{"id":9582,"date":"2019-05-17T12:17:04","date_gmt":"2019-05-17T12:17:04","guid":{"rendered":"http:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/2019\/05\/17\/tu-marca-deberia-hacer-promociones-y-lo-sabes\/"},"modified":"2023-05-15T15:43:19","modified_gmt":"2023-05-15T13:43:19","slug":"tu-marca-deberia-hacer-promociones-lo-sabes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/tu-marca-deberia-hacer-promociones-lo-sabes\/","title":{"rendered":"Tu marca deber\u00eda hacer promociones y lo sabes"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>\u00bfSab\u00edas que una buena <strong>promoci\u00f3n<\/strong>\u00a0<strong>aumenta las decisiones de compra<\/strong> entre un <strong>6%<\/strong> y un <strong>17%<\/strong>? Teniendo en cuenta este dato no nos sorprende que las marcas apuesten por aprovechar las promociones para incentivar las <strong>compras por impulso<\/strong> en determinados momentos. Ahora bien, los consumidores necesitan razones para justificar su compra y una buena ventaja a\u00f1adida, junto al producto, cumple muy bien esa funci\u00f3n.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Por lo tanto, depende de los responsables del <strong>marketing promocional<\/strong> elegir un incentivo adecuado, segmentar al p\u00fablico objetivo y planificar diferentes promociones para obtener buenos resultados. Aqu\u00ed te descubrimos c\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido a las promociones de tu marca.<\/p>\n<p>Una buena promoci\u00f3n le garantiza a tu marca un <strong>incremento de las ventas<\/strong> en un plazo relativamente corto de tiempo. Pero adem\u00e1s tiene otra importante ventaja: medir de forma inmediata \u2028los resultados.<\/p>\n<p>Como las promociones se desarrollan en un periodo de tiempo limitado normalmente de <strong>3 o 4 semanas<\/strong>, es muy f\u00e1cil calcular el <strong>incremento de ventas<\/strong> producido en ese tiempo. Por eso, las promociones se planifican en el <strong>plan anual de marketing<\/strong> de la empresa con unos objetivos puntuales y concretos.<\/p>\n<h2>Objetivos de las promociones:<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Lanzamiento o mejora de productos.<\/strong> A trav\u00e9s de las promociones conseguimos que los consumidores prueben el producto.<\/li>\n<li><strong>Contrarrestar las acciones de la competencia.<\/strong> Cuando detectamos que las ventas disminuyen a causa de alguna acci\u00f3n de otra marca competidora.<\/li>\n<li><strong>Llamar la atenci\u00f3n en el punto de venta.<\/strong> La promoci\u00f3n sirve para conseguir que el consumidor prefiera un producto en vez de otro.<\/li>\n<li><strong>B\u00fasqueda de nuevos segmentos de consumidores. <\/strong>Por ejemplo promociones especiales para j\u00f3venes o jubilados, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido a las promociones:<\/h2>\n<h3>1- Elige el mejor momento:<\/h3>\n<p>Puede ser un lanzamiento o mejora del producto, penetraci\u00f3n en un nuevo canal, conquista de nuevos segmentos de consumidores, etc. O tambi\u00e9n vincularse con acontecimientos o fechas especiales.<\/p>\n<h3>2- S\u00e9 creativo:<\/h3>\n<p>La creatividad siempre funciona. Por lo tanto, piensa acciones originales e innovadoras, no hagas siempre el mismo tipo de promoci\u00f3n y no abuses de las promociones de precio.<\/p>\n<h3>3- Divi\u00e9rtete y fomenta la participaci\u00f3n:<\/h3>\n<p>La experiencia de compra cada vez es m\u00e1s importante, por lo que funcionan muy bien los juegos, degustaciones, concursos, sorteos y todas en las que el p\u00fablico tiene una participaci\u00f3n activa.<\/p>\n<h3>4- Crea sensaci\u00f3n de urgencia:<\/h3>\n<p>Funcionan muy bien las promociones que dependen de la rapidez de respuesta para conseguir el premio.<\/p>\n<h3>5- Ofrece un buen premio o incentivo:<\/h3>\n<p>No hay que defraudar al consumidor. Lo que se ofrece debe ser de calidad.<\/p>\n<h3>6- Pide un esfuerzo razonable:<\/h3>\n<p>No es lo mismo pedir los datos para conseguir un regalo que 20.000 pruebas de compra.