{"id":9621,"date":"2018-07-27T11:48:42","date_gmt":"2018-07-27T11:48:42","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/07\/27\/creatividad-estrategia-trade-marketing\/"},"modified":"2022-10-20T15:51:13","modified_gmt":"2022-10-20T13:51:13","slug":"creatividad-estrategia-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/creatividad-estrategia-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Creatividad para tu estrategia de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>C\u00f3mo se muestran tus productos en el <strong>punto de venta<\/strong> resulta determinante para motivar su adquisici\u00f3n y ofrecer una experiencia de compra satisfactoria a los clientes. Si tu marca a\u00fan no ha desarrollado una estrategia de <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Trade Marketing<\/strong><\/a>, aqu\u00ed encontrar\u00e1s motivos m\u00e1s que suficientes para ponerte las pilas.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el Trade Marketing?<\/h2>\n<p>El Trade Marketing es el conjunto de recursos, t\u00e9cnicas y acciones que utiliza una marca en el punto de venta o en los canales comeciales de distribuci\u00f3n. Se aplica tanto en los <strong>puntos de venta propios<\/strong> para convertirlos en espacios m\u00e1s atractivos como en los <strong>canales de distribuci\u00f3n habituales de la marca<\/strong> para hacerla destacar sobre las dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Cuando la fidelidad de un cliente a\u00fan no est\u00e1 conseguida, lo que ocurra en el punto de venta puede ser clave para la conquista.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 aporta una estrategia creativa de Trade Marketing?<\/h2>\n<p>Un supermercado es un espacio destinado a la venta de productos de baja implicaci\u00f3n en el que resulta dif\u00edcil que una marca destaque. Si cada lineal contiene diferentes marcas de art\u00edculos que est\u00e1n orientados a resolver el mismo problema, \u00bfc\u00f3mo conseguir que los consumidores se fijen en tu marca y no en una competidora? Aqu\u00ed es donde entran en juego la <strong>creatividad<\/strong> de las estrategias de Trade Marketing para diferenciar una marca y hacerla m\u00e1s apetecible.<\/p>\n<p>De la misma forma, si tu marca se vende en establecimientos comerciales propios, ya sea una tienda de ropa o una cl\u00ednica est\u00e9tica, y en ellos no se sigue una estrategia de Trade Marketing orientada a ofrecer una experiencia de compra agradable, dif\u00edcilmente se ganar\u00e1 la fidelidad de los clientes.<span style=\"background-color: transparent;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Una <strong>estrategia creativa de Trade Marketing<\/strong> coherente con tus objetivos de marketing conseguir\u00e1 los siguientes resultados en los puntos en los que distribuye tu producto\/servicio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong> Captar nuevos clientes.<\/strong><\/li>\n<li><strong> Fidelizar consumidores.<\/strong><\/li>\n<li><strong> Mejorar su imagen de marca.<\/strong><\/li>\n<li><strong> Incrementar su conocimiento de marca.<\/strong><\/li>\n<li><strong style=\"background-color: transparent;\">Acelerar el consumo estacional mediante promociones.<\/strong><\/li>\n<li><strong style=\"background-color: transparent;\">Lanzar y\/o potenciar mensajes publicitarios.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Y en los establecimiento comerciales propios de una marca, los beneficios de una estrategia de Trade Marketing son igual de importantes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Captar nuevos clientes.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fidelizar consumidores.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mejorar la atenci\u00f3n al cliente.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Ofrecer una experiencia de compra satisfactoria.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Optimizar la rotaci\u00f3n de sus productos\/servicios en el punto de venta.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Acelerar el consumo estacional mediante promociones.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTe has parado a pensar que un punto de venta es un lugar repleto de personas dispuestos a comprar productos con los que solucionar sus problemas? Una estrategia de Trade Marketing es ese peque\u00f1o empujoncito que ayuda a cerrar ventas y contribuye a fidelizar consumidores.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 810px;\" src=\"https:\/\/creatibo.arrontesybarrera.com\/hubfs\/Trade%20Marketing.jpg\" alt=\"Trade Marketing\" width=\"810\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 reside el \u00e9xito de una estrategia de Trade Marketing?<\/h2>\n<p>La gran competencia de marcas que existen del mismo producto\/servicio en un canal de distribuci\u00f3n ha dado lugar a que la fidelizaci\u00f3n de clientes sea cada d\u00eda m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Para conseguir un mayor grado de reconocimiento y diferenciaci\u00f3n, una estrategia de Trade Marketing debe estar muy bien dise\u00f1ada y procurar:<span style=\"background-color: transparent;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li>No perder de vista los objetivos de marketing globales de la marca para ser coherente con ellos y contribuir a su consecuci\u00f3n en fondo, forma y tiempo.<\/li>\n<li>Promover la colaboraci\u00f3n entre proveedor y distribuidor, un aspecto clave si se realiza bajo un planteamiento estrat\u00e9gico que beneficie a ambas partes.<\/li>\n<li>No realizar acciones aisladas y cortoplacistas, sino integradas en una estrategia global y mantenidas en el tiempo para poder garantizar mejores resultados y tener un conocimiento real de la reacci\u00f3n de los consumidores ante las diferentes acciones puestas en pr\u00e1ctica.<\/li>\n<li>Elegir metodolog\u00edas de medici\u00f3n de resultados que permitan analizar la eficacia de la estrategia y el ROI de cada acci\u00f3n de Trade Marketing.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Nuestros casos de \u00e9xito<\/h2>\n<p>En <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/trabajos\/\"><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> contamos con una amplia experiencia en estrategias de Trade Marketing. En nuestra p\u00e1gina web puedes encontrar los trabajos que hemos realizado para varias marcas nacionales como <strong>Central Lechera Asturiana, EDP o Giovanni Rana.\u00a0<\/strong>\u00bfQuieres conocer la \u00faltima acci\u00f3n que realizamos para esta marca de pasta fresca?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.giovannirana.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Giovanni Rana<\/strong><\/a>\u00a0lanz\u00f3 una gama de productos de pasta con nuevos sabores de relleno (at\u00fan y tomate, jam\u00f3n y queso, huerta y cuatro quesos) y su principal objetivo era darlos a conocer entre sus consumidores habituales y potenciales.<\/p>\n<p>Para ello, pusimos en pr\u00e1ctica una serie de sencillas acciones de Trade Marketing en los supermercados en los que se distribu\u00edan sus productos. Como ves en las fotograf\u00edas, con estos llamativos expositores, los nuevos productos abandonaban los lineales comunes y resaltaban por su situaci\u00f3n privilegiada en los pasillos. Una forma de salir al paso de los consumidores, captar su atenci\u00f3n e incentivar su deseo de compra.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: transparent;\">El expositor recog\u00eda la imagen de la marca pero otorgando todo el protagonismo a los nuevos productos, algo que hizo posible que el conocimiento de los nuevos sabores Rana fuera mucho m\u00e1s r\u00e1pido y notorio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"background-color: transparent;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>No importa si no tienes claro qu\u00e9 quieres hacer en el punto de venta. Nosotros nos encargamos de la estrategia, el dise\u00f1o y producci\u00f3n de los materiales y la supervisi\u00f3n de las acciones para sacar el m\u00e1ximo partido a los puntos de venta en los que se encuentra tu marca. Ll\u00e1manos y hablamos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo se muestran tus productos en el punto de venta resulta determinante para motivar su adquisici\u00f3n y ofrecer una experiencia de compra satisfactoria a los clientes. 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