{"id":9631,"date":"2018-05-24T15:57:32","date_gmt":"2018-05-24T15:57:32","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/05\/24\/presupuesto-publicitario-ideal\/"},"modified":"2023-05-15T16:40:07","modified_gmt":"2023-05-15T14:40:07","slug":"presupuesto-publicitario-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/presupuesto-publicitario-ideal\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es tu presupuesto publicitario ideal?"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Valorar adecuadamente cu\u00e1nto invertir en publicidad es uno de los grandes retos de los equipos de marketing<\/strong>. En este post, te exponemos los factores m\u00e1s influyentes a la hora de fijar el presupuesto publicitario ideal<\/strong> <\/a>y algunas de las f\u00f3rmulas m\u00e1s utilizadas para estimarlo con acierto.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00bfDe qu\u00e9 depende tu presupuesto publicitario?<\/h2>\n

Que una marca invierta el 1% de sus ingresos anuales en publicidad puede ser tan \u00f3ptimo como que otra invierta el 40%. Porque el presupuesto publicitario<\/strong> depende de m\u00faltiples aspectos, como estos que deben ser tenidos en cuenta:\u00a0<\/span><\/p>\n

1.- Objetivos de marketing<\/strong><\/h3>\n

Cuanto m\u00e1s globales y ambiciosos sean los objetivos de marketing de una compa\u00f1\u00eda, mayor ser\u00e1 la inversi\u00f3n publicitaria\u00a0<\/strong>requerida para alcanzarlos.<\/p>\n

Por ejemplo, los objetivos de marketing de un negocio reci\u00e9n fundado son diferentes a los de una empresa ya consolidada en el mercado, y en consecuencia, su inversi\u00f3n en publicidad tambi\u00e9n lo ser\u00e1. Igualmente, los objetivos de marketing de una tienda online probablemente sean distintos a los de un negocio f\u00edsico local, y su gasto publicitario estar\u00e1 en funci\u00f3n de esos objetivos.<\/p>\n

En este sentido, el ciclo de vida de la marca o del producto\/servicio<\/strong> juega un papel determinante. El presupuesto publicitario debe ser mayor cuando se lanza una marca o un producto\/servicio. Seg\u00fan datos de la agencia de asesoramiento para PYMES del gobierno de los Estados Unidos, US Small Business Administration<\/strong><\/a>, cuando un producto\/servicio sale al mercado por primera vez requiere de una inversi\u00f3n en publicidad de, al menos, un 25% sobre el volumen de ingresos previstos.\u00a0<\/span><\/p>\n

2.- Tiempo de consecuci\u00f3n de los objetivos de marketing<\/strong><\/h3>\n

Cuando un anunciante pretende alcanzar sus objetivos de marketing a corto plazo, la inversi\u00f3n destinada a publicidad tendr\u00e1 que ser m\u00e1s alta que si estamos ante acciones con las que se pretende tener una repercusi\u00f3n m\u00e1s lenta y continuada en el tiempo.<\/p>\n

Por eso, tan adecuado es que una marca invierta en publicidad el 2% de sus ingresos durante cinco a\u00f1os como que invierta el 20% durante dos, ya que todo depende de cu\u00e1ndo y c\u00f3mo quiere comenzar a ver resultados.<\/p>\n

3.- Competencia del sector<\/strong><\/h3>\n

La presencia de una mayor o menor competencia tambi\u00e9n marca el presupuesto publicitario<\/strong> de una marca<\/strong>, que puede variar en m\u00e1s del 15% en funci\u00f3n de este aspecto.<\/p>\n

Es obvio que en aquellos sectores en los que existe una mayor rivalidad y el mercado est\u00e9 m\u00e1s saturado es necesario invertir m\u00e1s en publicidad para diferenciarse del resto de marcas y ocupar un lugar destacado en la mente de los consumidores.<\/p>\n

