{"id":9586,"date":"2019-04-12T09:25:47","date_gmt":"2019-04-12T09:25:47","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2019\/04\/12\/10-tecnicas-de-venta-gran-distribucion-para-tu-marca\/"},"modified":"2022-09-23T09:47:37","modified_gmt":"2022-09-23T07:47:37","slug":"10-tecnicas-de-venta-gran-distribucion-para-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/10-tecnicas-de-venta-gran-distribucion-para-tu-marca\/","title":{"rendered":"10 t\u00e9cnicas de venta de la gran distribuci\u00f3n que puedes aplicar a tu marca"},"content":{"rendered":"
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Seguro que has hecho la lista de la compra, has ido al supermercado y has vuelto con m\u00e1s productos de los que hab\u00edas apuntado. La raz\u00f3n es que en las grandes superficies comerciales<\/strong> todo est\u00e1 dise\u00f1ado para que compres m\u00e1s. Ahora la gran pregunta es: \u00bfpuede tu marca inspirarse en las exitosas t\u00e9cnicas de venta<\/strong> de los centros comerciales? Mira estas 10 t\u00e9cnicas de ventas que utiliza la gran distribuci\u00f3n<\/strong> y util\u00edzalas para ayudar a tu marca a vender m\u00e1s.<\/p>\n

Las t\u00e9cnicas de venta y acciones de trade marketing<\/strong> de los supermercados funcionan. \u00bfO acaso pensabas que tu producto se iba a vender solo? Las claves de este \u00e9xito son: una estrategia centrada en el consumidor, el an\u00e1lisis de datos para entender a\u00fan m\u00e1s a ese consumidor y la b\u00fasqueda de una experiencia de compra diferencial.<\/p>\n

1. Pregunta a tus consumidores<\/strong><\/h2>\n

Conocer a tus consumidores te ayudar\u00e1 a tomar decisiones m\u00e1s acertadas y a adaptarte a sus necesidades. Preg\u00fantales \u00bfQu\u00e9 beneficios han obtenido? \u00bfCu\u00e1les eran sus dudas? \u00bfPor qu\u00e9 motivo se decidieron comprar? Las respuestas que obtengas te ayudar\u00e1n a anticiparte a sus demandas. Para esto son muy \u00fatiles las redes sociales <\/strong>y las tarjetas de fidelizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

2. Crea una experiencia memorable<\/strong><\/h2>\n

Hoy en d\u00eda los clientes ya no compran productos ni servicios, sino experiencias. Por eso el supermercado se reinventa constantemente, por ejemplo ofreciendo producto fresco y experiencias<\/strong> multicanal<\/strong> donde, adem\u00e1s de hacer la compra, se puede informar, interactuar y hasta comer, en zonas de cafeter\u00eda o restauraci\u00f3n, como hace por ejemplo Ikea.<\/strong><\/p>\n

3. Estate donde est\u00e1n tus clientes<\/strong><\/h2>\n

Para ello puedes utilizar t\u00e9cnicas de inteligencia artificial y big data<\/strong> para la elecci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n. Tambi\u00e9n contar con una oferta convincente, una marca que genere confianza y seguridad y un servicio personalizado<\/strong>. Otra buena estrategia es la diversificaci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo Carrefour<\/strong> con su formato Market, que permite resolver en un solo viaje todas las necesidades de la familia; con el modelo Express, con una oferta m\u00e1s reducida que permite la compra completa de forma m\u00e1s r\u00e1pida; y por \u00faltimo el City, ideado como una tienda de conveniencia.<\/p>\n

4. Especial\u00edzate: menos es m\u00e1s<\/strong><\/h2>\n

La variedad es una de las grandes fortalezas de los supermercados, pero \u00a1ojo! muchas cadenas como Mercadona <\/strong>ofrecen cada vez menos referencias, siguiendo una estrategia para sacar del lineal los productos con menos rotaci\u00f3n. Si tenemos en cuenta que el verdadero negocio de muchas marcas est\u00e1 en solo el 10 % de sus productos o servicios<\/strong>, la t\u00e9cnica del menos es m\u00e1s funciona. Puedes reducir productos, agruparlos por familias, segmentos de clientes u oportunidades de compra y tambi\u00e9n, destacar el producto mediante displays, stoppers o g\u00f3ndolas<\/strong>.<\/p>\n

5. Optimiza la web de tu marca<\/strong><\/h2>\n

Seg\u00fan el \u00faltimo estudio Nielsen<\/strong>, el 80 %<\/strong> de los consumidores elige el producto por recomendaci\u00f3n de familiares y amigos, pero un 60 % <\/strong>busca otras opiniones en Internet. Adem\u00e1s un 36 %<\/strong> compartir\u00e1 en la Red su satisfacci\u00f3n o no con el producto, y un 40 %<\/strong> entrar\u00e1 en las webs de las marcas en busca de informaci\u00f3n, opiniones, promociones o localizaci\u00f3n.<\/p>\n

6. A m\u00e1s tiempo en tienda, m\u00e1s oportunidades de compra<\/strong><\/h2>\n

Lo saben muy bien los supermercados. Por eso productos b\u00e1sicos como los huevos, la leche, o el pan est\u00e1n estrat\u00e9gicamente distribuidos por toda la tienda para que tengas que recorrer varios pasillos entre uno y otro. As\u00ed quiz\u00e1 acabes llev\u00e1ndote productos que no ten\u00edas pensado comprar.<\/p>\n

\u00a07. Utiliza las t\u00e9cnicas del supermercado
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En un supermercado todo el proceso de compra<\/strong> ha sido estudiado por la estrategia de marketing<\/strong> para incitarnos a la compra: la publicidad<\/strong>, la distribu\u00adci\u00f3n <\/strong>de los productos, su colo\u00adca\u00adci\u00f3n <\/strong>en las estante\u00adr\u00edas, las ofertas<\/strong>, las muestras gratis, <\/strong>o simplemente el estar rodeados de otras perso\u00adnas comprando. Todo influye y ayuda a la venta.<\/p>\n