{"id":9614,"date":"2018-09-20T08:51:03","date_gmt":"2018-09-20T08:51:03","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/09\/20\/eventos-no-aumentan-ventas\/"},"modified":"2023-05-17T10:44:39","modified_gmt":"2023-05-17T08:44:39","slug":"eventos-no-aumentan-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/eventos-no-aumentan-ventas\/","title":{"rendered":"Flipa: \u00a1los eventos no aumentan las ventas!"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>Un d\u00eda cualquiera en el trabajo:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li><em>Director de marketing: Debemos organizar un <strong>evento corporativo<\/strong>.<\/em><\/li>\n<li><em>CEO: \u00bfVa a aportarnos un aumento directo de las ventas?<\/em><\/li>\n<li><em>Director de Marketing: No. Pero debemos organizar un evento corporativo.<\/em><\/li>\n<li><em>CEO: (Silencio).<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no sabes c\u00f3mo explicar a tu CEO que toda empresa debe contemplar la <strong>organizaci\u00f3n de eventos<\/strong> en su <strong>plan de marketing<\/strong> aunque estos no siempre causen un aumento directo e inmediato de las ventas, no dejes de leer este post en el que te contamos la relaci\u00f3n que existe entre <strong>eventos y ventas<\/strong> para que puedas transmitir la gran importancia de estas acciones.<\/p>\n<h2>Un evento corporativo o el aumento indirecto de las ventas<\/h2>\n<p>Afortunadamente, la situaci\u00f3n con la que iniciamos este post comienza a ser menos frecuente. Pero hace tiempo, tanto el CEO como el resto de los departamentos de una empresa esperaban que cada evento diera lugar a un aumento <em>ipso facto<\/em> de las ventas. Y como normalmente no era as\u00ed, cuestionaban la eficacia de estas acciones propuestas por el <strong>equipo de marketing<\/strong>, \u00bfte suena, verdad?<\/p>\n<p>En la actualidad, este enfoque ha sido desterrado y las marcas van entendiendo que la verdadera <strong>repercusi\u00f3n de un evento en las ventas se produce a<\/strong> <strong>medio-largo plazo y de manera indirecta,<\/strong> ya\u00a0que lo que realmente consigue un evento es\u00a0mejorar la imagen de marca, asociarla a una serie de valores o incrementar el compromiso o engagement que sienten los clientes hacia ella.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 810px;\" src=\"https:\/\/creatibo.arrontesybarrera.com\/hubfs\/Eventos%20y%20ventas%201.jpg\" alt=\"Eventos corporativos y aumento de ventas \" width=\"810\" \/><\/p>\n<p>Como recoge un estudio llevado a cabo por la revista <a href=\"http:\/\/www.btobonline.com\/\"><strong>BTOB Magazine<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>los objetivos que persiguen las marcas con la organizaci\u00f3n de eventos son los siguientes:<\/p>\n<ol>\n<li>Generar contactos\/oportunidades de venta\/leads (83%)<\/li>\n<li>Mejorar el compromiso\/engagement con los clientes (73%)<\/li>\n<li>Construir una imagen de marca m\u00e1s potente (72%)<\/li>\n<li>Dar a conocer o educar a los consumidores sobre un producto\/servicio (57%)<\/li>\n<li>Incrementar la demanda (46%)<\/li>\n<li>Aumentar las ventas directas (30%)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Conseguir un incremento directo de las ventas tras la celebraci\u00f3n de un evento no est\u00e1 como primer objetivo en la mente de los <strong>equipos de marketing, ni debe estar en la del CEO,<\/strong> porque saben que existen otros objetivos m\u00e1s susceptibles de ser alcanzados y que son los que, en el fondo, repercutir\u00e1n positivamente en las ventas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en este post explic\u00e1bamos c\u00f3mo los <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/eventos-mejoran-compromiso-engagement-clientes-hacia-marcas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>eventos mejoran el nivel de engagement<\/strong><\/a> que los clientes sienten hacia una marca, provocando no una venta directa de sus productos o servicios pero s\u00ed la generaci\u00f3n de un sentimiento positivo y un recuerdo de la misma que har\u00e1 que la tengan presente cuando, en el futuro, necesiten resolver un problema y busquen una marca con la que hacerlo.