{"id":15281,"date":"2023-12-07T10:26:07","date_gmt":"2023-12-07T09:26:07","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=15281"},"modified":"2023-12-07T10:41:45","modified_gmt":"2023-12-07T09:41:45","slug":"en-que-liga-juega-tu-trade-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/en-que-liga-juega-tu-trade-marketing-digital\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 liga juega tu trade marketing digital?"},"content":{"rendered":"
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Si piensas que las estrategias de trade marketing digital<\/em><\/strong> se restringen solo al punto de venta online<\/em>, te equivocas, ya que el partido se juega tambi\u00e9n en el mundo f\u00edsico. Por eso, las marcas necesitan crear acciones combinadas on-off<\/em> que mejoren su presencia, posicionamiento y competitividad en el mercado. Dependiendo de lo creativas que sean, tu marca jugar\u00e1 en una liga o en otra, pero \u00bfsabes en cu\u00e1l?<\/p>\n\n\n\n

Juegas en la \u201cChampions\u201d si tu marca conoce bien los canales de venta y el perfil del usuario <\/h2>\n\n\n\n

Esto va de sumar canales y puntos de contacto que quieren los consumidores, y no de obligarles a usar los canales de la marca. Es decir, que lo que importa es escuchar, entender y atender mejor a los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, antes de lanzarte a hacer trade marketing digital<\/strong> debes saber, al detalle, las caracter\u00edsticas de los diferentes ecosistemas comerciales (marketplaces<\/em>, e-commerces, direct to consumer<\/em>, redes sociales, dropshipping<\/em>\u2026) en los que tu marca est\u00e1 presente, as\u00ed como el perfil y los h\u00e1bitos de compra de los usuarios en cada uno de ellos.<\/p>\n\n\n\n

El conocimiento siempre es el primer paso para persuadir a los distribuidores y a los consumidores acerca del valor de nuestros productos y de la necesidad de que est\u00e9n bien visibles para los internautas.<\/p>\n\n\n\n

De lo que no hay duda, porque investigaci\u00f3n y pr\u00e1ctica as\u00ed lo han demostrado, es de que a m\u00e1s canales, m\u00e1s relaciones y, finalmente, m\u00e1s ventas. Por lo tanto, estamos hablando de una relaci\u00f3n omnicanal, no de sustituir el off <\/em>por el on<\/em>, sino incorporar bien la tecnolog\u00eda, y hacerlo en el momento y de la forma que el consumidor desea.<\/p>\n\n\n\n

Juegas en la \u201cPremier League\u201d si tu marca destaca mediante campa\u00f1as creativas<\/h2>\n\n\n\n

Si tu marca, mediante la creatividad, el dise\u00f1o, la producci\u00f3n y la puesta en marcha de un conjunto de recursos, t\u00e9cnicas y acciones, logra incentivar la compra y la fidelizaci\u00f3n en el punto de venta, no es casualidad. Es que ha utilizado acciones publicitarias, promocionales y trade marketing digital<\/strong> adaptado a tu marca, a tu producto o a tu punto de venta y\/o canal de distribuci\u00f3n, que han mejorado la experiencia de compra de tus consumidores.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, la creatividad puede incrementar la intenci\u00f3n de compra de los consumidores hasta en un\u00a045 %<\/strong>. As\u00ed que olv\u00eddate de colocar tu marca en el punto de venta y esperar que alguien la compre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Necesitas desarrollar e implementar todas las acciones de marketing, promociones y concursos que puedas realizar en las plataformas de venta digital en las que tu marca est\u00e9 presente. As\u00ed como potenciar el lanzamiento de productos, ofertas de precio o estrategias de exposici\u00f3n de productos, estrategias 360\u00aa<\/strong> o estrategias combinadas on y off line.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La raz\u00f3n es que las campa\u00f1as de trade marketing digital<\/strong> pueden ser una oportunidad para aumentar la presencia y la salida de nuestros productos a trav\u00e9s de un canal concreto o en todos ellos.  Podr\u00edamos resumirlo de forma gr\u00e1fica mediante la siguiente ecuaci\u00f3n: <\/p>\n\n\n\n

