00eda. Pero por otro lado, fuera de la agencia<\/span><\/a><\/strong>, amigos y familiares comparten con nosotros sus planes de negocio a cambio de una opini\u00f3n, lo que nos ha llevado a plantearnos: \u00bfcu\u00e1nto vale una idea<\/strong>?<\/p>\n

En el segundo caso, la respuesta f\u00e1cil es dar la valoraci\u00f3n personal, que es la que se nos pide. Nosotros siempre decimos que la idea es buena si hemos aprendido algo nuevo. Pero esta respuesta a veces no vale y toca ser m\u00e1s espec\u00edficos. Sobre todo cuando estamos delante de un emprendedor, circunstancia que parece que va a ser cada vez m\u00e1s habitual si atendemos al <\/span>I Estudio de Transformaci\u00f3n Digital<\/strong><\/em><\/a> realizado por <\/span>Territorio Creativo<\/strong><\/em><\/a> y <\/span>The London School of Economics<\/strong><\/em><\/a>.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan este informe la mitad de las empresas no est\u00e1n capacitadas para enfrentarse a la transformaci\u00f3n digital<\/strong>. O lo que es lo mismo, en este pa\u00eds, el 50% de los empresarios no atiende adecuadamente las necesidades digitales de sus clientes, lo que hace surgir numerosas oportunidades para aquellos emprendedores que s\u00ed quieran hacerlo. Tal y como justifica Antonio Cantalapiedra<\/strong>, CEO en Espa\u00f1a de MyTaxi<\/strong><\/em><\/span><\/a>, las ideas surgen de los problemas sin resolver.<\/p>\n

Aunque para no enga\u00f1ar a nadie, debemos decir que las ideas de los emprendedores no significan nada si no se ponen en marcha. Lo que equivale a decir que hasta que no se invierte en las ideas estas valen exactamente 0 euros.<\/strong><\/p>\n

El precio de una idea<\/h2>\n

Invertir equivale a dotar a la idea de una estrategia, de un equipo de personas capaz de ejecutarla y, lo m\u00e1s importante, de recursos financieros. Al principio, el propio emprendedor se hace cargo de todo y se financia mediante las 3 F\u2019s: \u201cFriends, Family and Fools\u201d<\/em> (amigos, familia y locos). A partir de este momento ya no se habla de tener una idea, sino de tener una startup<\/em>, o una empresa emergente. En consecuencia, la pregunta ahora es \u00bfcu\u00e1nto vale una startup<\/em>?<\/strong><\/p>\n

Pues bien, la respuesta es obvia, una startup<\/em> vale lo que est\u00e9s dispuesto a invertir en ella. Y quienes se muestran m\u00e1s abiertos a invertir en una startup<\/em> suelen ser los venture capital<\/strong><\/em> y los business angels<\/strong><\/em>.<\/p>\n

Estas dos fuentes de financiaci\u00f3n se integran en el capital de la startup<\/em> esperando altos rendimientos en el medio plazo, pero se diferencian entre s\u00ed en que los venture capital<\/em> invierten fondos de terceros principalmente en empresas de base tecnol\u00f3gica, mientras que los business angels<\/em> aportan su propio dinero en proyectos que adem\u00e1s puedan motivarles a nivel personal pues acaban involucr\u00e1ndose de una manera m\u00e1s directa en los mismos (aportando su conocimiento y experiencia, por ejemplo).<\/p>\n

Dieter Staib<\/strong>, business angel<\/em> y consultor en Oliver Wyman<\/strong><\/em><\/span><\/a>, no se anda por las ramas y asegura que \u00e9l invierte \u00fanicamente en startups con proyectos que (1) resulten relevantes, (2) sean diferentes, (3) le suministren un \u201cchute de emoci\u00f3n\u201d, y (4) le permitan ganar dinero.<\/strong><\/p>\n

