{"id":16376,"date":"2025-11-26T09:59:02","date_gmt":"2025-11-26T08:59:02","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=16376"},"modified":"2025-12-01T10:15:12","modified_gmt":"2025-12-01T09:15:12","slug":"estrategia-en-el-pdv-necesitas-mejorar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/estrategia-en-el-pdv-necesitas-mejorar\/","title":{"rendered":"Estrategia en el PDV: \u00bfnecesitas mejorar?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p>A la hora de la verdad, no basta con tener un buen producto en las tiendas: la&nbsp;<strong>estrategia en el punto de venta (PDV)&nbsp;<\/strong>puede marcar la diferencia entre alcanzar tus objetivos comerciales o quedarte atr\u00e1s. Si crees que tus ventas no est\u00e1n alcanzando su potencial o que tu ejecuci\u00f3n en tienda no es tan s\u00f3lida como deber\u00eda, puede que necesites una revisi\u00f3n. Aqu\u00ed te damos 6 se\u00f1ales para comprobar si tu estrategia en el PDV fortalece o no a tu marca y algunas t\u00e1cticas para mejorar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 indicadores de mejora en el PDV<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Falta de disponibilidad<\/h2>\n\n\n\n<p>Es la se\u00f1al m\u00e1s obvia: si tus productos no siempre est\u00e1n presentes cuando el consumidor los busca, debido a una mala reposici\u00f3n, errores en el inventario o log\u00edstica ineficiente, no solo pierdes ventas, sino que tambi\u00e9n erosionas la percepci\u00f3n de tu marca y pierdes la confianza del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos&nbsp;<a href=\"https:\/\/arxiv.org\/abs\/2506.05357?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudios<\/a>&nbsp;sobre inexactitud en los inventarios muestran que los errores en los registros de stock pueden disminuir las ventas y que las auditor\u00edas espec\u00edficas pueden incrementar las ventas \u00a1<strong>hasta un 11 %<\/strong>!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un monitoreo constante y una estrategia para reabastecerse \u00e1gilmente son fundamentales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Implementar controles y auditor\u00edas peri\u00f3dicas.<\/li>\n\n\n\n<li>Usar herramientas que alerten r\u00e1pidamente sobre quiebres de stock.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar los procesos de pedido con el minorista para reducir retrasos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Ejecuci\u00f3n deficiente<\/h2>\n\n\n\n<p>En el punto de venta, la realidad puede alejarse mucho de lo planteado en el papel: productos o merchandising mal colocados, falta de alineaci\u00f3n con el dise\u00f1o que hab\u00edas planificado, ubicaciones estrat\u00e9gicas\u2026 Existen muchos detalles que pueden afectar negativamente a la visibilidad y a las ventas o, por el contrario, maximizar el impacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la creatividad o el dise\u00f1o no se respetan, los productos no est\u00e1n en la mejor ubicaci\u00f3n o no hay suficiente visibilidad, lo que est\u00e1s haciendo es desaprovechar oportunidades de venta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Creatividad que emociona y conecta. Debe&nbsp;<strong>emocionar, sorprender y provocar acci\u00f3n<\/strong>&nbsp;para convertir un punto de contacto en una experiencia memorable.<\/li>\n\n\n\n<li>Verificar que se respete la estrategia y definir m\u00e9tricas claras de ejecuci\u00f3n (stock, POP, visibilidad\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Material POP poco o mal implementado<\/h2>\n\n\n\n<p>El&nbsp;<strong>60-80 %<\/strong>&nbsp;de las compras son por impulso, muchas veces motivadas por est\u00edmulos visuales en la tienda.&nbsp; Por eso&nbsp;invertir en una&nbsp;<strong>ejecuci\u00f3n POP impecable<\/strong>&nbsp;es invertir en rentabilidad, posicionamiento y relevancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los&nbsp;<strong>dise\u00f1os y materiales espec\u00edficos para el punto de venta (PLV\/POP) como carteles, displays, folletos o se\u00f1al\u00e9tica son piezas clave<\/strong>. Si estos materiales no se instalan adecuadamente, no se renuevan o est\u00e1n en mal estado, tu mensaje promocional va a perder fuerza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aseg\u00farate de crear el material POP adecuado para cada tienda.<\/li>\n\n\n\n<li>Supervisa su correcta colocaci\u00f3n y mantenimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Eval\u00faa el impacto de cada pieza: \u00bfcu\u00e1les funcionan mejor? As\u00ed podr\u00e1s potenciar las que dan mejores resultados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Datos inconsistentes o poco fiables<\/h2>\n\n\n\n<p>Tener datos precisos sobre lo que sucede en el PDV es esencial. Pero si la informaci\u00f3n recopilada es imprecisa o no refleja la realidad, est\u00e1s dando margen a los errores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El \u00e9xito no es casualidad: es inteligencia aplicada al anaquel. Utiliza tecnolog\u00eda y datos de comportamiento del consumidor, mapas de calor y an\u00e1lisis de rotaci\u00f3n para definir d\u00f3nde, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo exhibir.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Recaba datos en tiempo real (mediante apps, reconocimiento por imagen, etc.) La anal\u00edtica en marketing es clave: ayuda a segmentar, predecir, medir impacto y optimizar recursos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Falta de coordinaci\u00f3n entre los equipos de marketing, trade o ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>A veces la estrategia est\u00e1 bien pensada, pero la ejecuci\u00f3n falla por falta de coordinaci\u00f3n entre distintos equipos que no comparten objetivos, prioridades ni KPIs. Una estrategia en el PDV solo funcionar\u00e1 si todas las personas implicadas saben qu\u00e9 hacer en cada momento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definir metas claras y medibles para cada punto de venta, con roles, objetivos y responsabilidades y crear una cultura de colaboraci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicar