{"id":14672,"date":"2023-03-22T11:12:45","date_gmt":"2023-03-22T10:12:45","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=14672"},"modified":"2023-11-08T15:36:38","modified_gmt":"2023-11-08T14:36:38","slug":"territorio-de-marca-que-es-y-por-que-lo-necesitas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/territorio-de-marca-que-es-y-por-que-lo-necesitas\/","title":{"rendered":"Territorio de marca: \u00bfqu\u00e9 es y por qu\u00e9 lo necesitas?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p>El&nbsp;<strong>territorio de marca&nbsp;<\/strong>es una de las decisiones estrat\u00e9gicas m\u00e1s importantes en branding. Te ayudar\u00e1 a saber \u00bfqu\u00e9 contenidos deber\u00edas publicar en redes sociales?, \u00bfqu\u00e9 patrocinar?, \u00bfcon qui\u00e9n asociarte?, etc. Se trata del espacio que tu marca ocupa en la mente de tus consumidores. Conquistarlo es muy \u00fatil para construir una personalidad y una&nbsp;<strong>estrategia de marca y de contenidos&nbsp;<\/strong>m\u00e1s consistente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el territorio de marca?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#e4b0b4\"><span style=\"text-decoration: underline;\">El\u00a0<strong>territorio de marca<\/strong>\u00a0es el lugar en la mente de tu p\u00fablico objetivo<\/span> en donde quieres estar y con el qu\u00e9 quieres que te relacionen.\u00a0Se trata de una asociaci\u00f3n de conceptos, contextos o lugares donde el beneficio que propones cobra sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero no pienses en un espacio f\u00edsico, geogr\u00e1fico o cultural. El territorio de marca es algo simb\u00f3lico y conceptual. Va de ideas, emociones y percepciones que genera tu marca en la mente de las personas y con las que tu p\u00fablico se identifica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No hay que confundirlo con el posicionamiento en la mente del consumidor.&nbsp;<\/strong>Aunque van unidos y est\u00e1n relacionados, el posicionamiento<strong> <\/strong>se refiere al lugar exacto que la marca quiere ocupar en la mente de los consumidores. Mientras que el territorio va m\u00e1s all\u00e1 y ayuda a la<strong> <\/strong>expansi\u00f3n de ese posicionamiento&nbsp;a trav\u00e9s de situaciones o lugares emocionales que aportan valor y con los que queremos que nuestros consumidores nos asocien.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:&nbsp;<strong>Red Bull<\/strong>, cuyo posicionamiento es&nbsp;<strong>\u201cadrenalina\u201d<\/strong>&nbsp;y, por asociaci\u00f3n, ocupa el territorio de los&nbsp;<strong>\u201cdeportes extremos\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 necesitas definir tu territorio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen varias razones, pero principalmente cuando hablamos&nbsp;de&nbsp;un territorio a ocupar tenemos un objetivo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- Diferenciar a tu marca de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, un territorio es un espacio competitivo, donde tu marca tiene oportunidades y d\u00f3nde va a desarrollar su personalidad a trav\u00e9s de&nbsp;sus valores, creencias,&nbsp;<em>insights<\/em>&nbsp;y todo&nbsp;un entorno emocional que las personas puedan valorar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- Lograr mayor conexi\u00f3n con tu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, un territorio es un espacio competitivo, donde tu marca tiene oportunidades y d\u00f3nde va a desarrollar su personalidad a trav\u00e9s de&nbsp;sus valores, creencias,&nbsp;<em>insights<\/em>&nbsp;y todo&nbsp;un entorno emocional que las personas puedan valorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las mayores ventajas que ofrece el desarrollo del&nbsp;<strong>territorio de marca<\/strong>&nbsp;es la alta conexi\u00f3n con tu p\u00fablico ideal. Tener bien definido el&nbsp;<strong>territorio de marca<\/strong>&nbsp;aumenta el contacto, la complicidad, la relaci\u00f3n y el inter\u00e9s de los consumidores hacia la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1300\" height=\"715\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Contenidos_de_marca-_e_interes_AyB-1300x715.