{"id":15941,"date":"2025-01-08T09:22:50","date_gmt":"2025-01-08T08:22:50","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=15941"},"modified":"2025-01-14T12:27:22","modified_gmt":"2025-01-14T11:27:22","slug":"4-tipos-de-atencion-que-influyen-en-tu-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/4-tipos-de-atencion-que-influyen-en-tu-compra\/","title":{"rendered":"4 tipos de atenci\u00f3n que influyen en tu compra"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

\u00bfPor qu\u00e9 ves del tir\u00f3n varios cap\u00edtulos de tu serie favorita, pero un anuncio de tu marca pasa desapercibido? Todo depende de los 4 tipos de atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Parece una pregunta dif\u00edcil. Por suerte, ahora, The Attention Framework<\/strong>, en colaboraci\u00f3n con los mejores neurocient\u00edficos del mundo, nos ha facilitado las herramientas para responder no solo con nuestra intuici\u00f3n, sino con la ayuda de un m\u00e9todo cient\u00edfico. La clave est\u00e1 en que nuestro cerebro est\u00e1 programado <\/strong>para prestar determinados tipos de atenci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Fuente: attn:\/Adweek<\/p>\n\n\n\n

Atenci\u00f3n instintiva<\/h2>\n\n\n\n

Este tipo de atenci\u00f3n <\/strong>se activa cuando algo es tan sorprendente, ruidoso o llamativo que \u00a1te hace mirar! As\u00ed se consigue llamar la atenci\u00f3n r\u00e1pidamente<\/strong> para que te centres en un est\u00edmulo relevante mientras est\u00e1s ignorando otros.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo es detener al usuario en su visualizaci\u00f3n, desplazamiento o navegaci\u00f3n y hacer que quiera saber m\u00e1s sobre tu marca.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo utilizar este tipo de atenci\u00f3n para influir en la intenci\u00f3n de compra?<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, con una campa\u00f1a publicitaria<\/strong> que incorpore un sonido llamativo, colores brillantes y un titular irresistible. <\/strong>Decir algo como \u201cRebajas \u00fanicas por tiempo limitado\u201d hace que tu mensaje destaque, sea claro, relevante y capte el inter\u00e9s de inmediato. Si adem\u00e1s cuentas con un dise\u00f1o web limpio<\/strong>, una p\u00e1gina bien estructurada, clara y que gu\u00ede la atenci\u00f3n hacia CTAs como \u201cComprar ahora\u201d o \u201cDescargar gratis\u201d tendr\u00e1s mucho ganado.<\/p>\n\n\n\n

Atenci\u00f3n emocional<\/h2>\n\n\n\n

Se activa cuando conectas emocionalmente con lo que ves o algo te interesa y \u00a1te sientes atra\u00eddo! Sobre todo, una vez que ya has captado la atenci\u00f3n inicial de tus consumidores, este tipo de atenci\u00f3n te ayudar\u00e1 a retener su atenci\u00f3n<\/strong> y a seguir manteni\u00e9ndolos interesados.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo es mantener el inter\u00e9s del consumidor durante m\u00e1s tiempo. Para ello el contenido debe ser lo suficientemente relevante o entretenido para evitar que pierda el inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo utilizar este tipo de atenci\u00f3n para influir en la intenci\u00f3n de compra?<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, <\/strong>contando historias emocionantes y usando el storytelling<\/strong> para conectar emocionalmente con tu audiencia. <\/strong>Si adem\u00e1s las propuestas de valor de tu marca son propuestas de valor claras<\/strong>, que explican c\u00f3mo tu producto resuelve un problema espec\u00edfico o mejora la vida de tu consumidor, mucho mejor.<\/p>\n\n\n\n

Otro buen ejemplo son Netflix<\/strong> o YouTube<\/strong> que te sugieren contenido personalizado basado en tus preferencias, aumentando la probabilidad de que contin\u00faes viendo m\u00e1s. O las p\u00e1ginas de e-commerces que incluyen rese\u00f1as de consumidores, videos demostrativos y descripciones detalladas para mantener al usuario explorando.<\/p>\n\n\n\n

