{"id":15365,"date":"2024-02-01T12:54:55","date_gmt":"2024-02-01T11:54:55","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=15365"},"modified":"2024-02-13T12:10:27","modified_gmt":"2024-02-13T11:10:27","slug":"cuando-la-creatividad-de-david-gano-mercado-a-goliat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/cuando-la-creatividad-de-david-gano-mercado-a-goliat\/","title":{"rendered":"Cuando la creatividad de David gan\u00f3 mercado a Goliat"},"content":{"rendered":"
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Como cuenta la leyenda, Goliat era un guerrero descomunal y David solo un peque\u00f1o pastor. A la hora de enfrentarse David lanz\u00f3 una piedra con su honda y consigui\u00f3 derribar a Goliat de un certero golpe en la frente. \u00bfCrees que fue casualidad? Nosotros creemos que fue una combinaci\u00f3n de creatividad<\/strong> y estrategia de marca<\/strong> para pymes.<\/p>\n\n\n\n

Sucedi\u00f3 lo mismo cuando Aria acab\u00f3 con el Rey de la Noche, en Juego de Tronos. Un final inesperado que podr\u00eda ser el d\u00eda a d\u00eda de cualquier pyme frente a las grandes marcas, la competencia o la tecnolog\u00eda y que puede ayudar a muchos responsables de marketing a comprender que los recursos, la fuerza y el poder no son las \u00fanicas armas disponibles para que una marca pueda lanzar una campa\u00f1a de publicidad exitosa.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 puede aprender tu marca de David?<\/h2>\n\n\n\n

B\u00e1sicamente que, a veces la marca m\u00e1s peque\u00f1a o d\u00e9bil tambi\u00e9n puede vencer a la fuerte y poderosa. Es decir, que aunque se trate de un enfrentamiento desigual, en el mercado siempre hay espacio para un desenlace inesperado y sorprendente. Ese desenlace inesperado es lo que tiene que buscar tu marca. No importa lo peque\u00f1a que sea, siempre puede contar con una agencia de publicidad<\/strong> y creatividad para pymes<\/strong> que la ayude a conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n

Ante la amenaza de Goliat, piensa, \u00bfqu\u00e9 te hace diferente? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tarde o temprano todas las marcas tienen que enfrentarse a su competencia. Piensa que nadie est\u00e1 solo en el mercado. Los competidores, sean del tama\u00f1o que sean, son un clar\u00edsimo indicador de que tu marca goza de buena salud.  Sin embargo, siempre hay algo que puedes hacer mejor, m\u00e1s r\u00e1pido o de forma diferente que el resto de competidores. Y ah\u00ed est\u00e1 la ventaja del pez chico frente al grande. Solo hay que encontrar ese algo y saber sacarle partido.<\/p>\n\n\n\n

La diferenciaci\u00f3n<\/a> es ese algo que destaca a tu marca del resto y la hace \u00fanica.<\/strong> No pienses en la calidad, el servicio o la atenci\u00f3n personalizada\u2026 Eso ya se presupone.<\/p>\n\n\n\n

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Tampoco se trata de cortar cabezas. Se trata de entender la estrategia de posicionamiento que tienen tus competidores para poder diferenciarse. <\/p>\n\n\n\n

Simplificando mucho, Treacy y Wiersema<\/strong> en sus disciplinas del valor<\/a><\/strong>, hace a\u00f1os que ya aconsejaban elegir entre tres enfoques estrat\u00e9gicos:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Excelencia operativa (Operational excellence)<\/strong> Es decir, ser el m\u00e1s eficiente, r\u00e1pido y barato. Un ejemplo podr\u00eda ser Amazon<\/strong>. Algo inalcanzable para la mayor\u00eda de las marcas. Es como si, en esta historia b\u00edblica, David se hubiera convertido en cintur\u00f3n negro de k\u00e1rate en un solo d\u00eda. Pero no fue eso lo que hizo.<\/li>\n\n\n\n
  2. Liderazgo de producto (Product leadership)<\/strong> Consiste en ser el m\u00e1s innovador, como por ejemplo Apple<\/strong>. Siguiendo con la analog\u00eda, es como si David hubiese sido capaz de inventarse una espada m\u00e1gica para derrotar a su adversario. Tampoco este fue el caso.<\/li>\n\n\n\n
  3. Intimidad con el cliente (Customer Intimacy)<\/strong> El tercer enfoque estrat\u00e9gico consiste en el conocimiento del cliente, o en este caso, de tu adversario. Pero no se trata solo de conocer, sino de desarrollar una intimidad que te permita percibir el peque\u00f1o ajuste, defecto, carencia, problema o cambio que cambiar\u00eda la experiencia y el d\u00eda a d\u00eda. Parece que esto \u00faltimo fue lo que descubri\u00f3 y supo aprovechar David.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    La creatividad te diferencia<\/h2>\n\n\n\n

    En el mundo de la publicidad no faltan ejemplos de victorias sorprendentes. Gracias a la creatividad e imaginaci\u00f3n, las peque\u00f1as empresas pueden posicionar h\u00e1bilmente sus productos, comercializarlos y distribuirlos, y lograr una cuota de mercado s\u00f3lida para plantar cara a todos los gigantes que se les pongan por delante.<\/p>\n\n\n\n

    El ejemplo de Gillette<\/h2>\n\n\n\n

    Lo importante no es lo que vendes, sino la forma en la que lo comunicas. La idea es que t\u00fa te apropies de un atributo\/beneficio y lo conviertas en tu fortaleza. Muchas marcas encuentran su posicionamiento en su creatividad para educar sobre su producto\/servicio en medios off u online. <\/p>\n\n\n\n

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    El ejemplo de KFK<\/h2>\n\n\n\n

    Sin ir m\u00e1s lejos, esto es lo que hizo KFK<\/strong> cuando ide\u00f3 una promo<\/strong> muy creativa aprovechando que la calima (polvo sahariano en suspensi\u00f3n) cubri\u00f3 toda Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

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