{"id":9635,"date":"2018-04-26T08:41:05","date_gmt":"2018-04-26T08:41:05","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/04\/26\/dos-datos-eficacia-publicidad-creativa\/"},"modified":"2019-06-12T15:38:45","modified_gmt":"2019-06-12T15:38:45","slug":"dos-datos-eficacia-publicidad-creativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/dos-datos-eficacia-publicidad-creativa\/","title":{"rendered":"Dos datos que prueban la eficacia de la publicidad creativa"},"content":{"rendered":"
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Los responsables de marketing<\/strong> se han acostumbrado a que su trabajo se cuestione con demasiada frecuencia. Sobre todo por la tendencia que existe de entender la eficacia de la publicidad <\/strong><\/a>exclusivamente en t\u00e9rminos de ventas a corto plazo. Porque claro, cuando las ventas no aumentan, todos se\u00f1alan al departamento de marketing porque \u201csu\u201d publicidad no ha sido efectiva.<\/p>\n

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Afortunadamente, esta forma limitada de medir la eficacia de la publicidad <\/strong>comienza a ser superada. Ahora, la publicidad que funciona y se valora es aquella en la que se produce un cruce entre creatividad, ventas y marca<\/strong>. O dicho de otra forma, una creatividad que produce un aumento de las ventas y mejora la percepci\u00f3n de la marca para los consumidores.<\/p>\n

Y para muestra, veamos dos datos que confirman la eficacia de la publicidad creativa<\/strong> a trav\u00e9s de dos campa\u00f1as ganadoras en distintas ediciones del Festival Cannes Lions.<\/strong><\/p>\n

En ambos casos, la eficacia publicitaria<\/strong> ha sido valorada como un mix de creatividad, ventas y marca. Es m\u00e1s, podr\u00edamos decir que son campa\u00f1as en las que la creatividad se ha premiado por influir en el comportamiento de los consumidores, aportar valor a la marca y producir un beneficio en ventas medible.<\/p>\n

La publicidad creativa emocional es 8 veces m\u00e1s eficaz que la racional<\/h2>\n

Se trata de un principio intuitivo que se confirma: las personas se mueven por emociones. Una publicidad emocional consigue una mayor incidencia sobre las ventas porque, entre otros aspectos, reduce la sensibilidad que tienen los consumidores al precio.<\/strong><\/p>\n

Por eso resulta fundamental que los CEOs entiendan que las ventas no son solo el resultado de un acertado marketing mix.\u00a0 Y no lo es porque la publicidad<\/strong> es directamente responsable de c\u00f3mo perciben los consumidores el resto de las variables de ese mix, como el precio o la funcionalidad de un producto.<\/p>\n

Seg\u00fan la organizaci\u00f3n de este festival, el uso de la publicidad emocional ha aumentado un 150% desde 2011<\/strong>, lo que evidencia que las estrategias en las que prima una creatividad emocional son m\u00e1s eficaces, concretamente 8 veces m\u00e1s.<\/strong><\/h6>\n

El maestro John Lewis\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Y si no, que se lo pregunten a la cadena de grandes almacenes John Lewis<\/strong><\/a>, una de las marcas que han sido premiadas en Cannes Lions en repetidas ocasiones. Y esto es algo que tiene mucho m\u00e9rito si tenemos en cuenta su peque\u00f1a pero gran trayectoria publicitaria (su primer spot televisivo se emiti\u00f3 en el a\u00f1o 2007). Desde entonces, esta cadena ha conseguido hacerle sombra a su principal competidor, Harrods, y convertirse en un lugar de referencia para los compradores ingleses.<\/p>\n

Sus spots navide\u00f1os han entrado en el olimpo publicitario y se esperan cada a\u00f1o por su gran componente emotivo. Realizaci\u00f3n impecable y versiones musicales que se convierten en n\u00famero 1 en las listas brit\u00e1nicas son los principales pilares de una publicidad que provoca m\u00e1s de una lagrimilla.<\/p>\n

Es dif\u00edcil elegir una de las maravillosas campa\u00f1as publicitarias de esta firma, pero este v\u00eddeo de la agencia Adam&eveDDB resumen mejor que ning\u00fan otro el incre\u00edble poder de la publicidad emocional<\/strong>:<\/p>\n

Spot Navidad 2015 – V\u00eddeo con los resultados de esta campa\u00f1a:<\/p>\n