{"id":15836,"date":"2024-10-30T09:57:32","date_gmt":"2024-10-30T08:57:32","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=15836"},"modified":"2024-10-30T09:57:32","modified_gmt":"2024-10-30T08:57:32","slug":"si-te-olvidan-no-te-compran","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/si-te-olvidan-no-te-compran\/","title":{"rendered":"Si te olvidan, no te compran"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p>Nos llegan miles de anuncios al d\u00eda, pero los olvidamos casi todos. No es casualidad. Olvidar la publicidad es normal para el cerebro humano. De hecho, nuestro cerebro est\u00e1 dise\u00f1ado para filtrar y descartar la informaci\u00f3n irrelevante. \u00bfEst\u00e1 tu publicidad en esta categor\u00eda?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El fen\u00f3meno de la amnesia publicitaria<\/h2>\n\n\n\n<p>Que las personas olvidan los anuncios es un hecho. Nuestro cerebro est\u00e1 dise\u00f1ado para olvidar la publicidad, no para recordarla. Olvidamos de forma masiva y casi inmediata&nbsp;los mensajes publicitarios a los que estamos expuestos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con el estudio <a href=\"https:\/\/www.vccp.com\/cracking-the-memory-code\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cracking the Memory Code<\/a> casi el&nbsp;<strong>90 %<\/strong>&nbsp;de los anuncios NO se recuerdan. Esto se traduce en 22 billones de d\u00f3lares tirados a la basura al a\u00f1o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Otro estudio, esta vez del&nbsp;<strong>Instituto Nielsen<\/strong>, lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que, aunque los anuncios logren captar la atenci\u00f3n inicial del p\u00fablico, el&nbsp;<strong>74 %<\/strong>&nbsp;de las personas tambi\u00e9n los olvidan \u00a1en los primeros tres d\u00edas despu\u00e9s de verlos!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1 tu marca en el peque\u00f1o porcentaje de anuncios que pueden ser recordados y atribuidos de forma correcta? Si no es as\u00ed, tendr\u00e1s que invertir m\u00e1s en creatividad para solucionarlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo olvida nuestro cerebro?<\/h2>\n\n\n\n<p>El funcionamiento de la memoria humana tiene tres etapas clave: codificaci\u00f3n, almacenamiento y recuperaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En primer lugar, la&nbsp;<strong>codificaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;se refiere al proceso de capturar informaci\u00f3n y convertirla en un formato que el cerebro pueda almacenar.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Luego, el&nbsp;<strong>almacenamiento<\/strong>&nbsp;implica retener esa informaci\u00f3n durante un per\u00edodo de tiempo, ya sea a corto o largo plazo.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Finalmente, la&nbsp;<strong>recuperaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;es la capacidad de recordar esa informaci\u00f3n cuando sea necesario.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La publicidad, aunque sea percibida y codificada, rara vez llega a la fase de almacenamiento a largo plazo. Esto ocurre porque nuestro cerebro no le asigna la suficiente importancia para que la informaci\u00f3n sea considerada valiosa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En otro estudio, esta vez de&nbsp;<strong><em>HubSpot<\/em><\/strong>, el&nbsp;<strong>89 %<\/strong>&nbsp;de los encuestados admitieron que no recordaban la mayor\u00eda de los anuncios a los que fueron expuestos recientemente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Teniendo en cuenta que el cerebro prioriza la retenci\u00f3n de informaci\u00f3n que percibe como esencial para la supervivencia, el trabajo o la vida diaria, est\u00e1 claro que la publicidad es para el cerebro como un simple ruido de fondo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sobrecarga de publicidad es igual a olvido&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>El volumen tan masivo de exposici\u00f3n publicitaria hace que nuestro cerebro reciba mucha m\u00e1s informaci\u00f3n de la que puede manejar. Este fen\u00f3meno se conoce como&nbsp;<strong>sobrecarga cognitiva<\/strong>&nbsp;y nos obliga a filtrar lo que no consideramos relevante o importante. En consecuencia, retenemos solo una cantidad limitada de informaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este contexto, la publicidad a menudo se clasifica como una distracci\u00f3n, que nuestro cerebro elige ignorar, saltar o descartar inmediatamente o, en el mejor de los casos, muy poco tiempo despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 publicidad se olvida m\u00e1s r\u00e1pidamente?