{"id":14862,"date":"2023-05-17T12:59:32","date_gmt":"2023-05-17T10:59:32","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=14862"},"modified":"2023-05-17T13:51:41","modified_gmt":"2023-05-17T11:51:41","slug":"penetracion-vs-hipersegmentacion-en-branding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/penetracion-vs-hipersegmentacion-en-branding\/","title":{"rendered":"Penetraci\u00f3n vs hipersegmentaci\u00f3n en branding"},"content":{"rendered":"
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Qu\u00e9 va primero: \u00bfel huevo o la gallina?, \u00bfconstruir marca o generar ventas?, \u00bfpenetraci\u00f3n o hipersegmentaci\u00f3n? Dudas eternas que tienen partidarios y detractores. Sin embargo, no son estrategias contradictorias. Simplemente tienen fines diferentes. Pero, qu\u00e9 te vamos a decir nosotros como agencia de publicidad y branding. Pues que todo lo que signifique dejar a la marca en segundo lugar es altamente peligroso. Te explicamos por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

La construcci\u00f3n de marca y la generaci\u00f3n de ventas son dos aspectos importantes del negocio, pero para nosotros la construcci\u00f3n de marca es fundamental. Por eso estamos seguros de que debe tener prioridad sobre la generaci\u00f3n de ventas a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n

Primero construir marca y conseguir penetraci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Una marca s\u00f3lida y reconocible genera confianza, lealtad y conexiones emocionales con los consumidores. Una vez la marca est\u00e1 establecida, puede generar un impacto duradero y sostenible en el mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La clave del \u00e9xito de una marca es la penetraci\u00f3n<\/strong>. La penetraci\u00f3n de mercado es una estrategia de marketing<\/strong> que consiste en expandirse para llegar a la mayor cantidad posible de consumidores y en conquistar a quienes a\u00fan no lo son. Aqu\u00ed el branding<\/strong> es esencial para conseguir un mayor acercamiento y engagement<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

La investigaci\u00f3n al respecto demuestra que las campa\u00f1as de publicidad<\/strong> basadas en esta estrategia son las m\u00e1s efectivas y son las que mejores resultados de negocio obtienen.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, Byron Sharp en su libro How Brands Grow<\/strong><\/em>, demostr\u00f3 que la diferencia clave entre las marcas l\u00edderes y las m\u00e1s peque\u00f1as est\u00e1 en la penetraci\u00f3n<\/strong>. Explica tambi\u00e9n que los planes de lealtad juegan alg\u00fan tipo de papel, pero m\u00e1s peque\u00f1o.  Por lo que es la penetraci\u00f3n la que separa a las marcas l\u00edderes de las dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

La raz\u00f3n es que atraer a nueva gente requiere que exista \u201cdesperdicio\u201d. Esto significa que una marca tiene que alcanzar a aquellos nuevos consumidores que actualmente no est\u00e1n interesados, pero que podr\u00edan estarlo m\u00e1s adelante. Algo que en la pr\u00e1ctica consiste en aumentar la visibilidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, no hay nada como el <\/strong>branding<\/strong> <\/a>para conseguir impactar directamente en la percepci\u00f3n que tiene el consumidor de tu marca y garantizar que la empresa pueda diferenciarse de sus competidores.<\/p>\n\n\n\n

Por eso cuando hablamos de penetraci\u00f3n en branding<\/strong> siempre nos referimos a la construcci\u00f3n de marcas a largo plazo<\/strong>. Invertir en el desarrollo de la marca<\/strong>, enfoc\u00e1ndose en lo que se pretende transmitir al mercado. Se trata de ir caminando paso a paso, pero siempre en la misma direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas de la penetraci\u00f3n en branding:<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  • Mayor visibilidad y reconocimiento de marca<\/li>\n\n\n\n
  • Econom\u00edas de escala: alto volumen de ventas y mayor rentabilidad.<\/li>\n\n\n\n
  • Mayor poder de negociaci\u00f3n: Una marca con una gran participaci\u00f3n de mercado puede tener m\u00e1s influencia en las negociaciones con proveedores y minoristas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Desventajas de la penetraci\u00f3n en branding:<\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • Competencia intensa.<\/li>\n\n\n\n
    • Menor personalizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Segundo generar ventas e hipersegmentaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

      Si bien las ventas son importantes para el \u00e9xito a corto plazo, centrarse exclusivamente en las ventas, sin una estrategia de construcci\u00f3n de marca, puede limitar el potencial a largo plazo de la empresa. La raz\u00f3n es que no necesariamente se crea una relaci\u00f3n duradera con los consumidores ni se construye una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

      De ah\u00ed que haya surgido el marketing de precisi\u00f3n<\/strong>, que busca una mayor eficiencia, personalizaci\u00f3n y conseguir ROI a corto plazo. La hipersegmentaci\u00f3n consiste en dirigir detalladamente una campa\u00f1a o un contenido a un grupo de personas extremadamente espec\u00edfico y reducido, aumentando la oportunidad de alcanzar a aquellas personas que tienen un mayor potencial de compra. Por lo tanto, m\u00e1s que llegar a muchas personas, lo que pretende es llegar a la audiencia correcta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Pero \u00bfc\u00f3mo conseguirlo? Utilizando informaci\u00f3n sobre el comportamiento del usuario, sus intereses, h\u00e1bitos, problemas y caracter\u00edsticas espec\u00edficas para crear campa\u00f1as de marketing digital<\/strong> extremadamente personalizadas, que consigan eliminar ese \u201cdesperdicio\u201d.<\/p>\n\n\n\n

      Seg\u00fan esta estrategia, una gran parte del presupuesto de publicidad se desperdicia llegando a gente que, en realidad, no tiene ninguna intenci\u00f3n de comprar el producto. Por lo que el departamento de marketing<\/strong> intenta eliminar ese desperdicio, para llegar solamente a aquellos candidatos a ser potenciales consumidores.<\/p>\n\n\n\n

      La hipersegmentaci\u00f3n<\/strong> no es algo sencillo, pues requiere de un an\u00e1lisis de comportamiento y de datos medibles<\/strong> que respalden la creaci\u00f3n de estos p\u00fablicos reducidos, pero ciertamente m\u00e1s interesados en un producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n

      Sin embargo, y aunque tiene sus ventajas, no todos los departamentos de marketing piensan igual. Por ejemplo, Jan Huckfeldt, el CMO de Motorola<\/strong> dijo: \u201cSi quieres revivir una marca y realmente quieres construir una marca r\u00e1pidamente, bas\u00e1ndose solo en lo social y digital, no va a funcionar\u201d.<\/p>\n\n\n\n

      Ventajas de la hipersegmentaci\u00f3n en branding:<\/h3>\n\n\n\n
        \n
      • Conexi\u00f3n m\u00e1s profunda con los consumidores, con sus necesidades y deseos.<\/li>\n\n\n\n
      • Mayor relevancia y personalizaci\u00f3n que puede generar una mayor lealtad de los consumidores.<\/li>\n\n\n\n
      • Menor competencia directa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Desventajas de la hipersegmentaci\u00f3n en branding:<\/h3>\n\n\n\n
          \n
        • Menor alcance y visibilidad.<\/li>\n\n\n\n
        • Riesgo de perder el enfoque y diluir la marca<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          El caso de Pepsi<\/h2>\n\n\n\n
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