{"id":9660,"date":"2018-02-14T17:20:16","date_gmt":"2018-02-14T17:20:16","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/02\/14\/eficacia-creatividad-para-captar-leads\/"},"modified":"2020-07-13T10:16:38","modified_gmt":"2020-07-13T10:16:38","slug":"eficacia-creatividad-para-captar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/eficacia-creatividad-para-captar-leads\/","title":{"rendered":"La eficacia de la creatividad para captar leads"},"content":{"rendered":"
<\/div>

No existen varitas m\u00e1gicas ni p\u00f3cimas secretas. La clave para captar leads<\/strong><\/a> es conocer muy bien el Buyer\u2019s Journey de tus consumidores y ofrecerles, a cambio de sus datos, un contenido de calidad que les resulte \u00fatil en la fase del proceso de compra en la que se encuentren.<\/p>\n

<\/p>\n

De esta forma, un lead no es un potencial cliente que existe en una base de datos desactualizada. Es una persona real que ha dejado constancia de su inter\u00e9s por los productos o servicios de tu negocio dejando unos datos de contacto. Esta es la base del <\/span>Inbound Marketing<\/strong>, una estrategia a trav\u00e9s de la cual son los clientes potenciales los que buscan tu negocio atra\u00eddos por los contenidos \u00fatiles y relevantes que hayas creado.<\/span><\/p>\n

La mec\u00e1nica de la captaci\u00f3n de leads<\/h2>\n

Obviamente, no todas las personas que se interesan por un producto o servicio est\u00e1n preparadas para comprarlo. Pero no te preocupes porque eso es algo que sabr\u00e1s gracias al tipo de contenido por el que se hayan interesado y que debes estructurar siguiendo las fases del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n

De acuerdo a esto, estamos ante tres tipos de leads:<\/p>\n

1.- Lead fr\u00edo o inicial:<\/strong> Se trata de una persona que se encuentra en la fase inicial del ciclo de compra. Est\u00e1 descubriendo que tiene un problema y a\u00fan no sabe c\u00f3mo solucionarlo, de ah\u00ed que se haya interesado por un tipo de contenido que le ayude a averiguarlo. Es una persona que no est\u00e1 preparada para cerrar una venta, por lo que hay que seguir gui\u00e1ndola en el camino.<\/p>\n

2.- Marketing Qualified Lead (MQL): <\/strong>Esta persona se encuentra en la parte media de tu funnel de conversi\u00f3n y tiene m\u00e1s posibilidades de convertirse en cliente. Ya conoce su problema y est\u00e1 considerando las opciones que tienen para ponerle soluci\u00f3n. En algunos casos puede estar preparado para la compra pero lo normal es que sea necesario seguir mostr\u00e1ndole c\u00f3mo tu producto o servicio es justo lo que necesita.<\/p>\n

3.- Sales Qualified Lead (SQL): <\/strong>Este lead ya est\u00e1 preparado para convertirse en cliente ya que se encuentra en la fase final del embudo. Es una persona que tiene clara cu\u00e1l es la soluci\u00f3n a su problema y est\u00e1 valorando tu producto o servicio para hacerlo. Es el momento de cerrar la venta, ya sea a trav\u00e9s de una llamada, una visita comercial, una oferta, un descuento especial\u2026<\/p>\n

La creatividad para captar leads<\/h2>\n

Como te dec\u00edamos, los contenidos de calidad son la zanahoria que siguen tus potenciales clientes y les lleva hasta tu producto o servicio. La <\/span>creatividad<\/strong> es fundamental para mostrarlos de manera diferente y hacer que las personas que se est\u00e1n interesando en ellos, rellenen un formulario o te den unos datos b\u00e1sicos de contacto que te permita hacerles un seguimiento.<\/span><\/p>\n

1.- En el blog<\/strong><\/span><\/p>\n

El marketing de contenidos genera engagement<\/em> y credibilidad entre tus posibles consumidores, adem\u00e1s de mejorar tu SEO. Una forma de captar leads<\/strong> es invitar a tus lectores a suscribirse. Que una persona acceda a darte su e-mail para recibir las publicaciones de tu blog dice mucho del inter\u00e9s que tiene en tu producto o servicio.<\/p>\n

Para ello puedes crear una CTA al final de cada post, en una barra lateral o en forma de ventana emergente. La manera en la que se muestre esa \u201cinvitaci\u00f3n\u201d debe ser creativa a la vez que sencilla<\/strong> para que tus lectores accedan a darte su e-mail.<\/p>\n

La creatividad de los textos, la originalidad del dise\u00f1o o el uso de una imagen potente pueden ser la manera de hacer crecer el n\u00famero de suscriptores de tu blog y conseguir leads.<\/p>\n

\"creatividad<\/p>\n

2.- En acciones de e-mail marketing<\/strong><\/span><\/p>\n

El env\u00edo de newsletters mediante el e-mail marketing es uno de los canales m\u00e1s efectivos que existen para conseguir leads. Pero para que una newsletter se convierta en la puerta que abra la atenci\u00f3n de tus potenciales clientes y no acabe en la bandeja de spam, la <\/span>creatividad<\/strong> juega un papel fundamental.<\/span><\/p>\n

Debes conseguir que tu e-mail destaque sobre los dem\u00e1s y eso se consigue con originalidad. La creatividad debe estar presente tanto en el asunto del e-mail como en la imagen de cabecera de la newsletter que debe ser impactante y estar a la altura de un contenido relevante para tus contactos. \u00bfQu\u00e9 te parece la nuestra?<\/p>\n

\"creatividad<\/p>\n

3.- En la descarga de beneficios (e-books, productos de prueba, descuentos especiales, demos\u2026)<\/strong><\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed no hay fallo. Cuando una persona accede a darte ciertos datos personales a cambio de poder descargarse un e-book o de probar tu producto durante un tiempo, es evidente que est\u00e1 m\u00e1s que interesada. Pero el recorrido que realiza para ello, debe ser sencillo y reafirmarle en su intenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

La <\/span>creatividad<\/strong><\/a> es b\u00e1sica tanto en la <\/span>CTA<\/strong> (call to action) como en la <\/span>p\u00e1gina de aterrizaje<\/strong> en la que te dar\u00e1 sus datos (landing page) como en el posterior <\/span>mensaje de agradecimiento<\/strong> que reciba (thank you page).<\/span><\/p>\n

\"creatividad<\/p>\n

Adem\u00e1s de mantener una coherencia en aspecto relativos al dise\u00f1o, para conseguir un lead que est\u00e9 dispuesto a darte diferentes datos personales a cambio del contenido que le prometemos, debemos ponerle f\u00e1cil el camino y hacer que le resulta atractivo y divertido. Aqu\u00ed te dejamos uno ejemplos de landing pages creativas<\/strong> para obtener datos del usuario:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Echa tambi\u00e9n un vistazo a la landing de <\/span>muckrack.com<\/strong><\/a> que tiene muchos de los elementos b\u00e1sicos para triunfar: es visualmente atractiva, ofrece encabezados descriptivos, es intuitiva e intercambia con los consumidores datos por demo.<\/span><\/p>\n

En Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> podemos ayudarte a plantear una estrategia de Inbound Marketing y elaborar todas las piezas creativas que necesitas para triunfar en el arte de captar leads<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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