{"id":16700,"date":"2026-06-08T12:59:07","date_gmt":"2026-06-08T10:59:07","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=16700"},"modified":"2026-06-10T13:42:15","modified_gmt":"2026-06-10T11:42:15","slug":"usp-posicionamiento-y-otros-paradigmas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/usp-posicionamiento-y-otros-paradigmas\/","title":{"rendered":"USP, posicionamiento y otros (brillantes) paradigmas \u201cboomers\u201d"},"content":{"rendered":"
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Conceptos de branding como la USP <\/strong>(Unique Selling Proposition)<\/strong>, el posicionamiento <\/strong>o la construcci\u00f3n de marca <\/strong>nacieron en un contexto dominado por los medios masivos, pero no eran teor\u00edas sobre televisi\u00f3n o publicidad tradicional. Eran modelos para comprender c\u00f3mo las personas perciben, recuerdan y eligen marcas. Por lo tanto, siguen muy vivas y responden a necesidades humanas universales como la confianza, la diferenciaci\u00f3n, la identidad, la pertenencia y el significado.<\/p>\n\n\n\n

La estrategia creativa se parece m\u00e1s a la f\u00edsica que a la moda <\/h2>\n\n\n\n

Existe una especie de moda en marketing que consiste en que cada nueva generaci\u00f3n declare la muerte de los medios que construyeron las marcas anteriores: la televisi\u00f3n (supuestamente) mat\u00f3 a la prensa. Internet mat\u00f3 a la televisi\u00f3n. Las redes sociales mataron a Internet. TikTok mat\u00f3 a Facebook. Y puede que la IA acabe matando todo lo anterior. O no.<\/p>\n\n\n\n

Aunque han cambiado muchas cosas, los principios psicol\u00f3gicos que impulsan las decisiones de consumo<\/strong> no cambian<\/strong>. Las personas seguimos buscando la mejor forma de resolver nuestras necesidades desde hace miles de a\u00f1os. Nuestra mente sigue siendo pr\u00e1cticamente igual.  Y lo que hace que una marca importe y sea valiosa son las emociones<\/strong> que despierta en las personas, y esas, como las leyes de la f\u00edsica, cambian muy poco. <\/p>\n\n\n\n

La USP, de Rosser Reeves,<\/strong> no era sobre televisi\u00f3n. El posicionamiento, de Al Ries y Jack Trout,<\/strong> no hablaba de medios masivos. La construcci\u00f3n de marca, de David Aaker<\/strong> y los arquetipos, de Carl Jung<\/strong>, tampoco. Hablaban de c\u00f3mo funciona la mente humana<\/strong> cuando debe elegir entre alternativas y sobre el comportamiento humano, por lo que siguen siendo indispensables para las marcas. No hay que confundir herramientas y necesidades de las personas.<\/p>\n\n\n\n

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Lo que sigue funcionando en publicidad<\/h2>\n\n\n\n

Estos conceptos son, precisamente, los que siguen explicando gran parte del \u00e9xito actual de las marcas m\u00e1s valiosas.<\/p>\n\n\n\n

1. El posicionamiento en la mente del consumidor <\/h3>\n\n\n\n

El posicionamiento nunca fue un ejercicio publicitario. Es un fen\u00f3meno cognitivo. No consiste en lo que haces con el producto, sino en lo que haces en la mente del consumidor. Las personas necesitan simplificar el mundo. No pueden recordar cientos de atributos de cientos de marcas. Por eso construyen atajos mentales.<\/p>\n\n\n\n

Las marcas exitosas ocupan una idea. Son due\u00f1as de una palabra, concepto o categor\u00eda. Una asociaci\u00f3n dominante en la mente de las personas. Piensa en Tesla<\/strong> o Patagonia<\/strong>. Son recordadas por algo espec\u00edfico. Cada una ocupa un espacio mental muy concreto. El objetivo es ocupar una posici\u00f3n clara y diferenciada en esa percepci\u00f3n mental. Eso es posicionamiento ayer, hoy y siempre.<\/p>\n\n\n\n

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