{"id":9741,"date":"2016-09-16T11:39:31","date_gmt":"2016-09-16T11:39:31","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2016\/09\/16\/7-pasos-posicionarse-bien-frente-la-competencia\/"},"modified":"2022-10-20T16:06:39","modified_gmt":"2022-10-20T14:06:39","slug":"7-pasos-posicionarse-bien-frente-la-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/7-pasos-posicionarse-bien-frente-la-competencia\/","title":{"rendered":"7 pasos para posicionarse mejor que la competencia"},"content":{"rendered":"
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Todas las marcas tienen un mismo objetivo: meterse al consumidor en el bolsillo. Ser capaz de conquistar el mercado y dejar atr\u00e1s a la competencia es uno de los retos a los que se enfrenta cualquier departamento de marketing que se precie, pero \u00bfqu\u00e9 hay que hacer para posicionarse mejor que la competencia<\/strong>?<\/p>\n

Sin duda, distinguirse. Ser diferentes es siempre la mejor estrategia para desmarcarse de la competencia. Se puede destacar a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n, de la estrategia de comunicaci\u00f3n, del packaging, del servicio postventa, del canal de distribuci\u00f3n, del posicionamiento en la mente de nuestros consumidores o de cualquier cosa que se nos ocurra y que aporte valor al cliente o consumidor.<\/span><\/p>\n

Solo hay que descubrir un nicho libre en el mercado que podamos ocupar con nuestra marca. Parece sencillo \u00bfverdad? Pero para descubrirlo hay que dormir con el enemigo. Conocer bien a nuestros rivales nos permitir\u00e1 averiguar qu\u00e9 posici\u00f3n ocupan las otras marcas en la mente de los consumidores respecto a nosotros mismos.<\/p>\n

Posicionar no es algo que haces con un producto, es algo que haces en la mente. Por lo tanto, tenemos que delimitar las \u00e1reas principales que fijan la situaci\u00f3n \u00abmental\u00bb relativas de las marcas del mercado (incluida la nuestra).<\/p>\n

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\u00abLa batalla del posicionamiento est\u00e1 en la mente de los consumidores.\u00bb<\/div>\n<\/blockquote>\n

1\u00ba.- ENCUENTRA TU SITIO<\/span><\/h2>\n

Empezaremos por analizar los puntos fuertes y los puntos d\u00e9biles de las marcas rivales, de sus productos, de sus mercados, de las empresas, de la gesti\u00f3n, del valor de marca y de las comunicaciones de marketing.<\/p>\n

Cotillea, chismorrea, apunta todo lo que sepas de ellos, (s\u00ed, s\u00ed, incluso esos rumores que han llegado a tus o\u00eddos). Imagina que eres periodista del coraz\u00f3n y est\u00e1s redactando la revista de la pr\u00f3xima semana. Te conviene visitar webs, foros, blogs o redes sociales donde se hable de tus competidores para descubrir la imagen que proyectan, qu\u00e9 est\u00e1n haciendo bien y en qu\u00e9 fallan. No olvides hacer lo mismo con tu propia marca. As\u00ed podr\u00e1s compararte f\u00e1cilmente con los dem\u00e1s y encontrar alg\u00fan nicho libre, al que todav\u00eda no ha llegado nadie.<\/p>\n

Este ejercicio, dar\u00e1 como resultado un completo an\u00e1lisis DAFO, muy \u00fatil para detectar debilidades y fortalezas propias y del resto del sector, as\u00ed como posibles oportunidades y amenazas.<\/p>\n

\"dafo\"<\/p>\n

2\u00ba.- DIFER\u00c9NCIATE<\/span><\/h2>\n

Si tu marca no ofrece nada diferente, \u00bfpor qu\u00e9 raz\u00f3n iban a elegirla los consumidores? Ofrecer lo mismo que ofrece la mayor\u00eda no tiene ninguna ventaja. C\u00e9ntrate en ofrecer algo diferente que sea \u00fatil para tus clientes. Si adem\u00e1s, se corresponde con una necesidad insatisfecha tienes el \u00e9xito asegurado.<\/p>\n

Seg\u00fan Joan Riera, profesor del departamento de estrategia de Esade, \u201cpara poder ofrecer un producto \u00fanico hay que investigar profundamente a la competencia directa e indirecta, tanto offline como online, y esa informaci\u00f3n ayudar\u00e1 a descubrir qu\u00e9 huecos deja el mercado\u201d.<\/p>\n

Por ejemplo, una marca que supo detectar una oportunidad en el mercado es Ikea<\/strong><\/em><\/span><\/a>, que la aprovech\u00f3 y se posicion\u00f3 en el nicho de los muebles de dise\u00f1o baratos para las clases medias. Otro caso de posicionamiento diferente es el de Victoria\u00b4s Secret<\/strong><\/em><\/span><\/a>, que no vende ropa interior sino una actitud, lifestyle<\/i> y estar supersexy<\/i>.<\/p>\n

Una de las mejores formas de averiguar el posicionamiento de una marca es realizar un MAPA DE PERCEPCI\u00d3N DEL POSICIONAMIENTO<\/strong>.<\/p>\n

En \u00e9l situaremos nuestra marca, las marcas competidoras y una serie de atributos asociados que son relevantes para el consumidor. Este mapa de percepci\u00f3n se puede obtener tanto a partir del an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n obtenida de la competencia, como a partir de un estudio de mercado, ya sea cualitativo (focus groups, entrevistas en profundidad\u2026) o cuantitativo (an\u00e1lisis de correspondencias).<\/p>\n

Elaborar un mapa de percepci\u00f3n del posicionamiento no consiste en inventar nada, sino en descubrirlo. Nos permitir\u00e1 visualizar y analizar la percepci\u00f3n del consumidor sobre las distintas empresas, marcas o productos que compiten en un mercado. Estos datos nos pueden proporcionar la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n