{"id":9615,"date":"2018-09-14T10:33:52","date_gmt":"2018-09-14T10:33:52","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/09\/14\/eventos-siguen-principios-inbound-marketing\/"},"modified":"2020-02-03T09:54:17","modified_gmt":"2020-02-03T09:54:17","slug":"eventos-siguen-principios-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/eventos-siguen-principios-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Deja de organizar eventos si no siguen los principios del inbound marketing"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Da igual que incluyas una m\u00e1quina del tiempo para que los asistentes vivan aut\u00e9nticos d\u00e9j\u00e1 vu<\/em>\u00a0o anuncies una ponencia del monstruo del Lago Ness: tus\u00a0eventos corporativos<\/strong><\/a>\u00a0no servir\u00e1n de nada si no siguen los principios del inbound marketing<\/strong>. \u00bfNo sabes c\u00f3mo hacerlo? Te lo contamos en este post que har\u00e1 que tus eventos consigan los mejores resultados para tu marca<\/strong>.<\/p>\n

Eventos corporativos en la era digital<\/h2>\n

Aunque los eventos eran considerados una herramienta totalmente presencial para las marcas, la aparici\u00f3n de nuevos canales y metodolog\u00edas digitales han cambiado radicalmente esta realidad.\u00a0Los\u00a0eventos<\/strong>\u00a0ya no son una acci\u00f3n con principio y fin, sino que extienden sus resultados antes, durantes y despu\u00e9s de su celebraci\u00f3n, llegando m\u00e1s all\u00e1 del lugar en el que se est\u00e1n produciendo gracias, principalmente, a las redes sociales y a t\u00e9cnicas como el\u00a0inbound marketing<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los principios del inbound marketing<\/strong> se consolidan como una poderosa herramienta que beneficia a los eventos corporativos<\/strong> de igual forma que ellos sirven para nutrir y alimentar una estrategia de inbound marketing aportando contenido y leads (contactos). \u00bfC\u00f3mo?<\/p>\n

\"eventos<\/p>\n

<\/h3>\n

1.- Fase de descubrimiento<\/h3>\n

A la hora de organizar un evento corporativo, tu marca debe considerar a las personas asistentes como si de tr\u00e1fico que llega a tu p\u00e1gina web se tratara. Piensa que habr\u00e1 personas que a\u00fan no saben que tienen un problema y, por lo tanto, debes contar con contenido y material gr\u00e1fico y audiovisual que encaje dentro de las inquietudes propias de esta fase del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Incluye en tu evento presentaciones en v\u00eddeo, talleres relacionados, simulaciones de situaciones que resulten reales a los consumidores, contenido educativo o una app que incluya, por ejemplo, un test que permita a los asistentes descubrir su problema o necesidad y vean a tu marca como una soluci\u00f3n.<\/strong>\u00a0<\/span><\/h4>\n

Por otro lado, si tu marca est\u00e1 siguiendo los principios del inbound marketing en su estrategia digital, organizar un evento te ayuda a contar con m\u00e1s contenido y te ofrece la posibilidad de llegar a una audiencia mayor. Seguro que si adem\u00e1s aprovechas el evento para facilitar la suscripci\u00f3n a tu blog, contar\u00e1s con unos cuantos nuevos seguidores a su t\u00e9rmino que desean seguir de cerca tu contenido, especialmente si este viene acompa\u00f1ado de gu\u00edas, e-books y otros contenidos expertos que les ayuden a identificar o conocer mejor su problema o necesidad.<\/p>\n

Aprovecha el poder de las redes sociales para que ambos, evento e inbound marketing, trabajen en la misma direcci\u00f3n y consigan dar visibilidad a tu marca en un momento tan importante para los consumidores.<\/p>\n

2.- Fase de consideraci\u00f3n<\/h3>\n

Cuando un cliente conoce su problema, comienza a considerar cu\u00e1l es la mejor forma de ponerle soluci\u00f3n. Esto tambi\u00e9n debe ser tenido en cuenta a la hora de organizar un evento, para que este cuente con contenido orientado a convencer a los asistentes que est\u00e1n en esta fase del proceso de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pensando en estas personas, es importante que el evento incluya material gr\u00e1fico y\/o audiovisual con comparativas donde los asistentes pueden valorar tu producto o servicio con respecto a otras marcas o bien realices una demostraci\u00f3n del mismo.<\/strong><\/span><\/h4>\n

Pero tambi\u00e9n te aconsejamos que, para conseguir el contacto de aquellas personas que a\u00fan no est\u00e1n preparadas para dar el salto a la compra o contrataci\u00f3n, organices un sorteo<\/strong> (as\u00ed obtendr\u00e1s sus datos para realizar un seguimiento), un concurso<\/strong> (que adem\u00e1s de mejorar el engagement y viralizar aspectos del evento, servir\u00e1 para realizar un seguimiento m\u00e1s personalizado) o crees una landing page<\/strong> asociada para que los asistentes puedan dejar sus datos a cambio de contenido descargable relacionado o simplemente por tener acceso, por ejemplo, a las fotos realizadas en el photocall del evento. Se trata de motivarles con una compensaci\u00f3n atractiva que recibir\u00e1n a cambio de proporcionarte sus datos.<\/p>\n

Como te dec\u00edamos, de cara a nutrir la campa\u00f1a de inbound marketing que est\u00e9 desarrollando tu marca, la celebraci\u00f3n de un evento en el que se incluyen sorteos o concursos promocionales, te aportar\u00e1 contenido extra y te dar\u00e1 pistas sobre lo que m\u00e1s interesa a tu audiencia, adem\u00e1s de proporcionarte unos cuantos nuevos leads o contactos<\/strong> sobre los que podr\u00e1s realizar un seguimiento e ir educ\u00e1ndolos para que lleguen a la \u00faltima etapa de este viaje: la compra.<\/p>\n

3.- Fase de decisi\u00f3n<\/h3>\n

Seg\u00fan un informe de Meeting Professionals International, el 40% de los leads (contactos) se convierten en nuevos clientes tras un encuentro face-to-face.<\/p>\n

De ah\u00ed que tener en cuenta a las personas que acuden a tu evento y est\u00e1n en fase de decisi\u00f3n sea clave. Como marca, debes preparar un buen argumentario de venta y contar con material gr\u00e1fico y\/o audiovisual (cat\u00e1logos, muestras, app nativa, demostraciones, fichas t\u00e9cnicas\u2026) que aporten a tus potenciales clientes la informaci\u00f3n que necesitan para sentir que realizan una buena elecci\u00f3n si optan por tu marca para solucionar su problema.<\/p>\n

Y como siempre, aprovechar el evento para lanzar promociones u ofertas exclusivas para los asistentes te garantizar\u00e1 unas mayores posibilidades de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/span><\/h4>\n

No te olvides tampoco de enviar un e-mail cada cierto tiempo a tus leads, ya sea sobre el evento o la organizaci\u00f3n de otros futuros. As\u00ed seguir\u00e1s estando presente en su memoria cuando llegue la hora de volver a solucionar su problema o necesidad y mejorar\u00e1s el grado de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n

En Arrontes y Barrera, la agencia de inbound marketing de Asturias,<\/strong><\/a> lo tenemos todo: contamos con una gran experiencia organizando eventos diferentes y tambi\u00e9n poniendo en pr\u00e1ctica campa\u00f1as de inbound marketing a trav\u00e9s de plataformas espec\u00edficas para ello. \u00bfQuieres unir el poder de los eventos con la efectividad del inbound marketing? \u00a1\u00a1Ll\u00e1manos!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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