{"id":9645,"date":"2018-03-19T12:52:09","date_gmt":"2018-03-19T12:52:09","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/03\/19\/como-vender-mas\/"},"modified":"2023-05-16T12:44:41","modified_gmt":"2023-05-16T10:44:41","slug":"como-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/como-vender-mas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>Producto, precio, distribuci\u00f3n o comunicaci\u00f3n. Cuando se trata de averiguar <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/estrategia-de-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>c\u00f3mo vender m\u00e1s<\/strong><\/a>,&nbsp;los equipos de marketing se vuelven locos analizando cu\u00e1l de las variables de esta ecuaci\u00f3n est\u00e1 impidiendo que sus n\u00fameros cuadren.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>La <strong>publicidad<\/strong>&nbsp;uno de los aspectos m\u00e1s cuestionados en los momentos de crisis. Y lo m\u00e1s curioso es que suele a ser vista como culpable y redentora al mismo tiempo: cuando las ventas no crecen, se la mira con recelo por no haber sido un buen gancho para los consumidores. Pero por otro lado, tambi\u00e9n es vista como ese salvavidas que, con un giro creativo acertado, puede mantener las ventas a flote.<\/p>\n<p>Y efectivamente, la publicidad es una de las herramientas m\u00e1s poderosas que existen para que un <strong>negocio venda m\u00e1s<\/strong>. Un estudio realizado por In-Store Media, llegaba a las siguientes conclusiones:<\/p>\n<ul>\n<li>Tras la realizaci\u00f3n de una campa\u00f1a publicitaria, la intenci\u00f3n de compra de un producto o servicio puede aumentar hasta un 45% en los productos de baja implicaci\u00f3n como los que podemos encontrar en un supermercado.<\/li>\n<li>Tras una acci\u00f3n publicitaria, las ventas de un producto o servicio pueden aumentar hasta un 18% si esa acci\u00f3n se ha llevado a cabo en el punto de venta.<\/li>\n<li>En t\u00e9rminos generales, las campa\u00f1as publicitarias mejoran la notoriedad de marca entre un 40% y un 55%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si embargo, no podemos olvidar <strong>que las personas no buscan productos o servicios sino que buscan solucionar un problema<\/strong>. Y si una compa\u00f1\u00eda no es capaz de tener presente esto a la hora de desarrollar una estrategia publicitaria, de poco servir\u00e1.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo vender m\u00e1s: prueba a cambiar tu publicidad<\/h2>\n<p>Los clientes actuales son mucho m\u00e1s exigentes, est\u00e1n mejor preparados y tienen una actitud m\u00e1s alerta ante los mensajes publicitarios. Pero adem\u00e1s, est\u00e1n exhaustos y un poco harto de ser bombardeados constantemente con consignas mediante las que solo tratan de venderles cosas.<\/p>\n<p>Los consumidores anhelan marcas que se preocupen por ellos. Que les cuenten historias en las que aparezcan personas como ellos resolviendo sus mismos problemas. Por eso, si quieres saber<strong> c\u00f3mo vender m\u00e1s, <\/strong>debes pararte a analizar el tipo de publicidad que est\u00e1s llevando a cabo y c\u00f3mo puede mejorarse. Por ejemplo:<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>1.- \u00bfTu publicidad interrumpe o ayuda?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color: transparent;\">La publicidad tradicional se ha basado en la interrupci\u00f3n. Las marcas insertaban sus mensajes publicitarios en medios de comunicaci\u00f3n masivos, resultando molestos para muchos consumidores y, en ocasiones, perjudiciales para la imagen de la marca.<\/span><\/p>\n<p>Ha llegado la hora de cambiar la interrupci\u00f3n por la utilidad y la publicidad de tu empresa tiene que ser capaz de adaptarse a este nuevo modelo comunicativo. Solo las marcas que crean contenidos publicitarios que resulten de ayuda a sus consumidores potenciales, lograr\u00e1n que estos los escuchen.<span style=\"background-color: transparent;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>2.- \u00bfTu publicidad cuenta historias de marca o historias de personas?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>La publicidad necesita un cambio de epicentro. Tiene que dejar de girar en torno a la marca y comenzar a girar en torno a las personas para que estas le presten atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>En este sentido, la <strong>publicidad creativa<\/strong> es clave: si tu marca es capaz de crear historias originales por y para sus consumidores, habr\u00e1 conseguido captar su atenci\u00f3n y estar presente en su mente cuando llegue la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra.<span style=\"background-color: transparent;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 24px;\"><strong>3.- \u00bfTu publicidad es masiva o personalizada?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Tanto la publicidad offline y mucho m\u00e1s la publicidad online por las posibilidades de segmentaci\u00f3n tan exhaustivas que ofrece, debe ser una publicidad personalizada. O lo que es lo mismo, una publicidad que <strong>converse con las personas<\/strong>.<\/p>\n<p>La <strong>publicidad <\/strong>basada en las preguntas \u201c\u00bfpor qu\u00e9 hacemos esto?\u201d, \u201c\u00bfc\u00f3mo lo hacemos?\u201d, \u201c\u00bfc\u00f3mo logramos que te guste?\u201d\u2026 es el tipo de publicidad que emociona, que llena de historias a una marca, le da valor y permite que los consumidores la sientan como algo que forma parte de ellos.<\/p>\n<p>En <strong><a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Arrontes y Barrera<\/a>&nbsp;<\/strong>podemos ayudarte a hacer que tu negocio crezca a trav\u00e9s de una <strong>publicidad efectiva<\/strong>, orientada a resultados y alineada con tus <strong>objetivos de marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Una publicidad creativa, original, que te ayude a conversar, emocionar y seducir a tus consumidores. Y sobre todo, una publicidad \u00fatil que muestre a tu marca como la soluci\u00f3n a los problemas de los consumidores. \u00bfTe gustar\u00eda saber cu\u00e1l es la inversi\u00f3n en <strong>publicidad creativa<\/strong> que necesita tu negocio?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Producto, precio, distribuci\u00f3n o comunicaci\u00f3n. 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