{"id":9654,"date":"2018-02-21T18:06:37","date_gmt":"2018-02-21T18:06:37","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/02\/21\/tres-datos-eficacia-creatividad\/"},"modified":"2019-06-14T12:36:57","modified_gmt":"2019-06-14T12:36:57","slug":"tres-datos-eficacia-creatividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/tres-datos-eficacia-creatividad\/","title":{"rendered":"Tres datos que demuestran la eficacia de la creatividad"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Todo el mundo -p\u00fablico, agencias y anunciantes- coinciden en que la construcci\u00f3n y promoci\u00f3n de una marca de manera creativa ofrece mejores resultados. Pero lo realmente emocionante (y necesario) es probarlo mediante datos objetivos que demuestren que el trabajo creativo<\/strong><\/a> es m\u00e1s memorable, m\u00e1s eficaz y m\u00e1s duradero para impulsar el rendimiento de un negocio. Y eso es lo que vamos a hacer aqu\u00ed: ofrecerte tres datos que demuestran la eficacia de la creatividad en el marketing.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

El dato de Nielsen & Nielsen Catalina Solutions<\/h2>\n

La consultora mundial Nielsen Corporation lleva a\u00f1os investigando el mundo del marketing y la publicidad, ofreciendo datos e informaci\u00f3n sobre el impacto de las diferentes variables que inciden en un sector tan cambiante como este. Sus clasificaciones Nielsen se han convertido en la unidad de medida de las audiencias de televisi\u00f3n, radio y prensa, al igual que sus estudios sobre medios son un referente mundial.<\/span><\/p>\n

\u00bfY qu\u00e9 nos dice esta consultora sobre la eficacia de la creatividad en el marketing<\/strong>? Pues tras analizar m\u00e1s de 500 compa\u00f1\u00edas durante los a\u00f1os 2016 y 2017<\/strong>, Nielsen elabor\u00f3 un informe titulado \u201cCinco claves de la efectividad publicitaria<\/em>\u201d en el que clasific\u00f3, de mayor a menor importancia, los cinco factores que contribu\u00edan a que una estrategia publicitaria tuviera \u00e9xito (entendiendo por \u00e9xito un incremento de las ventas):<\/p>\n

1\u00ba.-<\/strong> Creatividad: <\/strong>La calidad creativa es el factor m\u00e1s importante para impulsar las ventas (47% del peso total<\/strong>), especialmente hoy en d\u00eda que resulta m\u00e1s necesario que nunca destacar sobre el resto de mensajes.<\/p>\n

2\u00ba.- Medios:<\/strong> La capacidad para alcanzar a sus consumidores es otro factor en el que reside el acierto de las acciones de promoci\u00f3n y publicidad que consiguen impulsar las ventas.<\/p>\n

3\u00ba.<\/strong>– Focalizaci\u00f3n<\/strong>: Que una marca conozca realmente qui\u00e9nes son sus Buyer Personas es fundamental para poder adecuar tanto el mensaje como los medios para distribuirlo.<\/p>\n

4\u00ba.<\/strong>– Cercan\u00eda<\/strong>: Siendo la cercan\u00eda la capacidad de las acciones marketing de entender y adecuarse a los ciclos de compra de los consumidores.<\/p>\n

5\u00ba.- Contexto: <\/strong>El lugar y el momento en el que tiene lugar el contacto entre marca y cliente.<\/p>\n

\"Creatividad<\/p>\n

El dato de James Hurman y su libro \u201cThe case of creativity\u201d<\/h2>\n

Para aquellos profesionales del marketing que quieran obtener datos precisos sobre la <\/span>eficacia de la creatividad<\/strong>, este libro ser\u00e1 su lectura de cabecera. Su autor, James Hurman, acumula 20 premios del Festival de Creatividad Cannes Lions durante su etapa como publicista. Actualmente dirige una consultora de innovaci\u00f3n y tendencias.<\/span><\/p>\n

