{"id":16227,"date":"2025-08-13T09:15:28","date_gmt":"2025-08-13T07:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=16227"},"modified":"2025-08-18T09:38:56","modified_gmt":"2025-08-18T07:38:56","slug":"estrategia-en-la-tienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/estrategia-en-la-tienda\/","title":{"rendered":"Estrategia con los pies en la tienda"},"content":{"rendered":"
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Una de las pesadillas de cualquier marca es que, despu\u00e9s de invertir en marketing, en activaciones o en promociones, el producto no se venda. Pero \u00bfqu\u00e9 pasa?, \u00bfpor qu\u00e9 no tiene la rotaci\u00f3n esperada? Probablemente, porque la implementaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de la estrategia en la tienda no ha sido la mejor. <\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de muchos a\u00f1os ejecutando estrategias de trade marketing<\/strong> tenemos claro un dato: el consumidor decide en 3 segundos frente al lineal, no frente a una pantalla, ni leyendo tu brief<\/strong>. Y para que tu marca gane a la competencia en esos 3 segundos vas a necesitar algo m\u00e1s que hacer una promo. <\/p>\n\n\n\n

Necesitas visibilidad, presencia, ejecuci\u00f3n impecable y, sobre todo, una estrategia de trade marketing basada en la creatividad y en la realidad del canal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Verdades que solo aprendes en el punto de venta:<\/h2>\n\n\n\n

1.- Necesitas creatividad estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n

De hecho, la creatividad puede incrementar la intenci\u00f3n de compra de los consumidores hasta en un 45 %<\/strong>. As\u00ed que olv\u00eddate de colocar tu marca en el punto de venta y esperar que alguien la compre. <\/p>\n\n\n\n

Tendr\u00e1s que comunicar, incentivar, motivar o despertar el deseo de adquirir un producto en el punto de venta<\/strong> o en los canales comerciales de distribuci\u00f3n propios o ajenos.<\/p>\n\n\n\n

Pero el trade marketing no es teor\u00eda<\/strong>, sino pr\u00e1ctica en el punto de venta. Saber qu\u00e9 acciones conectan a la marca con el consumidor, hacen que tu producto sea deseable y destaque justo all\u00ed donde se toma la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo? Potenciando el lanzamiento de productos, visibilizando ofertas de precio, colaborando en el lanzamiento de promociones que activan la compra y generan sell-out<\/strong>, no solo sell-in, pruebas de producto, mejorando la exposici\u00f3n de productos, llevando tus acciones de trade al exterior del punto de venta, realizando estrategias 360\u00ba, combin\u00e1ndolas con digital, etc.<\/p>\n\n\n\n

Pero todo esto no ser\u00e1 suficiente, te va a hacer falta creatividad y estrategia por canal, ya que lo que sirve, por ejemplo, en moderno, no siempre aplica en tradicional, ni lo que va bien en una tienda puede no funcionar en grandes superficies.<\/p>\n\n\n\n

2.- El trade marketing es presencia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Por ejemplo, cuando un consumidor llega a la tienda, despu\u00e9s de ver una publicidad en instagram, con toda la ilusi\u00f3n de comprar el producto, puede ocurrir que no lo encuentre. Esto, adem\u00e1s de provocar una mala experiencia para el usuario, que probablemente ya opt\u00f3 por la competencia, se genera una venta perdida para la marca. <\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, hablamos de presencia cuando hay:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Disponibilidad<\/strong> de los productos en g\u00f3ndola o lineal.<\/li>\n\n\n\n
  2. Visibilidad:<\/strong> Obviamente, si tu producto est\u00e1, pero no est\u00e1 bien ubicado seguir\u00e1 siendo invisible para el consumidor. Por lo que hay que contar con una estrategia en tienda que incluya se\u00f1alizaci\u00f3n y exhibiciones que respeten la l\u00f3gica del consumidor, no solo del dise\u00f1o. Por ejemplo y, aunque parezca incre\u00edble, es muy com\u00fan que marcas que est\u00e1n con promoci\u00f3n y, sin embargo, en el punto de venta no encuentras ni rastro de carteler\u00eda ni la informaci\u00f3n de la promo en sus productos. Un error que puede incidir en el \u00e9xito de la misma. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    En el punto de venta, mostrar el producto no es suficiente. Hay que darle contexto, ventaja y sentido. Hay que darle storytelling. <\/strong>No es magia, es trade: A mejor visibilidad, mejor ejecuci\u00f3n y mejor venta.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    3.- La ejecuci\u00f3n tiene que ser impecable<\/h2>\n\n\n\n

    Una promo mal montada es una oportunidad perdida. La raz\u00f3n es que las grandes ideas no te garantizan el \u00e9xito, a no ser que est\u00e9n muy bien alineadas con los objetivos de marca y que tu agencia de trade marketing<\/a> <\/strong>cuide mucho la t\u00e9cnica y la producci\u00f3n de los trabajos para que todos los detalles consigan comunicar el mensaje con \u00e9xito e incentiven la compra.<\/p>\n\n\n\n

    4.- Tiene que vivirse<\/h2>\n\n\n\n

    De nada sirve discutir estrategias si no se ha pisado una tienda desde hace meses. Para hacer buen trade marketing se necesita estrategia en tienda, olfato y experiencia en canal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n