4.- Tipo de negocio y tipo de producto\/servicio<\/strong><\/h3>\n

Tienda f\u00edsica o tienda online. Negocio B2B o B2C. Producto estacional o producto anual. Art\u00edculo de primera necesidad o bien de lujo… Aspectos como estos resultan cruciales para fijar el presupuesto publicitario con acierto.<\/span><\/p>\n

Por norma general, los negocios B2B requieren de una mayor inversi\u00f3n en publicidad corporativa, con un enfoque muy centrado en los clientes potenciales y con un plan de medios de nicho que llegue a esos consumidores tan espec\u00edficos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los productos de baja implicaci\u00f3n, como muchos de los que encontramos en el supermercado, tambi\u00e9n requieren de mayor inversi\u00f3n publicitaria en creatividad y medios para estar presentes en la mente de los consumidores. La buena publicidad funciona como un atajo mental que facilita a los consumidores su decisi\u00f3n de compra cuando se encuentran ante varias opciones. Aqu\u00ed<\/strong><\/a> te lo contamos.<\/p>\n

5.- P\u00fablico objetivo<\/strong><\/h3>\n

El contexto del p\u00fablico objetivo tiene su propio peso en el presupuesto publicitario. C\u00f3mo se siente tu target, c\u00f3mo busca informaci\u00f3n para resolver sus problemas, qu\u00e9 medios de comunicaci\u00f3n consume, c\u00f3mo prefiere comprar, con qui\u00e9n se relaciona\u2026 da lugar a estrategias publicitarias distintas que, como es l\u00f3gico, requieren presupuestos distintos.<\/p>\n

Los productos\/servicios que est\u00e1n dirigidos a p\u00fablicos muy amplios y heterog\u00e9neos necesitan presupuestos m\u00e1s altos que les permitan estar presente, de la manera m\u00e1s original posible, en aquellos medios y soportes que consume ese target tan diverso.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Presupuesto<\/span><\/p>\n

6.- Filosof\u00eda publicitaria de la empresa<\/strong><\/p>\n

Algunas empresas apuestan por estrategias publicitarias agresivas, en las que la frecuencia de los impactos es muy alta, tanto en medios offline como online. Esto se traduce en una inversi\u00f3n elevada, especialmente si estamos hablando de estrategias en las que los mass media son veh\u00edculos principales de transmisi\u00f3n del mensaje.<\/p>\n

Frente a esta postura, est\u00e1 la de otras compa\u00f1\u00edas que no apuesten por estrategias tan agresivas e intensivas, lo que reduce notablemente su gasto en publicidad.<\/p>\n

\"Presupuesto<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 f\u00f3rmulas son las m\u00e1s utilizadas para calcular el presupuesto publicitario?<\/h2>\n

Aunque no existe una ecuaci\u00f3n infalible que determine la inversi\u00f3n publicitaria adecuada<\/strong>, s\u00ed existen algunas f\u00f3rmulas que ayudan a aproximarse con coherencia:<\/p>\n

1.- Porcentaje sobre las ventas<\/strong><\/h3>\n

Probablemente sea la f\u00f3rmula m\u00e1s utilizada en empresas de peque\u00f1o y mediano tama\u00f1o. Consiste en destinar un porcentaje de las ventas a publicidad. Puede tratarse de un porcentaje basado en las ventas hist\u00f3ricas (por ejemplo, las del a\u00f1o anterior) o basado en las ventas estimadas para el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n

2.- En funci\u00f3n del ROI de otras campa\u00f1as<\/strong><\/h3>\n

La experiencia es un grado y los resultados obtenidos con otras acciones publicitarias sirven como hoja de ruta para muchas empresas que deciden su presupuesto publicitario<\/strong> en funci\u00f3n del ROI conseguido en el pasado. Aunque se puede considerar un buen punto de referencia, no podemos olvidar que las circunstancias cambian y que los resultados obtenidos en un momento dado por una campa\u00f1a publicitaria, pueden ser bien distintos en otras circunstancias.<\/p>\n

