{"id":9596,"date":"2019-02-01T10:58:40","date_gmt":"2019-02-01T10:58:40","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2019\/02\/01\/co-branding-como-estrategia-de-marca\/"},"modified":"2023-05-16T12:32:44","modified_gmt":"2023-05-16T10:32:44","slug":"co-branding-como-estrategia-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/co-branding-como-estrategia-de-marca\/","title":{"rendered":"\u00bfEs el co-branding la estrategia que tu marca necesita?"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Ya sabes lo que dice el refr\u00e1n: quien a buen \u00e1rbol se arrima, buena sombra le cobija. Y parece que esto es lo que piensan aquellas marcas que han decidido apostar por el co-branding<\/strong><\/a>, una estrategia cada d\u00eda m\u00e1s practicada en el mundo del marketing. En este post te contamos qu\u00e9 es el co-branding, qu\u00e9 beneficios tiene y las diferentes formas de llevarlo a cabo en funci\u00f3n de tus objetivos de marca<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el co-branding?<\/strong><\/h2>\n

El co-branding<\/strong> es la alianza estrat\u00e9gica y temporal que se produce entre dos o m\u00e1s marcas con el objetivo de aumentar su rentabilidad e impulsar su valor en el mercado<\/strong>. Esta t\u00e9cnica puede influir en la identidad corporativa de las marcas que se al\u00edan ya que cada una tienen una identidad propia que pasar\u00e1 a estar vinculada con la identidad de las otras.<\/p>\n

Aunque esta estrategia de marketing <\/strong>se lleva practicando desde los a\u00f1os 50, en los \u00faltimos a\u00f1os ha vivido un renacer, especialmente en productos de baja implicaci\u00f3n como los que podemos encontrar en un supermercado. El primer gran co-branding fue protagonizado por la marca automovil\u00edstica Renault<\/strong> y la de joyer\u00eda Van Cleef & Arpels<\/strong>, que dise\u00f1\u00f3 un volante exclusivo con piedras preciosas para una edici\u00f3n limitada de un modelo de coches de esta casa.<\/p>\n

Requisitos para que funcione<\/strong><\/h2>\n

Seg\u00fan Vicente Badenes<\/strong><\/a>,<\/strong> profesor de Planificaci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Medios Publicitarios en la Facultad de Publicidad de la Universidad de Vigo, la clave del buen co-branding es que \u201clas dos partes ganen con una estrategia que les aporte valor, ya sea por reputaci\u00f3n, por imagen o por beneficio econ\u00f3mico\u201d. Y para ello, tiene claro que las marcas participantes deben tener un peso parecido en el mercado para que ninguna salga perjudicada.<\/p>\n

Si est\u00e1s pensando en poner en pr\u00e1ctica esta estrategia es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos:<\/p>\n

1.- Analiza qu\u00e9 puede ganar tu marca en t\u00e9rminos de imagen, valor y cuota de mercado<\/strong> si se al\u00eda con otra. \u00bfQu\u00e9 le puede aportar que no pueda conseguir por s\u00ed misma?<\/p>\n

2.- Estudia, junto con tus marcas aliadas, los costes y beneficios<\/strong> que supondr\u00e1 poner en pr\u00e1ctica esta colaboraci\u00f3n. Evitad poner el foco en los gastos iniciales y en los beneficios a corto plazo, ya que el co-branding se caracteriza por ser una estrategia que aporta beneficios m\u00e1s a medio\/largo plazo.<\/p>\n

3.- Aseg\u00farate de que todas las marcas participantes compart\u00eds los mismos valores<\/strong> y ten\u00e9is el mismo tipo de p\u00fablico<\/strong>. Los valores que tengan las marcas con las que te asocies acabar\u00e1n \u201ccontagiando\u201d a la tuya, de ah\u00ed la importancia de tener valores y p\u00fablicos afines o complementarios.<\/p>\n

4.- Antes de cerrar ning\u00fan acuerdo, sienta bien las bases del co-branding en t\u00e9rminos legales y financieros<\/strong> para que no haya malentendidos posteriores. Se trata de acordar las reglas del juego de manera clara y concisa.<\/p>\n

5.- Fija muy bien tu objetivo de marca<\/strong> para elegir la f\u00f3rmula de co-branding que m\u00e1s te conviene. Las condiciones no ser\u00e1n las mismas si buscas acelerar tu crecimiento como marca, conquistar un nuevo nicho de mercado o mejorar la rentabilidad de tu producto\/servicio.<\/p>\n

6.- El buen entendimiento es clave. Debes tener claro en todo momento qu\u00e9 debe aportar el co-branding a tu marca y cu\u00e1l es la funci\u00f3n<\/strong>, el rol<\/strong> y las responsabilidades<\/strong> de cada participante.<\/p>\n

7.- Establece un sistema de medici\u00f3n<\/strong> y unos KPI\u2019s<\/strong> de inter\u00e9s que permitan que todos los patners asociados sep\u00e1is en t\u00e9rminos cuantitativos y cualitativos los resultados de la uni\u00f3n.<\/p>\n

8.- No est\u00e1 de m\u00e1s que tengas un plan B<\/strong> por si la alianza acaba siendo perjudicial para tu marca y no consigues los resultados esperados. En cualquier caso, es necesario un plan de salida para cuando finalice el contrato de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