(Trade Marketing Digital<\/strong> + Trade Marketing Offline<\/strong>) x Branding<\/strong> = eficiencia y efectividad<\/p>\n\n\n\n

Juegas \u201cEl Mundial\u201d si mides el Share of Search<\/h2>\n\n\n\n

El\u00a0Share of Search<\/strong> o cuota de b\u00fasquedas<\/strong><\/em>\u00a0es una m\u00e9trica fundamental para el SEO y el marketing.\u00a0Representa el volumen de consultas de una marca, ya sea en Google u otros motores, relacionado con todas las b\u00fasquedas de una categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00eda una m\u00e9trica similar a la cuota de mercado. Pero mientras la cuota de mercado analiza los ingresos o n\u00famero de ventas, en un mercado global, el share of search lo hace en el panorama digital.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, una marca puede conocer si est\u00e1 bien posicionada en el mercado virtual en relaci\u00f3n a los posibles competidores (similar a saber cu\u00e1l es nuestra posici\u00f3n en el lineal respecto a las firmas rivales). <\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed influyen tanto el SEO y\u00a0las palabras clave, como el branding y dise\u00f1o de producto.\u00a0Para que nuestra marca ocupe un buen lugar en el punto de venta online, debe existir un trabajo previo de posicionamiento en los buscadores a trav\u00e9s de adecuadas estrategias SEO y SEM<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Juegas \u201cLa Eurocopa\u201d si tu marca cuida sus tiendas para que est\u00e9n perfectas <\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed surge el concepto de \u201cPerfect Store<\/strong>\u201d o \u201cTienda Perfecta<\/strong>\u201d, que se refiere a que todo punto de venta<\/strong>cumple con unos est\u00e1ndares de ejecuci\u00f3n de trade marketing<\/strong> previamente definidos y medibles. Desde el punto de vista del consumidor, ser\u00eda una tienda con una experiencia de consumo satisfactoria que lo impulse a un mayor acto de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, contar con una buena proyecci\u00f3n en tus puntos de venta online<\/strong>, al igual que lo desear\u00edamos para las tiendas<\/strong> o puntos de venta f\u00edsicos<\/strong>, implica hacer un seguimiento exhaustivo del apartado de la plataforma de venta online en la que se incluyen los productos de nuestra marca. <\/p>\n\n\n\n

Hay que asegurarse de que el contenido sea el adecuado y que la informaci\u00f3n est\u00e9 completa (naming<\/em>, descripciones, tono, lenguaje, im\u00e1genes, v\u00eddeos, etc.) y que la experiencia del consumidor sea satisfactoria.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, el factor audiovisual es un elemento a tener muy en cuenta, puesto que la inclusi\u00f3n de im\u00e1genes atrayentes y de v\u00eddeos cuidados puede llamar la atenci\u00f3n de los posibles compradores.  En todo caso, la idea es que la informaci\u00f3n impacte en positivo en el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n

Juegas en \u201cTercera\u201d si a\u00fan no haces nada de lo anterior<\/h2>\n\n\n\n

Dise\u00f1ar estrategias para incrementar la demanda de un producto, a menudo adelant\u00e1ndose a las necesidades del consumidor<\/strong>, es muy necesario. <\/p>\n\n\n\n

Si a\u00fan no haces acciones de<\/strong> trade marketing,<\/em><\/strong> para transformar el punto de venta<\/strong>, obtener mayor rentabilidad y optimizar el servicio al cliente, ni tienes una presencia digital adecuada, especialmente en un momento en el que el consumidor combina el uso de canales a la hora de adquirir un producto o servicio, lo est\u00e1s haciendo mal.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 podr\u00edas hacer para mejorar?<\/h2>\n\n\n\n