3.- \u00daltima inversi\u00f3n anual<\/strong><\/h3>\n

Algunas marcas optan por considerar la publicidad como un coste empresarial fijo y cada a\u00f1o destinan la misma partida presupuestaria con m\u00ednimos ajustes inflacionarios. Como expon\u00edamos en el punto anterior, aunque puede tratarse de una buena aproximaci\u00f3n, es importante no extrapolar los resultados conseguidos por unas acciones publicitarias en un momento concreto con los que se pueden obtener en otro: la inversi\u00f3n publicitaria<\/strong> de un a\u00f1o puede ser insuficiente o excesiva para el a\u00f1o siguiente por m\u00faltiples factores.<\/p>\n

4.- Basado en la inversi\u00f3n de la competencia<\/strong><\/h3>\n

La competencia tambi\u00e9n puede ser fuente de inspiraci\u00f3n a la hora de fijar el presupuesto publicitario. Algunas empresas establecen su presupuesto publicitario teniendo en cuenta lo que est\u00e1n invirtiendo las empresas competidoras. Este dato, aunque orientativo, no deber\u00eda ser determinante cuando se trata de fijar el presupuesto destinado a publicidad<\/strong> ya que cada organizaci\u00f3n es \u00fanica y las circunstancias pueden diferir mucho entre dos empresas.<\/p>\n

5.- Presupuesto base cero<\/strong><\/h3>\n

Un cheque en blanco para el equipo de marketing que contar\u00e1 con el presupuesto necesario para ejecutar aquellas acciones que considere oportunas para alcanzar los objetivos de marketing contemplados en el plan anual. Esta f\u00f3rmula permite probar la eficacia de muchas propuestas para poder repetir o descartar en el futuro pero tambi\u00e9n es la m\u00e1s arriesgada de todas ya que puede incurrir en un gasto excesivo que no conduzca a alcanzar los objetivos marcados.<\/p>\n

Tras realizar una encuesta a 427 gerentes de marketing, US Small Business Administration<\/strong> estableci\u00f3 que el promedio que destinaban las empresas americanas en publicidad en 2016 era del 7,5% de sus ingresos anuales<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 te parece esta cifra?<\/p>\n

Las agencias de publicidad jugamos un importante papel a la hora de fijar ese prespuesto ya que podemos asesorar teniendo en cuenta nuestras experiencias y los objetivos logrados con cada campa\u00f1a. En Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> podemos orientarte sobre cu\u00e1l es la inversi\u00f3n publicitaria que necesitas para conseguir tus objetivos de marketing. Ll\u00e1manos y te ayudaremos a acertar con el presupuesto publicitario<\/strong> que tu negocio necesita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Valorar adecuadamente cu\u00e1nto invertir en publicidad es uno de los grandes retos de los equipos de marketing. En este post, te exponemos los factores m\u00e1s influyentes a la hora de fijar el presupuesto publicitario ideal y algunas de las f\u00f3rmulas m\u00e1s utilizadas para estimarlo con acierto.<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":9862,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[13,185,3],"class_list":["post-9631","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-publicidad","tag-creatividad-2","tag-presupuesto-publicitario","tag-publicidad-2"],"yoast_head":"\n\u00bfCu\u00e1l es tu presupuesto publicitario ideal? - Creatibo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los factores m\u00e1s influyentes a la hora de fijar el presupuesto publicitario ideal y algunas de las f\u00f3rmulas m\u00e1s utilizadas para estimarlo con acierto.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/presupuesto-publicitario-ideal\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfCu\u00e1l es tu presupuesto publicitario ideal? - Creatibo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los factores m\u00e1s influyentes a la hora de fijar el presupuesto publicitario ideal y algunas de las f\u00f3rmulas m\u00e1s utilizadas para estimarlo con acierto.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/presupuesto-publicitario-ideal\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Creatibo, el blog de Arrontes y Barrera. 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