Para cuantificar el dinero que se espera ganar, tenemos que realizar algunas hip\u00f3tesis financieras. As\u00ed que debemos proyectar balances, cuentas de p\u00e9rdidas y ganancias, estados de flujo de caja o estimaciones de inversiones. Adem\u00e1s, debemos calcular paybacks<\/strong><\/em> (a\u00f1os necesarios para recuperar la inversi\u00f3n), valoraciones por m\u00faltiplos<\/strong> (comparativa con empresas similares), o Tasa Internas de Rentabilidad (TIR<\/strong>, que deber\u00edan estar entre un 30 y 60%). Eso sin hablar del M\u00e9todo de Capital Riesgo (VC Method<\/strong>) o el M\u00e9todo de First Chicago<\/strong> o Golder<\/strong>.<\/p>\n

Ahora bien, estos c\u00e1lculos no eval\u00faan la relevancia ni la diferenciaci\u00f3n del proyecto, y mucho menos el \u201cchute de emoci\u00f3n\u201d<\/strong>. As\u00ed pues, hay que completar los n\u00fameros con un impactante plan de empresa (business plan)<\/em>. Este plan, que viene a ser como el curriculum vitae<\/em> de la startup<\/em>, debe recoger tres puntos fundamentales:<\/p>\n

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Es muy importante explicar en el plan de empresa nuestra ventaja respecto a la competencia, y el beneficio<\/strong> que obtendr\u00e1 el usuario (justificado con datos y documentaci\u00f3n objetiva<\/strong> que demuestren el inter\u00e9s de los clientes en adquirir y pagar por ese beneficio). Adem\u00e1s, el plan debe estar pensado para mitigar las dudas del inversor, de modo que no solo se ofrezca una alta rentabilidad, sino tambi\u00e9n se expliquen los m\u00e9todos de salida<\/strong> de la compa\u00f1\u00eda para que los inversores se retiren y recojan sus beneficios a medio plazo.<\/p>\n

Llegados a este punto, hemos convertido \u201cla idea\u201d en una empresa emergente con su business plan<\/em> y sus estimaciones econ\u00f3micas. Lo que debe estar perfectamente empaquetado para resultar atractivo pues \u2013\u00a1ahora s\u00ed!\u2013 ha llegado el momento de plantarnos delante del inversor y preguntarle mir\u00e1ndole a los ojos: \u00bfcu\u00e1nto vale una idea? O mejor: \u00bfcu\u00e1nto me das por un trozo de mi idea-startup<\/em>?<\/strong><\/p>\n

Pero atenci\u00f3n, al igual que pueden existir diferentes ideas-startups<\/em> por la parte emprendedora, por la parte inversora tambi\u00e9n hay diferentes perfiles. Dicho de otro modo, un proyecto puede resultar muy atractivo para un business angel concreto pero aburrido para otro.<\/p>\n

Por ejemplo Dieter Staib se decanta por proyectos relacionados con la autoedici\u00f3n, mientras que la firma Demeter Partners se posiciona como la primera sociedad de gesti\u00f3n independiente en el sector de los fondos cleantechs<\/em>.<\/p>\n

Por lo tanto, debemos centrarnos en el inversor que mejor encaje con nuestra idea, y cruzar los dedos para no formar parte de la estad\u00edstica de fracasos.<\/p>\n

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Si todo va bien y logramos el inter\u00e9s del inversor, lo primero que debemos hacer es asombrarnos ya que formamos parte de una minor\u00eda. Como referencia, apuntar que el valor de las operaciones semilla en Espa\u00f1a fue solo de 65 millones de euros durante 2014, lo que equivale a un escaso 2% del total de las operaciones de capital riesgo realizadas en este pa\u00eds.<\/p>\n

Lo segundo que toca es empezar a hacer papeles. Por un lado se realiza la Due Diligence<\/strong><\/em>, que viene a ser como una inspecci\u00f3n de la startup para confirmar que todo lo que se ha reflejado en el plan de negocio y en el plan financiero concuerda con la realidad. Este proceso, que suele durar entre uno y tres meses, implica desde estudios de mercado, hasta auditor\u00edas de todo tipo: cuentas, fiscal, legal…<\/p>\n

