{"id":9612,"date":"2018-10-05T06:53:25","date_gmt":"2018-10-05T06:53:25","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2018\/10\/05\/yoda-generar-oportunidades-de-venta-leads-en-evento\/"},"modified":"2023-05-15T15:32:17","modified_gmt":"2023-05-15T13:32:17","slug":"yoda-generar-oportunidades-de-venta-leads-en-evento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/yoda-generar-oportunidades-de-venta-leads-en-evento\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 har\u00eda Yoda para generar oportunidades de venta (leads) en un evento"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Los caminos para encontrar nuevos clientes interesados en tu producto o servicio son inescrutables, pero organizar un evento corporativo<\/strong><\/a> es uno de los m\u00e1s efectivos cuando se trata de generar oportunidades de venta o leads<\/strong>. Yoda lo sabe mejor que nadie y aqu\u00ed te contamos por qu\u00e9 debes tener m\u00e1s presente que nunca sus ense\u00f1anzas a la hora de dise\u00f1ar un evento.<\/p>\n

<\/p>\n

\u201cDif\u00edcil de ver, siempre en movimiento est\u00e1 el futuro\u201d<\/strong><\/h2>\n

El primer paso para conseguir nuevas oportunidades de venta o leads<\/strong> es captar la atenci\u00f3n de los potenciales consumidores, algo cada vez m\u00e1s dif\u00edcil en un mundo en constante movimiento como bien nos dec\u00eda el Maestro.<\/p>\n

Para que un cliente compre, primero debes lograr que te vea, que se fije en tu marca y que quiera saber de tu producto o servicio. Si tenemos en cuenta la cantidad de informaci\u00f3n con la que es bombardeada una persona a lo largo del d\u00eda, es normal que esta misi\u00f3n se vuelva cada vez m\u00e1s imposible.<\/p>\n

Los eventos corporativos<\/strong> son una buena manera de llamar la atenci\u00f3n y destacar por encima de todos esos mensajes y est\u00edmulos a los que se enfrentan los consumidores cada d\u00eda. Y si adem\u00e1s, el evento es memorable, el contacto con los clientes potenciales ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil de conseguir.<\/p>\n

\u201cRecuerda siempre: tu enfoque determina tu realidad\u201d<\/strong><\/h2>\n

Como afirm\u00f3 Yoda, tu enfoque determina tu realidad y si quieres conseguir nuevas oportunidades de venta<\/strong> organizando un evento, deber\u00e1s darle el enfoque adecuado para conseguirlo. \u00bfCu\u00e1l es ese enfoque? Pues un enfoque inbound<\/strong> que cuente con estos elementos infalibles:\u00a0<\/span><\/p>\n

1.-\u00a0<\/strong>Llamadas a la acci\u00f3n o CTA\u2019s:\u00a0<\/strong>\u201cUn aliado adecuado debemos encontrar para ayudarnos en esta misi\u00f3n.\u00bb\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Cuando organizas un evento y lo das a conocer a trav\u00e9s de diferentes canales, las llamadas a la acci\u00f3n<\/strong> se convierten en ese aliado indispensable sin el que ser\u00eda imposible triunfar en una misi\u00f3n.<\/p>\n

Una CTA es una imagen, un bot\u00f3n o un mensaje incluido en soportes on\/off orientada a impulsar a los usuarios a realizar alg\u00fan tipo de acci\u00f3n. En el inbound marketing<\/strong>, las CTA\u2019s remiten a una p\u00e1gina de aterrizaje o landing page.\u00a0<\/span><\/p>\n

2.-\u00a0<\/strong>P\u00e1ginas de aterrizaje o landing pages:\u00a0<\/strong>\u201cTe he tra\u00eddo aqu\u00ed, la galaxia te ha conducido y tu camino es claro.\u201d<\/strong><\/h3>\n

Se trata de una p\u00e1gina web a la que llega un visitante desde una CTA. Aunque estas p\u00e1ginas pueden tener objetivos muy diferentes, todas ellas se caracterizan por incluir un formulario en el que se solicitan unos datos de contacto al usuario a cambio de ofrecerle un contenido de calidad que le resulte \u00fatil.<\/p>\n