Tipos de estrategias de co-branding<\/strong><\/h2>\n

El resultado de la uni\u00f3n de dos marcas puede tener el potencial de atraer nuevos consumidores, aumentar la cuota de mercado que actualmente tiene cada marca o mejorar la reputaci\u00f3n de todas ellas. El tipo de objetivo perseguido determina el tipo de co-branding que se va a poner en pr\u00e1ctica. De acuerdo con esto, tu marca puede optar por:<\/p>\n

1.- Co-branding de conocimiento<\/strong><\/h3>\n

Se trata de una alianza a largo plazo como estrategia de expansi\u00f3n. El objetivo de este co-branding es llegar a nichos donde ambas compa\u00f1\u00edas tienen p\u00fablico y notoriedad. Es el caso, por ejemplo, de VISA<\/strong> que se ha unido con varias compa\u00f1\u00edas de aerol\u00edneas en un ejercicio de expansi\u00f3n en el que ambas marcas comparten informaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Visa<\/p>\n

2.- Co-branding complementario<\/strong><\/h3>\n

Est\u00e1 basado principalmente en la capacidad de innovaci\u00f3n de las marcas participantes, las cuales unen sus esfuerzos para crear un nuevo producto o servicio que aumente el valor de las mismas. Con este tipo de intercambio win-to-win, cada marca obtiene nuevos clientes y mejora su imagen. Es el caso de la famosa sinergia que dio lugar al sensor tecnol\u00f3gico de Nike y Apple<\/strong>.<\/p>\n

\"Nike<\/p>\n

3.- Co-branding de ingredientes o de producto<\/strong><\/h3>\n

Quiz\u00e1s sea la f\u00f3rmula m\u00e1s utilizada por las marcas, especialmente en el sector de la alimentaci\u00f3n, y consiste en lanzar un nuevo producto con ingredientes de ambas marcas. Ese producto debe reflejar los valores y caracter\u00edsticas de las dos marcas, como es el caso de la tableta de chocolate Milka Oreo<\/strong> o las natillas Danet Oreo<\/strong>.<\/p>\n

\"MIlka<\/p>\n

4.- Co-branding de promoci\u00f3n de valores y\/o imagen<\/strong><\/h3>\n

Este tipo de co-branding tiende a darse en el mundo de la moda y en el de la tecnolog\u00eda. El objetivo de esta uni\u00f3n es que las virtudes, el engagement y la imagen de cada una de las marcas se vuelque en las otras, consiguiendo as\u00ed m\u00e1s fidelizaci\u00f3n y un plus de atenci\u00f3n entre el p\u00fablico. Es la uni\u00f3n entre Seat Ibiza y Spotify<\/strong> o Versace y H&M<\/strong>.<\/p>\n

\"Seat<\/p>\n

Beneficios de esta estrategia<\/strong><\/h2>\n

En t\u00e9rminos generales, podr\u00edamos decir que las estrategias de co-branding<\/strong> tienden a ser muy beneficiosas. Obviamente, hay casos poco acertados en los que la colaboraci\u00f3n no consigue los objetivos deseados, pero en la mayor\u00eda de las ocasiones podemos afirmar que se trata de una alianza enfocada al win to win. Incluso en aquellos casos en los que hay una marca principal o anfitriona y otra secundaria o invitada, ambas suelen mejorar en t\u00e9rminos de imagen y proyecci\u00f3n.<\/p>\n

1.- Establece relaciones potentes entre marcas: <\/strong>Construye v\u00ednculos potentes entre las marcas, algo que siempre es un impulso para mejorar el posicionamiento dentro de un mercado muy saturado. En tiempos de crisis, las estrategias de co-branding volvieron a adquirir mucha presencia.<\/p>\n

2.- Aumenta la rentabilidad de las marcas al compartir gastos: <\/strong>Con el co-branding todos ganan. Como los gastos derivados de las diferentes variables del marketing-mix son, en gran parte, compartidos, la rentabilidad de las marcas mejora.<\/p>\n

3.- Amplia la cuota de mercado de cada marca: <\/strong>El co-branding da lugar a que una marca tenga la posibilidad de acceder al territorio de la otra, lo que supone una ampliaci\u00f3n de su cuota de mercado y su perfil de p\u00fablico.<\/p>\n

4.- Mejora la imagen de marca de todos los participantes: <\/strong>La vinculaci\u00f3n de tu marca con otra suele resultar muy beneficioso, especialmente si se trata de una marca con la que se comparten valores y principios.<\/p>\n

5.- Penetraci\u00f3n en nuevos nichos de mercado: <\/strong>El co-branding permite a una marca acceder a sectores del mercado y a p\u00fablicos a los que de manera individual quiz\u00e1s tu marca no llegar\u00eda.<\/p>\n

6.- Impactar a los consumidores o satisfacer nuevas necesidades: <\/strong>La uni\u00f3n entre dos marcas permite aumentar las posibilidades creativas de cada marca, algo que o bien provoca el impacto de los consumidores por la novedad, o bien sirve para cubrir una necesidad nueva.<\/p>\n

Es recomendable que cualquier marca que se est\u00e9 planteando llevar a cabo esta sinergia, acuda a una agencia especializada en branding corporativo<\/strong> para conocer su opini\u00f3n. Si es tu caso, ya sabes que en Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> podemos echarte una mano analizando tus planes para saber si realmente el co-branding es un buen paso para el futuro de tu marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ya sabes lo que dice el refr\u00e1n: quien a buen \u00e1rbol se arrima, buena sombra le cobija. Y parece que esto es lo que piensan aquellas marcas que han decidido apostar por el co-branding, una estrategia cada d\u00eda m\u00e1s practicada en el mundo del marketing. 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