<\/p>\n<h3>7- Segmenta al p\u00fablico:<\/h3>\n<p>La mec\u00e1nica y el premio debe estar pensada para nuestro target.<\/p>\n<h3>8- Limita el n\u00famero de promociones:<\/h3>\n<p>Si no queremos que nos compren solo por el regalo en vez de por el propio producto.<\/p>\n<h2>Principales tipos de promociones que puede hacer tu marca<\/h2>\n<h3><strong>Promociones directas<\/strong><\/h3>\n<p>La mayor\u00eda de los consumidores prefieren que los est\u00edmulos sean numerosos y accesibles.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mayor cantidad de producto al mismo precio<\/strong><br \/>\nEl consumidor agradece llevarse m\u00e1s producto al mismo precio por lo que el \u00edndice de respuesta es excelente. Solo hay un inconveniente, el coste de ofrecer m\u00e1s producto y adem\u00e1s cambiar de envase.<\/li>\n<li><strong>Menor precio<\/strong><br \/>\nTiene que resultar claro y convincente para el consumidor, que no lo percibir\u00e1 como una oportunidad si est\u00e1 por debajo del 10 %.<\/li>\n<li><strong>Prueba gratis<\/strong><br \/>\nIdeal para el lanzamiento de nuevos productos, que funciona muy bien en alimentaci\u00f3n, cosm\u00e9tica e higiene personal.<\/li>\n<li><strong>Regalo unido al producto<\/strong><br \/>\nUn regalo directo, sin sorteos, siempre atrae al consumidor. Si se condiciona el regalo al env\u00edo de pruebas de compra resulta m\u00e1s rentable y tambi\u00e9n se puede incrementar el valor del regalo, al limitarse el n\u00famero de participantes.<\/li>\n<li><strong>Degustaciones<\/strong><br \/>\nLas degustaciones consisten en ofrecer algo a cambio de nada, lo que incentiva en gran medida la compra por impulso y adem\u00e1s funcionan muy bien en el boca a boca entre consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Promociones indirectas<\/strong><\/h3>\n<p>Las promociones con regalos de gran valor como un coche o un viaje son menos atractivas para el consumidor porque interviene su credibilidad. Por otro lado se ha demostrado que la mayor\u00eda de los consumidores prefieren premios en met\u00e1lico y, su inter\u00e9s aumenta si son premios peque\u00f1os pero numerosos. As\u00ed que el reto est\u00e1 en conseguir que este tipo de promociones sean creativas y divertidas para el consumidor. Solo as\u00ed podremos ganarnos su confianza y conseguir su participaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Concursos<\/strong><br \/>\nEs preciso que diviertan al consumidor para que funcionen como un activador de la compra por impulso. Si no divierten, no conseguiremos una buena tasa de participaci\u00f3n. Tambi\u00e9n influyen otros factores como el tipo de premio, el tipo de p\u00fablico, la dificultad de las pruebas, etc.<\/li>\n<li><strong>Cupones descuentos<\/strong><br \/>\nOfrecen la posibilidad de conseguir el producto a un precio menor mediante un vale que hay que entregar en el punto de venta o enviar por correo. Con el env\u00edo por correo se consigue la mejor respuesta, pero hay que tener en cuenta que su coste es m\u00e1s elevado.<\/li>\n<li><strong>Promesa de reembolso<\/strong><br \/>\nConsiste en reembolsar una cantidad a los consumidores que env\u00eden una prueba de compra o bien lo utilicen en una futura compra. Tiene un alto porcentaje de respuesta y es muy eficaz para fidelizar al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esperamos que nuestros consejos te sirvan para sacar la m\u00e1xima rentabilidad a las promociones de tu marca, aunque si a\u00fan no te has decidido del todo, en <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> podemos ayudarte con la estrategia, el dise\u00f1o, la producci\u00f3n y la supervisi\u00f3n de las promociones que desarrolles. Ll\u00e1manos y hablamos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que una buena promoci\u00f3n\u00a0aumenta las decisiones de compra entre un 6% y un 17%? Teniendo en cuenta este dato no nos sorprende que las marcas apuesten por aprovechar las promociones para incentivar las compras por impulso en determinados momentos. 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