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-14684\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Contenidos_de_marca-_e_interes_AyB-1300x715.png 1300w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Contenidos_de_marca-_e_interes_AyB-273x150.png 273w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Contenidos_de_marca-_e_interes_AyB-768x422.png 768w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Contenidos_de_marca-_e_interes_AyB.png 1502w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Conocer mejor los intereses y necesidades de tu p\u00fablico, har\u00e1 que sea m\u00e1s f\u00e1cil elaborar un contenido que les aporte valor para conseguir un mayor&nbsp;<em>engagement<\/em>&nbsp;y vinculaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo: No es lo mismo comprar unas zapatillas en&nbsp;<strong>Decathlon<\/strong>, cuyo territorio es la&nbsp;<strong>\u201cvida saludable\u201d (cuidarse, estar en forma, deporte, diversi\u00f3n\u2026)<\/strong>&nbsp;que ir a un&nbsp;<strong>Nike Factory<\/strong>, cuyo territorio es el&nbsp;<strong>\u201cla competici\u00f3n\u201d (victoria, superaci\u00f3n, esfuerzo, intensidad, ganar)<\/strong>. Cada uno elegir\u00e1 una u otra marca en funci\u00f3n de sus objetivos como consumidor, si va a correr de vez en cuando o va a entrenar para ir a una competici\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- El territorio de marca expande tu propuesta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfConoces realmente qu\u00e9 le preocupa a tu p\u00fablico objetivo o qu\u00e9 es lo que espera de tu marca?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los estados emocionales de las personas pueden ser variopintos, pero sabemos que existen seis necesidades principales que las personas esperan satisfacer con las marcas. Y son:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sorpr\u00e9ndeme<\/li>\n\n\n\n<li>Ay\u00fadame&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tranquil\u00edzame&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ed\u00facame&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Impresi\u00f3name<\/li>\n\n\n\n<li>Emoci\u00f3name<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, no se trata solo de garantizar un producto o servicio, desde el punto de vista funcional, sino tambi\u00e9n de generar un sentimiento de necesidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Un magn\u00edfico ejemplo de una marca que ha sabido responder a las expectativas de sus consumidores es&nbsp;<strong>OREO<\/strong>. Esta marca ha conseguido sobrepasar con \u00e9xito el&nbsp;<strong>territorio del \u201cplacer\u201d<\/strong>&nbsp;y ha alcanzado el&nbsp;<strong>territorio de \u201cla imaginaci\u00f3n\u201d<\/strong>&nbsp;en la mente de sus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Como hizo OREO, para conquistar nuevos territorios, antes tienes que estudiar muy bien tu propuesta de valor seg\u00fan los beneficios funcionales y emocionales que ofrece tu marca y tu identidad corporativa. En el caso de que los beneficios no sean los que quieres o no ofrezcan un valor real para tus consumidores, no lo conseguir\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.- El territorio de marca es parte del branding<\/h3>\n\n\n\n<p>Definir tu territorio o territorios es la base para poder construir la&nbsp;<strong>personalidad<\/strong>, la&nbsp;<strong>estrategia de marca<\/strong>&nbsp;y tener clara una&nbsp;<strong>forma de comportarse<\/strong>, as\u00ed como orientar la&nbsp;<strong>creaci\u00f3n de contenidos<\/strong>, las&nbsp;<strong>campa\u00f1as de publicidad, las acciones, los patrocinios<\/strong>&nbsp;y las decisiones del departamento de marketing y de tu <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/necesitas-agencia-de-publicidad-en-asturias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencia de publicidad<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una marca con un&nbsp;<strong>territorio bien definido<\/strong>&nbsp;podr\u00e1 comunicar mensajes sin invadir otros espacios conceptuales no relacionados con esa marca, asegurar la coherencia&nbsp;y credibilidad en la construcci\u00f3n de la marca&nbsp;y tener la seguridad de no confundir a los consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si hablamos de&nbsp;<strong>tecnolog\u00eda e ingenier\u00eda<\/strong>, pensamos en Alemania&nbsp;y nuestra predisposici\u00f3n a adquirir&nbsp;un producto o servicio alem\u00e1n ser\u00e1 superior a la de otros productos similares de otros pa\u00edses. Lo mismo nos pasa con los&nbsp;<strong>relojes<\/strong>&nbsp;suizos, con el&nbsp;<strong>dise\u00f1o<\/strong>&nbsp;italiano, con el&nbsp;<strong>whisky<\/strong>&nbsp;escoc\u00e9s, los&nbsp;<strong>perfumes<\/strong>franceses o el&nbsp;<strong>caf\u00e9&nbsp;<\/strong>de Colombia, s\u00f3lo&nbsp;por poner algunos ejemplos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo definir el territorio de marca?