{"id":9698,"date":"2017-07-14T09:55:53","date_gmt":"2017-07-14T09:55:53","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2017\/07\/14\/como-ganar-dinero-con-las-redes-sociales\/"},"modified":"2019-06-25T09:12:09","modified_gmt":"2019-06-25T09:12:09","slug":"como-ganar-dinero-con-las-redes-sociales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/como-ganar-dinero-con-las-redes-sociales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo ganar dinero (y mucho m\u00e1s) con las redes sociales?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>\u00bfLe sacas beneficio a la presencia de tu marca en <strong>redes sociales<\/strong>? Si la respuesta es no, no lo sabes o no lo tienes claro es que no lo est\u00e1s haciendo bien. En este post te damos las pautas necesarias para hacer que tu estrategia funcione y ganar dinero con la presencia de tu marca en redes sociales.<\/p>\n<h2><!--more--><strong><span style=\"font-size: 22px;\">\u00bfQu\u00e9 beneficios obtienes que pueden medirse?<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>Pi\u00e9nsalo un momento. Invertir en social media representa poder obtener alg\u00fan rendimiento a futuro. Pero inversi\u00f3n no siempre significa dinero. Seguro que has invertido tu tiempo en una relaci\u00f3n, en tu formaci\u00f3n de cara a obtener un rendimiento futuro (una familia, una carrera profesional), \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Por lo tanto son beneficios estos factores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Beneficios econ\u00f3micos:<\/strong> aumento de las ventas, la facturaci\u00f3n, leads, reducci\u00f3n de los costes y gastos, etc.<\/li>\n<li><strong>Ahorro, menor coste y mayor productividad en ciertos procesos:<\/strong> atenci\u00f3n al cliente, mejora de la calidad, detecci\u00f3n a tiempo de incidencias, desarrollo de nuevos productos o servicios, difusi\u00f3n en nuevos mercados, etc.<\/li>\n<li><strong>Mejora de la satisfacci\u00f3n del cliente:<\/strong> Si alguna vez has preguntado o reclamado algo a una marca a trav\u00e9s de sus RRSS, sabr\u00e1s lo eficientes y beneficiosas que pueden ser, eso s\u00ed, solo si est\u00e1n bien gestionadas. El acceso r\u00e1pido al servicio, la atenci\u00f3n inmediata y la transparencia del canal generan beneficios claros. Adem\u00e1s aumentan la credibilidad y mejoran la imagen, porque resolver incidencias y preguntas es una buena manera de conseguir clientes fieles que seguramente recomendar\u00e1n la marca a otras personas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hasta ahora nunca se hab\u00eda medido lo que el cliente quiere de forma tan precisa, tangible y confiable como con las redes sociales. El hecho de relacionarnos de manera directa con clientes, y de hacerles saber que estamos escuchando, puede <strong>mejorar el negocio, las ventas e incluso los productos y el nivel de servicio.<\/strong> Y eso es lo que trae beneficio a tu marca.<\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\">\u00bfC\u00f3mo se hace?<\/span><\/h2>\n<p>Estas sencillas pautas se recogen en el libro <em><strong>\u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/monetizar-sociales-colecci%C3%B3n-acci%C3%B3n-empresarial\/dp\/8483569809\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">C\u00f3mo monetizar las redes sociales<\/a>\u201d<\/strong><\/em> de <strong>Pedro Rojas<\/strong> y <strong>Mar\u00eda Redondo<\/strong>, cuya lectura te recomendamos.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3280\" src=\"https:\/\/blog.malditosgurus.com\/hubfs\/Imported_Blog_Media\/retorno_AB.jpg\" alt=\"\" \/><\/h2>\n<h2 style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\"><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\">PAUTA N\u00ba 1: MIDE. Las redes sociales tienen retorno<br \/>\n<\/span><\/h2>\n<p>Necesitas tener datos para poder adoptar las decisiones correctas. Lo primero es <strong>definir lo que deseas conseguir, tu objetivo<\/strong> y determinar cuales ser\u00e1n los <strong>KPI <\/strong>(indicadores clave).<\/p>\n<p>Tener un objetivo concreto y un plan definido es crucial para poder calcular:<\/p>\n<ol>\n<li>el <strong>ROI<\/strong> (retorno de la inversi\u00f3n)<\/li>\n<li>el <strong>impacto de las relaciones<\/strong> (IOR): es decir, las emociones de las personas cuando participan en las redes sociales. En la pr\u00e1ctica, todo lo que se consigue cada vez que las personas reaccionan a una publicaci\u00f3n en la red, como por ejemplo: <strong>fidelizaci\u00f3n<\/strong>, <strong>nuevos clientes (prospectos)<\/strong>, <strong>ventas cruzadas<\/strong>, <strong>retenci\u00f3n de clientes<\/strong>, <strong>divulgaci\u00f3n<\/strong>, <strong><em>engagement<\/em> (compromiso)<\/strong>, <strong>n\u00famero de seguidores<\/strong> y <strong>reconocimiento de marca,<\/strong> entre otras.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Sin embargo, muchas marcas se empe\u00f1an en captar <strong>fans<\/strong> a toda costa o <strong>disparar ofertas<\/strong> (cuantos m\u00e1s <em>likes<\/em>, <em>shares<\/em>, compartir y comentarios, mejor) pero pocas se paran a pensar de verdad en c\u00f3mo sacarles partido a las redes sociales en aquello que son realmente efectivas. Es decir, <strong>calidad m\u00e1s que cantidad<\/strong>.