En el caso de la organizaci\u00f3n de eventos<\/strong>, tu marca puede crear una CTA que remita a una landing page desde la que no se descarga ning\u00fan contenido concreto sino, por ejemplo, desde la que se regalan invitaciones al evento, se sortean regalos, se otorga un objeto promocional o se obtiene un descuento en compra<\/strong>. Para ello, los interesados tendr\u00e1n que dejar sus datos en el formulario que encontrar\u00e1n en esa p\u00e1gina de aterrizaje o landing page. Piensa en lo que dec\u00eda Yoda: si un usuario ha llegado hasta ti dirigido por una CTA y una landing page, sigue poni\u00e9ndole claro el camino hacia su meta, que tambi\u00e9n es la tuya: resolver su problema con tu producto o servicio.<\/p>\n

3.-\u00a0<\/strong>Acciones que generen tr\u00e1fico:\u00a0<\/strong>\u201cCaminos a la victoria hay, distintos que aplastar a un enemigo.\u201d<\/strong>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Cuando se trata de una feria, una forma de generar oportunidades de venta o leads<\/strong> es realizar acciones a las tendr\u00e1n que apuntarse las personas que est\u00e9n interesadas en participar. Una master class, una mesa redonda o la charla de un influencer<\/em><\/strong> son algunos ejemplos de acciones que pueden generar inter\u00e9s entre los consumidores hasta el punto de darte sus datos personales a cambio de poder asistir o participar.\u00a0No hace falta recurrir a grandes promesas, solo ofrecer algo que les resulte interesante.<\/span><\/p>\n

En ferias, es fundamental\u00a0que la experiencia del usuario en el stand resulte inolvidable<\/strong>, por eso es importante organizar actividades creativas y originales que adem\u00e1s te permitan hacer networking<\/strong> y obtener nuevas oportunidades de venta.<\/p>\n

4.-\u00a0Oferta o promoci\u00f3n especial para leads cualificados:\u00a0<\/strong>\u201cPaciencia tu debes tener, mi joven padawan.\u201d<\/strong><\/h3>\n

Y el \u00faltimo componente infalible es la oferta o promoci\u00f3n especial, especialmente cuando buscas leads cualificados. Te aconsejamos tener paciencia ya que es probable que hasta que los usuarios no vean este incentivo, no te faciliten sus datos o te soliciten en firme una informaci\u00f3n sobre tu producto o servicio.<\/p>\n

Estas ofertas o promociones pueden ser un tipo de contenido, un premio o un recurso valioso que los clientes potenciales recibir\u00e1n a cambio de sus datos<\/strong>, datos que, como te hemos contado, se solicitan desde una landing page o, como tambi\u00e9n estamos viendo en este caso, desde el propio evento.<\/p>\n

Existen muchos tipos de \u201crecompensas\u201d que har\u00e1n que los usuarios est\u00e9n dispuestos a darte sus datos personales: conseguir una invitaci\u00f3n al evento; tener la posibilidad de descargar una gu\u00eda, un libro blanco o una plantilla de trabajo; disfrutar de un descuento en la compra de tus productos\/servicios; obtener una muestra, prueba o degustaci\u00f3n, o simplemente ser obsequiado con un regalo promocional a recoger en el mismo evento.<\/span><\/p>\n

\u201cHazlo o no lo hagas, pero no lo intentes\u201d<\/strong><\/h2>\n

Es evidente que quien visita tu p\u00e1gina web o blog est\u00e1 interesado en tu producto o servicio pero quien ha decidido acudir a un evento corporativo o acercarse a tu stand dentro de una feria es una oportunidad de venta mucho m\u00e1s real y factible. Aprovechar todos los recursos que est\u00e9n en tu mano es fundamental para sacar el m\u00e1ximo partido a los eventos que organices consiguiendo nuevos leads. As\u00ed, podr\u00e1s incorporarlos a tus bases de datos para seguir el ciclo natural de seguimiento y maduraci\u00f3n de oportunidades de venta.<\/p>\n

\"Eventos<\/p>\n

En Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> contamos con una gran experiencia organizando eventos. En ellos, adem\u00e1s de obtener un gran \u00e9xito de p\u00fablico asistente, tendr\u00e1s la posibilidad de generar nuevas oportunidades de venta. Si est\u00e1s pensando celebrar un evento para tu marca, hazlo bien, hazlo con una agencia como la nuestra y obtendr\u00e1s nuevas oportunidades de venta a las que solo tendr\u00e1s que seguir su pista hasta que est\u00e9n listos para dar el paso a la decisi\u00f3n de compra. No lo intentes, hazlo con nosotros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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