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. La publicidad que no es creativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Si no es creativa, no capta la atenci\u00f3n. Nuestro cerebro tiene un sistema que nos permite concentrarnos en la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante en un entorno lleno de est\u00edmulos, bloqueando las distracciones innecesarias. Dado que la publicidad no siempre se alinea con nuestras necesidades inmediatas o intereses, el cerebro tiende a filtrarla y la olvida autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, cuando navegamos por las redes sociales o navegamos en un sitio web, estamos buscando informaci\u00f3n o entretenimiento relevante para nosotros en ese momento. Si aparece un anuncio de un producto que no necesitamos o no nos interesa, es probable que lo pasemos por alto sin siquiera registrarlo conscientemente. Incluso cuando los anuncios son algo m\u00e1s intrusivos, como los videos de reproducci\u00f3n autom\u00e1tica o los anuncios que interrumpen la navegaci\u00f3n, nuestra mente puede seguir ignor\u00e1ndolos activamente o solo verlos por encima, de forma muy superficial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Publicidad racional vs publicidad emocional<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque es com\u00fan olvidar la mayor\u00eda de la publicidad, hay algunos tipos de anuncios que S\u00cd logran abrirse paso en nuestra mente con mayor facilidad que otros. Son los anuncios que apelan a nuestras emociones.&nbsp;Este tipo de anuncios tienden a ser recordados m\u00e1s f\u00e1cilmente en comparaci\u00f3n con aquellos que se centran en caracter\u00edsticas racionales o t\u00e9cnicas de un producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo cl\u00e1sico es cuando en la publicidad aparecen ni\u00f1os o animales. Muchos recordamos los anuncios de marcas como&nbsp;<strong>Coca-Cola<\/strong>&nbsp;o&nbsp;<strong>Budweiser<\/strong>&nbsp;que presentan escenas conmovedoras con momentos familiares, perros o caballos\u2026 Estas im\u00e1genes evocan en nuestro cerebro una respuesta emocional fuerte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, la publicidad emocional, especialmente aquella que despierta sentimientos de felicidad, nostalgia o empat\u00eda, es la m\u00e1s propensa a ser codificada en nuestra memoria a largo plazo. La raz\u00f3n es biol\u00f3gica: nuestro cerebro es mucho m\u00e1s receptivo a la informaci\u00f3n que provoca una reacci\u00f3n emocional, ya que la percibe como m\u00e1s relevante o significativa para nuestra supervivencia.<\/p>\n\n\n\n<p>En contraste, los anuncios que simplemente enumeran caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas de un producto (por ejemplo, \u00abnueva f\u00f3rmula mejorada\u00bb o \u00ab100 % m\u00e1s eficiencia\u00bb) son m\u00e1s f\u00e1ciles de olvidar. Esto se debe a que este tipo de informaci\u00f3n no resuena con nuestras emociones o necesidades inmediatas, por lo que nuestro cerebro tiende a descartarla r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Creatividad al rescate<\/h2>\n\n\n\n<p>Las marcas siempre deben encontrar formas creativas y efectivas de mantenerse presentes en la mente de sus consumidores.&nbsp;Es como si la&nbsp;memoria fuese la f\u00edsica del marketing, la fuerza que est\u00e1 detr\u00e1s y explica c\u00f3mo funciona y c\u00f3mo hacer que suceda la compra. As\u00ed, entendiendo esto, se puede comenzar a crear, a dise\u00f1ar y a trabajar en mejorar tus pr\u00f3ximas campa\u00f1as para que los consumidores dejen de olvidar tu publicidad.<\/p>\n\n\n\n<p>La memoria influye por completo en la efectividad del marketing y determina qu\u00e9 mensajes publicitarios son trascendentales y cuales se descartan al instante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#f9dc06\">Aunque creemos que no existe una f\u00f3rmula secreta para que nos recuerden, estamos seguros de que la creatividad es lo \u00fanico que te har\u00e1 entrar en el top of mind de tus consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existen varias estrategias publicitarias capaces de ayudar a una marca a combatir el olvido, entre ellas la sencillez, la repetici\u00f3n, la personalizaci\u00f3n o el humor, de las que ya te hablamos en el post&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/que-recuerda-la-gente-de-tu-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Qu\u00e9 recuerda la gente de tu marca<\/a>.<br><br>La meta es crear una base reconocible y fuerte desde la que poder innovar y crecer, pero sin perder el fondo. Esta es la raz\u00f3n por la que los consumidores recuerdan anuncios de hace a\u00f1os que est\u00e1n presentes en el imaginario colectivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Recordar una marca hace que la compra sea pr\u00e1cticamente autom\u00e1tica.&nbsp;\u00bfC\u00f3mo conseguir que esto le suceda a tu marca?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos lo intentan a trav\u00e9s de la repetici\u00f3n, la personalizaci\u00f3n o la creaci\u00f3n de mensajes que toquen las emociones. Sin embargo, dado el n\u00famero abrumador de anuncios a los que estamos expuestos diariamente, solo la creatividad que puede ofrecerte una agencia creativa como&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Arrontes y Barrera<\/a> conseguir\u00e1 hacer que tu anuncio se diferencie. Esta es la \u00fanica forma de que dejen de olvidar tu publicidad y poder ocupar un lugar destacado en el cerebro de tus consumidores durante d\u00edas, a\u00f1os o, incluso, para siempre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos llegan miles de anuncios al d\u00eda, pero los olvidamos casi todos. No es casualidad. Olvidar la publicidad es normal para el cerebro humano. De hecho, nuestro cerebro est\u00e1 dise\u00f1ado para filtrar y descartar la informaci\u00f3n irrelevante. \u00bfEst\u00e1 tu publicidad en esta categor\u00eda? 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