<\/p>\n<div style=\"font-size: 32px; padding-left: 100px; padding-right: 100px; line-height: 36px; font-style: italic; text-align: center;\">\u201cUna acci\u00f3n en RRSS no es un objetivo; objetivo es algo que se puede medir. Aseg\u00farate de que los objetivos dictan las acciones y nunca lo contrario\u201d. Mar\u00eda Redondo (@mariaredondo)<\/div>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3279\" src=\"https:\/\/blog.malditosgurus.com\/hubfs\/Imported_Blog_Media\/Recomendar.jpg\" alt=\"\" \/><\/h2>\n<h2><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\">PAUTA N\u00ba 2: ESCUCHA. Las redes sociales no sirven para vend<\/span><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\">er, pero s\u00ed para recomendar<\/span><\/h2>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? Porque las redes sociales se usan para lo que fueron concebidas:<\/p>\n<ul>\n<li>Ocio\/social (<strong>Facebook<\/strong>)<\/li>\n<li>Informativo (<strong>Twitter<\/strong>)<\/li>\n<li>Conversaci\u00f3n r\u00e1pida (<strong>WhatsApp<\/strong>)<\/li>\n<li>Compartir momentos (<strong>Instagram y Snapchat<\/strong>)<\/li>\n<li>Networking (<strong>Linkedin<\/strong>)<\/li>\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es decir, las redes sociales no son una tienda ni un supermercado. Las redes sociales pueden ayudarte en el proceso de toma de decisiones de compra, pero no son un canal de conversi\u00f3n directa. La venta ocurre fuera de las redes sociales (en nuestra web, base de datos, <em>call center<\/em> o en la tienda f\u00edsica). Por lo tanto, tienes que cambiar tu enfoque hacia el <em><strong>engagement<\/strong><\/em> y buscar la <strong>recomendaci\u00f3n<\/strong> y la <strong>creaci\u00f3n de relaciones s\u00f3lidas<\/strong> con tus clientes o potenciales clientes.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es importante tener en cuenta que los <em>follows<\/em> o <em>likes<\/em> representan decisiones tomadas, no intenciones de primera compra. Cuando un usuario interact\u00faa por primera vez con una marca en las redes sociales, este ya tiene tomada al <strong>60%<\/strong> su decisi\u00f3n de compra, seg\u00fan estimaciones de la empresa <strong>DataSift<\/strong> (de <strong>Tim Barker<\/strong>). As\u00ed que si tu marca no es la elegida, tienes pocas posibilidades de convencerle. Y si es la elegida, tu papel ser\u00e1 de<strong> facilitador<\/strong>, no de vendedor, puesto que el usuario va a comprar fuera de la red social.<\/p>\n<p>Los usuarios han sustituido el consejo de los vendedores por los buscadores de internet y las redes sociales. De hecho, el <strong>81%<\/strong> de los usuarios que realizan una compra la comienzan con una b\u00fasqueda en internet, seg\u00fan el <strong>II Informe Anual de General Electric Capital Retail Bank.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3283\" src=\"https:\/\/blog.malditosgurus.com\/hubfs\/Imported_Blog_Media\/usuario_AB-2.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\">PAUTA N\u00ba 3: PREDICE. Esto es lo m\u00e1s dif\u00edcil, pero hay que tr<\/span><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\">atar de adelantarse a las necesidades del usuario<br \/>\n<\/span><\/h2>\n<p>Para lograrlo hay que cambiar de manera definitiva la forma da actuar de las marcas (dentro y fuera de las redes sociales). Para ello recomendamos estudiar el comportamiento de los usuarios y tratar de predecir su siguiente acci\u00f3n en funci\u00f3n de las anteriores, bien porque estas nos dan pistas concretas, bien porque desde el punto de vista estad\u00edstico despu\u00e9s de la acci\u00f3n 1 suele tener lugar la acci\u00f3n 2.<br \/>\n<br style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 22px; line-height: 22px;\"><strong><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3250\" src=\"https:\/\/static.hsstatic.net\/BlogImporterAssetsUI\/ex\/missing-image.png\" alt=\"\" data-originalsrc=\"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Co\u0301mo_monetizar_redes_sociales_AB.jpg\" \/><\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Recuerda que puedes profundizar en el tema con el libro <em><strong>\u201cC\u00f3mo monetizar las Redes Sociales\u201d<\/strong><\/em> de <strong>Pedro Rojas<\/strong> y <strong>Mar\u00eda Redondo<\/strong> que te recomendamos al inicio del post o, si lo que necesitas es ayuda profesional para poner estas pautas en pr\u00e1ctica, puedes ponerte en contacto con\u00a0 <a href=\"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/3-tecnicas-para-mejorar-tu-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><em><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/em><\/span><\/a>.<\/p>\n<h6><\/h6>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c none no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Guardar<\/span><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c none no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Guardar<\/span><\/p>\n<p><span style=\"border-radius: 2px; text-indent: 20px; width: auto; padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: center; font: bold 11px\/20px 'Helvetica Neue',Helvetica,sans-serif; color: #ffffff; background: #bd081c none no-repeat scroll 3px 50% \/ 14px 14px; position: absolute; opacity: 1; z-index: 8675309; display: none; cursor: pointer;\">Guardar<\/span><span style=\"border-radius: 2px; 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