Atenci\u00f3n cognitiva<\/h2>\n\n\n\n

Este tipo de atenci\u00f3n surge cuando se presenta algo inesperado, pero ese algo necesita ser interpretado y resuelto. Muchas veces, adaptarse<\/strong> y dejar que la gente conecte sus propios puntos puede ser muy \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo utilizar este tipo de atenci\u00f3n para influir en la intenci\u00f3n de compra?<\/p>\n\n\n\n

Como los usuarios dividen su atenci\u00f3n entre m\u00faltiples tareas o est\u00edmulos. Este tipo de atenci\u00f3n es muy com\u00fan cuando las personas utilizan varios dispositivos al mismo tiempo. Por ejemplo, durante la transmisi\u00f3n de un evento en vivo<\/strong> en televisi\u00f3n, como el Super Bowl<\/strong>, las marcas tambi\u00e9n lanzan hashtags en Twitter<\/strong> o contenido complementario en Instagram<\/strong> para captar la atenci\u00f3n de los espectadores mientras interact\u00faan en redes sociales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Atenci\u00f3n planificada <\/h2>\n\n\n\n

Este tipo de atenci\u00f3n es el que impulsa la decisi\u00f3n de participar. Es una atenci\u00f3n centrada, orientada a objetivos y tambi\u00e9n la m\u00e1s dif\u00edcil de captar. <\/p>\n\n\n\n

Se centra en mantener la conexi\u00f3n con el consumidor durante un per\u00edodo prolongado, fomentando la lealtad y la retenci\u00f3n. Esto requiere contenido constante y de alta calidad que agregue valor.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo utilizar este tipo de atenci\u00f3n para influir en la intenci\u00f3n de compra?<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed estar\u00edan los programas de fidelizaci\u00f3n. Por ejemplo, Central Lechera Asturiana<\/strong> recompensa a sus clientes con puntos y promociones personalizadas a trav\u00e9s de su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, lo que les anima a volver.<\/p>\n\n\n\n

El secreto: combinar varios tipos de atenci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Estos cuatro tipos de atenci\u00f3n no tienen por qu\u00e9 ser independientes. Es m\u00e1s, se pueden captar varios tipos de atenci\u00f3n al mismo tiempo. Tampoco hay un orden correcto. Lo que s\u00ed se ha comprobado es que la atenci\u00f3n del consumidor es m\u00e1s fuerte cuando se combinan varios de estos tipos de atenci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

La combinaci\u00f3n de dos o m\u00e1s tipos de atenci\u00f3n aumenta el tiempo que se pasa en el contenido y genera mejores resultados de marca, incluida la intenci\u00f3n de compra. <\/p>\n\n\n\n

Al utilizar dos o m\u00e1s tipos de atenci\u00f3n, el 71 %<\/strong> de los consumidores estaba dispuesto a dedicar m\u00e1s de 2 minutos<\/strong> a la actividad de una marca, sin importar si se trata de una asociaci\u00f3n con una celebridad, una compra en l\u00ednea o, incluso un anuncio publicitario. <\/p>\n\n\n\n

Y para aquellos que se preguntan c\u00f3mo lo hacen las series, la respuesta es obvia. Consiguen atraer estos cuatro tipos de atenci\u00f3n, y probablemente por eso ya las has visto completas, incluso varias veces.<\/p>\n\n\n\n

Justificaci\u00f3n creativa<\/h2>\n\n\n\n

Cuando te encanta una idea… sabr\u00edas decir \u00bfpor qu\u00e9 es? Normalmente la raz\u00f3n es que toca no uno, sino varios de estos factores de atenci\u00f3n o incluso todos ellos a la vez. Eso s\u00ed que es poderoso. Pero esto no es otra lista de verificaci\u00f3n ni otro proceso que se deba implementar. Lo que s\u00ed es, una herramienta \u00fatil que se ha demostrado que garantiza la eficacia de las campa\u00f1as de publicidad.<\/p>\n\n\n\n

En la pr\u00e1ctica, te puede ayudar a determinar no solo si una idea es buena, sino tambi\u00e9n por qu\u00e9 lo es. As\u00ed podr\u00e1s optimizar tus campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Pero si lo que quieres es estar realmente seguro de hacerlo bien, con una creatividad basada en datos, cuenta con Arrontes y Barrera<\/a>, la agencia de publicidad creativa que hace que tus campa\u00f1as funcionen. Ll\u00e1manos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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