{"id":9715,"date":"2017-03-10T13:16:59","date_gmt":"2017-03-10T13:16:59","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2017\/03\/10\/haz-una-demostracion-vende-mas\/"},"modified":"2019-07-09T09:02:05","modified_gmt":"2019-07-09T09:02:05","slug":"haz-una-demostracion-vende-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/haz-una-demostracion-vende-mas\/","title":{"rendered":"Haz una demostraci\u00f3n online y vende m\u00e1s"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Una manera de conseguir cerrar las ventas a trav\u00e9s de internet es ofrecer una demostraci\u00f3n online<\/strong> de los beneficios. Las demostraciones pueden ser presenciales o virtuales, personalizadas o webinars<\/em>, pero en todas ellas lo que quiere el potencial cliente es comprobar por s\u00ed mismo c\u00f3mo funciona el producto o servicio antes de comprar.<\/p>\n

<\/p>\n

Aqu\u00ed te proponemos 10 pasos<\/strong> a tener en cuenta para crear una demo<\/strong> de calidad:<\/p>\n

1. Planifica.
\n<\/span><\/h2>\n

Antes de nada plant\u00e9ate las siguientes preguntas: \u00bfqu\u00e9 tema vas a tratar en la demo?, \u00bfcon qu\u00e9 objetivo?, \u00bfes realmente necesario hacer una demostraci\u00f3n pr\u00e1ctica?, \u00bfva a ser de utilidad?, \u00bfva a aportar algo a tus clientes?… Y si es as\u00ed \u00bfc\u00f3mo lo vas a explicar?<\/p>\n

Elige buenos contenidos que domines, porque para poder demostrar algo, antes hay que conocerlo bien. Despu\u00e9s plant\u00e9alos de forma sencilla y pr\u00e1ctica, para que resulten \u00fatiles y aporten valor a quien los vaya a ver, como por ejemplo ofrecer consejos y resolver dudas.<\/p>\n

2. Act\u00faa en el momento justo.<\/span><\/h2>\n

La clave del \u00e9xito es no forzar una demostraci\u00f3n hasta que la persona est\u00e9 preparada para la misma. Por eso es muy importante que conozcas a tus buyer personas,<\/strong><\/em> y la fase en la que se encuentran dentro de su buyer journey<\/strong><\/em>.  Habitualmente se ofrecen en la fase final del proceso de compra (bottom of the funnel<\/em> o BOFU<\/em>), una vez que la persona ha pasado un tiempo evaluando alternativas y distintas soluciones para resolver sus problemas. Ya te hablamos sobre \u00bfQu\u00e9 son las Buyer Personas y por qu\u00e9 son importantes para ti?<\/strong><\/em><\/span><\/a> y sobre \u00bfC\u00f3mo crear un journey mapping eficaz?<\/strong><\/em><\/span><\/a> en anteriores posts.<\/p>\n

Llegar a esta fase implica, a priori<\/em>, que el cliente tiene una gran predisposici\u00f3n para comprar, as\u00ed que la capacidad de convicci\u00f3n de la marca durante la demostraci\u00f3n es decisiva para ganarse su confianza.<\/p>\n

3. Vete al grano.
\n<\/span><\/h2>\n

Debes captar la atenci\u00f3n de tus potenciales clientes desde el minuto uno y no irte por las ramas. Para ello lo m\u00e1s importante es hacer un gui\u00f3n<\/strong> que incluya las palabras claves<\/strong> y se centre en los beneficios<\/strong>. A la hora de hacer el gui\u00f3n, cuenta una historia interesante, casos, testimonios, resultados de pruebas, etc. Pero no improvises. Las dudas y los titubeos transmiten falta de credibilidad y confianza.<\/p>\n

Empieza siempre por lo m\u00e1s importante y muestra aquello que resuelve sus problemas al principio. No hace falta decirlo todo, sino solo lo que el cliente necesita escuchar, es decir, lo necesario para cerrar la venta. Una demo de un producto o servicio no consiste en dar instrucciones detalladas acerca de c\u00f3mo hacer algo, sino en ofrecer un valor a\u00f1adido. Cuando te compraste el coche o el m\u00f3vil \u00bfte explicaron todos los detalles? No. Solo te contaron lo m\u00e1s importante. Lo dem\u00e1s ya estaba en el manual de instrucciones, \u00bfverdad?<\/p>\n

Las buenas demostraciones de productos son simples, personalizadas y resaltan los beneficios y las caracter\u00edsticas m\u00e1s atractivas del producto.<\/p>\n

Tu demo debe contener:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. – T\u00edtulo.<\/strong> El usuario debe saber desde el principio si desea verla.<\/li>\n
  2. – Saludo o presentaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n
  3. – Objetivo.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 va a conseguir la persona que vea tu demo?<\/li>\n
  4. – Desarrollo.<\/strong> Frases cortas y descriptivas que sirvan para explicar paso a paso y de manera clara y simple el tema elegido.\n