<\/p>\n<p>Aunque es evidente que existen muchos factores en juego y es dif\u00edcil aislar la repercusi\u00f3n de un evento, un estudio realizado por <a href=\"http:\/\/www.in-storemedia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>In-Store Media e Ipsos<\/strong><\/a> sobre conductas de los compradores apunta que, tras acudir a un evento corporativo, la <strong>intenci\u00f3n de compra puede incrementarse hasta en un 40%<\/strong> .<\/p>\n<h2>La excepci\u00f3n que confirma la regla<\/h2>\n<p>Obviamente hay excepciones. Existen eventos muy centrados en conseguir ventas. Es el caso de una <strong>feria especializada<\/strong> a la que una marca acude con la idea vender sus productos o servicios, especialmente cuando tiene un amplio stock que quiere liquidar a trav\u00e9s de ofertas especiales o promociones. El objetivo del evento es claro y los resultados perfectamente medibles al t\u00e9rmino del mismo.<span style=\"background-color: transparent;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Sin embargo, y si tenemos en cuenta el embudo de conversi\u00f3n que marcan las t\u00e9cnicas del <strong>inbound marketing<\/strong>, es m\u00e1s frecuente que la organizaci\u00f3n de eventos encaje mejor dentro de las fases de descubrimiento y consideraci\u00f3n que dentro de la fase de decisi\u00f3n final.<\/p>\n<p><strong>Conferencias, ferias y webinars<\/strong> son algunos de los eventos m\u00e1s usuales hoy en d\u00eda y todos ellos est\u00e1n mucho m\u00e1s orientados a generar oportunidades de venta\/leads, mejorar el compromiso\/engagement de los clientes y construir marca que a conseguir una venta inmediata. Adem\u00e1s, no podemos olvidar que las acciones de <strong>networking<\/strong> adquieren un gran peso dentro de la organizaci\u00f3n de todo evento, donde \u201chacer contactos\u201d se convierte en un objetivo en s\u00ed mismo que tendr\u00e1 sus frutos en las ventas del futuro.<\/p>\n<p>Ahora bien, para saber si esa relaci\u00f3n a medio-largo plazo entre evento-ventas est\u00e1 siendo una realidad es necesario medir antes, durante y despu\u00e9s del evento, para calcular su ROI en base a unas KPIs establecidas de mano. Solo as\u00ed se podr\u00e1 comprobar su eficacia y seguir contempl\u00e1ndolos en la estrategia de marketing o valorar en qu\u00e9 pueden ser mejorados.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> llevamos muchos a\u00f1os organizando eventos diferentes para empresas pertenecientes a todo tipo de sectores. \u00bfNunca has realizado uno para la tuya? Ll\u00e1manos y podemos contarte muchas cosas que te har\u00e1n cambiar de idea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un d\u00eda cualquiera en el trabajo:<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":9819,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[187,13,49,164,160],"class_list":["post-9614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-aumento-de-ventas","tag-creatividad-2","tag-eventos","tag-eventos-originales","tag-organizacion-de-eventos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Flipa: \u00a1los eventos no aumentan las ventas! - Creatibo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si no sabes c\u00f3mo explicar a tu CEO que toda empresa debe organizar eventos, aunque no implique un aumento de las ventas, no dejes de leer este post.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/eventos-no-aumentan-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Flipa: \u00a1los eventos no aumentan las ventas! - Creatibo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Si no sabes c\u00f3mo explicar a tu CEO que toda empresa debe organizar eventos, aunque no implique un aumento de las ventas, no dejes de leer este post.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/eventos-no-aumentan-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Creatibo, el blog de Arrontes y Barrera. 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