las metas regularmente con el equipo. Una de las funciones clave del&nbsp;<strong>trade marketing<\/strong>&nbsp;es coordinar entre marketing y ventas, asegurando que&nbsp;<strong>campa\u00f1as de publicidad<\/strong>, rutas de promotores,&nbsp;<strong>materiales POP<\/strong>&nbsp;y mediciones est\u00e9n sincronizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Fomentar un feedback constante: que los promotores puedan reportar dificultades y sugerir mejoras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Experiencia de compra poco atractiv<strong>a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si la tienda no ofrece algo m\u00e1s que un lineal de productos, est\u00e1s perdiendo la oportunidad de generar una conexi\u00f3n emocional con el consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo mejorar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear una experiencia bien dise\u00f1ada no solo refuerza la marca, sino que ayuda a diferenciarla frente a la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Pensar en estrategias sensoriales, experiencias interactivas o elementos de gamificaci\u00f3n pueden convertir el PDV en un espacio vivo y memorable que ayude a convertir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">T\u00e1cticas para optimizar tu estrategia de PDV<\/h2>\n\n\n\n<p>Identificar las se\u00f1ales anteriores ya es un gran paso. Pero para transformar tu punto de venta necesitas definir una estrategia con&nbsp;<strong>acciones concretas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Para destacar necesitas creatividad y estrategia<\/strong>: Primero para definir tu <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/que-es-una-perfect-store\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tienda Perfecta<\/a>, un modelo ideal que incluya criterios como disponibilidad, dise\u00f1o, ejecuci\u00f3n, presencia de POP, precios, etc. Y segundo para generar experiencias en la tienda. Por ejemplo, con activaciones sensoriales, gamificaci\u00f3n, tecnolog\u00eda interactiva\u2026. Estas experiencias no solo generan engagement, sino que pueden aumentar las conversiones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Despierta los deseos de compra de los consumidores hacia tu producto<\/strong>: Para diferenciar tu producto de los dem\u00e1s vas a necesitar mucho m\u00e1s que un buen&nbsp;<strong>packaging<\/strong>. Debe tratarse de una acci\u00f3n perfectamente definida para optimizar y mejorar su presencia en tienda mediante&nbsp;<strong>llamadas a la acci\u00f3n, visibilizaci\u00f3n de ofertas, lanzamiento de promociones, exposici\u00f3n de productos, acciones publicitarias, estrategias 360\u00ba combinadas con digital, etc.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora tu relaci\u00f3n con minoristas<\/strong>: Colabora estrechamente con los distribuidores y puntos de venta: a trav\u00e9s del&nbsp;<strong>trade marketing<\/strong>puedes establecer incentivos, definir objetivos compartidos y asegurar que los materiales POP se entreguen e instalen correctamente.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Capacita y empodera al equipo<\/strong>: Forma promotores, supervisores y personal de tienda para que entiendan la estrategia, sepan reconocer las prioridades y reporten incidencias. Una buena formaci\u00f3n reduce errores y fortalece la ejecuci\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analiza, ajusta y repite<\/strong>: Establece KPIs: niveles de stock, cumplimiento de plan, ventas por tienda, impacto de POP, etc.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 vale la pena invertir en mejorar la estrategia del PDV?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ROI elevado<\/strong>: Una buena ejecuci\u00f3n puede multiplicar los retornos. Por ejemplo, seg\u00fan&nbsp;<strong>Kantar<\/strong>, una ejecuci\u00f3n estrat\u00e9gica de POP puede generar ratios de retorno muy altos.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventaja competitiva<\/strong>: No solo compites por producto, sino por experiencia y visibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora de la relaci\u00f3n con los retailers<\/strong>: Si aportas valor real (ventas, datos, mejor ejecuci\u00f3n), tus socios de canal estar\u00e1n m\u00e1s motivados a colaborar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sostenibilidad a largo plazo<\/strong>: Con datos y procesos s\u00f3lidos, puedes escalar y replicar buenas pr\u00e1cticas de tienda en tienda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Mejorar tu&nbsp;<strong>estrategia en el punto de venta<\/strong>&nbsp;no es solo una cuesti\u00f3n t\u00e1ctica: es una oportunidad para transformar c\u00f3mo conectas con tus consumidores, c\u00f3mo se ve tu marca en el punto de venta y c\u00f3mo escalas tus ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si te identificas con alguna de las se\u00f1ales mencionadas (falta de stock, mala ejecuci\u00f3n, datos insuficientes\u2026), es probable que tu estrategia de PDV necesite alg\u00fan ajuste. Con la ayuda de un buen&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/que-puede-hacer-una-agencia-de-trade-marketing-por-tu-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipo de trade marketing<\/a>&nbsp;puedes transformar la forma en que tus productos se presentan y venden en tienda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/a>&nbsp;creemos que una&nbsp;<strong>estrategia de PDV<\/strong>&nbsp;bien afinada no solo impulsa las ventas: mejora la experiencia del consumidor, fortalece la marca y consolida la relaci\u00f3n con los minoristas. Esa es la diferencia entre ser vistos o ser recordados, entre vender una vez o construir una relaci\u00f3n duradera. Ll\u00e1manos y te ayudaremos a mejorar.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de la verdad, no basta con tener un buen producto en las tiendas: la&nbsp;estrategia en el punto de venta (PDV)&nbsp;puede marcar la diferencia entre alcanzar tus objetivos comerciales o quedarte atr\u00e1s. 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