La idea de este libro es arrojar un poco de luz al eterno debate sobre si la creatividad es realmente efectiva o si es solo una locura de publicistas exc\u00e9ntricos. Y para ello expone datos que demuestran que creatividad y \u00e9xito empresarial van de la mano, como estos dos:<\/p>\n

1.-<\/strong> Las agencias de publicidad que realizan campa\u00f1as altamente creativas consiguen que la inversi\u00f3n publicitaria sea 11 veces m\u00e1s rentable para sus clientes.<\/strong><\/p>\n

El libro recoge los resultados analizados en campa\u00f1as publicitarias realizadas entre 2006 y 2010 y posteriormente entre 2010 y 2014. Tiene en cuenta los premios obtenidos por esas campa\u00f1as, la rentabilidad conseguida por cada 100.000 $ de inversi\u00f3n y el incremento de cuota de mercado de la marca. La conclusi\u00f3n es que el rendimiento de la inversi\u00f3n de las campa\u00f1as creativas es 11 veces mayor<\/strong> que el de las que siguen una estrategia m\u00e1s convencional.<\/p>\n

2.- Las compa\u00f1\u00edas creativas son m\u00e1s exitosas y mejoran su cuota de mercado.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u201cThe case of creativity\u201d<\/em> tambi\u00e9n recoge los casos de empresas que apostaron por campa\u00f1as creativas que llevaron a ganar premios (por ejemplo, en el Festival de Creatividad Cannes Lions) y que, tras este reconocimiento, experimentaron un r\u00e9cord de crecimiento y una mayor cotizaci\u00f3n en bolsa.<\/p>\n

El dato m\u00e1s significativo es el que demuestra c\u00f3mo los anunciantes que ganaban un Cannes Lion incrementaban su cuota de mercado el a\u00f1o siguiente en un m\u00ednimo del 3,5%<\/strong>, lo que demuestra la relaci\u00f3n entre cultura creativa y crecimiento comercial. Es el caso de compa\u00f1\u00edas como Adidas, Volkswagen y Coca Cola. Por supuesto, los consumidores no saben (ni probablemente les importe) si una campa\u00f1a publicitaria ha ganado premios o no, pero si esa publicidad ha hecho efecto en ellos es por la originalidad de su mensaje y su capacidad para apelar a las emociones de manera distinta. En definitiva, gracias a la eficacia de la creatividad.<\/p>\n

El dato de Tim Broadbent y \u201cLa Gu\u00eda de Ogilvy & Mather para la eficacia\u201d<\/h2>\n

En este libro de Ogilvy & Mather, su autor Tim Broadbent reflexiona sobre la cultura creativa y su capacidad para resolver problemas de ventas. El primer cap\u00edtulo recoge las 10 claves para crear campa\u00f1as que vendan m\u00e1s<\/strong>. \u00bfAdivinas cu\u00e1l es la primera de ellas? Efectivamente, la creatividad<\/strong>.<\/p>\n

Ogilvy & Mather lo tiene claro: ante una misma planificaci\u00f3n de medios, si una campa\u00f1a publicitaria \u201cvende\u201d m\u00e1s que otra, se debe a la creatividad de su mensaje<\/strong>. Dado que la inversi\u00f3n en medios es la misma y el momento en el que se desarrolla la campa\u00f1a tambi\u00e9n, la \u00fanica variable que marca la diferencia en las ventas es el contenido. O m\u00e1s concretamente, la creatividad<\/strong> del mismo, como plasma este gr\u00e1fico del libro:\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Creatividad<\/p>\n

Queda claro que la mejor manera de optimizar el presupuesto de marketing<\/strong> es ejecutando estrategias altamente creativas. La creatividad hace que una marca sea m\u00e1s relevante y se recuerde mejor, marcando la gran diferencia a la hora de obtener ventas.<\/p>\n

En Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> dise\u00f1amos y ejecutamos estrategias creativas orientadas a resultados. Estrategias que se pueden medir y comparar para poder evaluar el valor la efectividad de la creatividad para las marcas. Si te descargas nuestra gu\u00eda, podr\u00e1s conocer un poco m\u00e1s al respecto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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