Al tiempo que se realiza la Due Diligence<\/em>, se redacta el Term Sheet<\/em> o t\u00e9rminos del acuerdo. En este documento se especifica el precio real que el inversor est\u00e1 dispuesto a pagar (n\u00famero de acciones y su valor), y se concretan los consejeros, las condiciones finales antes de dar el OK a la inversi\u00f3n, el derecho de veto, los plazos, formas de salida, y otras cl\u00e1usulas para proteger al inversor (drag-alone \/ tag-alone…<\/em>).<\/p>\n

Si todo va bien y conseguimos el visto bueno significa que alguien est\u00e1 dispuesto a pagar por la idea. As\u00ed que empieza el trabajo de verdad, o sea conseguir en 3 o 5 a\u00f1os un alto rendimiento para que los inversores puedan recuperar todo lo invertido y dejar la compa\u00f1\u00eda llev\u00e1ndose la parte proporcional de sus beneficios.<\/p>\n

As\u00ed pues, ahora nos toca empezar a conseguir clientes y vender. Debemos agrandar la empresa a toda velocidad, y si fuera necesario (que lo ser\u00e1) pensar en conseguir m\u00e1s inversores<\/strong> y emprender en nuevas rondas de financiaci\u00f3n procurando evitar diluirnos (o perder el control de la sociedad) en el transcurso de cada nueva ampliaci\u00f3n de capital.<\/p>\n

Llegados a este punto, la idea-startup se valora de distintas formas. Existe una valoraci\u00f3n \u201cPre-Money\u201d<\/strong><\/em> (valor de la empresa antes de la ronda de financiaci\u00f3n), valoraci\u00f3n \u201cPost-Money\u201d<\/strong><\/em> (valor de la empresa despu\u00e9s de la entrada de los fondos de la actual ronda) y \u201cCarried Interest\u201d<\/strong><\/em> (valor generado para los accionistas de la anterior ronda). Y si hay suerte ya no ser\u00e1 un venture capital<\/em> si no un private equity<\/em> quien quiera comprar la idea-startup<\/em> porque se habr\u00e1 convertido en una inversi\u00f3n m\u00e1s segura y estable.<\/p>\n

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Todo esto que contamos aqu\u00ed nos lo ha explicado Teresa Corrales<\/strong> del departamento financiero de ESADE<\/strong><\/em><\/span><\/a>, pues nunca hemos llegado tan lejos en b\u00fasqueda de financiaci\u00f3n.<\/p>\n

Entendemos que contar con este tipo de fuentes es muchas veces la mejor opci\u00f3n para crecer. Se nos ocurren dos ejemplos claros<\/strong>: uno ser\u00eda una idea de negocio radicalmente diferente con ingresos recurrentes que necesita capital para lograr r\u00e1pidamente una cuota relevante de mercado<\/strong>; otro ejemplo consistir\u00eda en una empresa que requiere financiar costosos procesos de investigaci\u00f3n durante largos periodos de tiempo<\/strong> antes de obtener ingresos.<\/p>\n

De todos modos, pensamos que la mayor\u00eda de los emprendedores pueden tambi\u00e9n emplear soluciones m\u00e1s convencionales como los pr\u00e9stamos ICO<\/strong><\/em><\/span><\/a>, o los pr\u00e9stamos participativos de ENISA<\/strong><\/em><\/span><\/a>. Dos alternativas que probablemente no hagan de tu vida un infierno si no alcanzas retornos del 40% en el corto plazo.<\/p>\n

Si quieres ampliar informaci\u00f3n sobre estos temas y reflexionar sobre cu\u00e1nto vale una idea, no podemos dejar de recomendarte esta obra:<\/p>\n

\"cu\u00e1nto<\/a><\/p>\n

<\/h6>\n
<\/h6>\n

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Tenemos la suerte de estar rodeados de personas brillantes que conf\u00edan en nosotros para contarnos sus magn\u00edficas ideas. Pero hay que hacer distinciones. Por un lado, est\u00e1n esas ideas relacionadas con la creatividad y el marketing del d\u00eda a d\u00eda. 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