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para definir tu territorio, te ayudar\u00e1 pensar qu\u00e9 es lo que tu marca le dir\u00eda a tu cliente ideal para resolver sus necesidades concretas si lo tuviera enfrente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero para pon\u00e9rtelo m\u00e1s f\u00e1cil, puedes utilizar estas dos herramientas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- <em>The Onion Model<\/em> o mapa conceptual de capas conc\u00e9ntricas<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta sencilla t\u00e9cnica de an\u00e1lisis de intereses de nuestro cliente potencial, proviene de las t\u00e9cnicas SEO, pero es muy \u00fatil tambi\u00e9n para definir el&nbsp;<strong>territorio de marca<\/strong>.&nbsp;Consiste en construir un mapa conceptual conformado por capas conc\u00e9ntricas&nbsp;y&nbsp;en&nbsp;<strong>desglosar de una manera muy efectiva, los intereses y el comportamiento del consumidor<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anillo 1:&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/cual-es-el-proposito-de-tu-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prop\u00f3sito de marca<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Anillo 2:&nbsp; Beneficios funcionales + beneficios emocionales<\/li>\n\n\n\n<li>Anillo 3:&nbsp; Identificar relaciones de los beneficios (funcionales y emocionales) con situaciones, contextos y lugares concretos para definir territorios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1300\" height=\"727\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Territorio_de_marca_-Dove_AyB-1300x727.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-14685\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Territorio_de_marca_-Dove_AyB-1300x727.png 1300w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Territorio_de_marca_-Dove_AyB-268x150.png 268w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Territorio_de_marca_-Dove_AyB-768x430.png 768w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Territorio_de_marca_-Dove_AyB.png 1500w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2-&nbsp;Cuatro dimensiones para definir los territorios de marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de&nbsp;establecer un eje a partir de cuatro dimensiones conceptuales en las que situar a tu marca.&nbsp;Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Soluci\u00f3n<\/strong>: Marcas que buscan ser aliados de los clientes, empatizar y ponerse de su lado.&nbsp;Territorios: servicio, aliado, facilidad, rapidez, precio, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conocimiento<\/strong>:&nbsp;Marcas que buscan ser expertas o autoridades en sus segmentos. Territorios: innovaci\u00f3n experiencia, liderazgo, inteligencia, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autenticidad<\/strong>:&nbsp;Marcas que potencian especialmente los beneficios emocionales.&nbsp;Territorios: confianza, responsabilidad, honestidad, transparencia, originalidad, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estilo de vida<\/strong>:&nbsp;Marcas que se basan las relaciones con otros.&nbsp;Territorios: conexi\u00f3n, exclusividad, popularidad, innovador, inspiraci\u00f3n, tradicional, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>E<\/strong><strong>n el caso de las marcas de autom\u00f3viles podemos preguntarnos \u00bfc\u00f3mo quieres sentirte cuando tengas tu coche?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Territorio seguridad<\/strong>&nbsp;(tranquilidad, familia):&nbsp;<strong>VOLVO<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Territorio tecnolog\u00eda, innovaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;(vanguardia, racionalidad, eficacia):&nbsp;<strong>AUDI<\/strong><strong><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Territorio dise\u00f1o&nbsp;<\/strong>(seducci\u00f3n, estilo, tendencia):<strong>&nbsp;Alfa Romeo<\/strong><strong><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Territorio experiencias&nbsp;<\/strong>(placer, disfrute, libertad, autorealizaci\u00f3n):<strong>&nbsp;BMW<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Territorio opci\u00f3n inteligente<\/strong>&nbsp;(mejor relaci\u00f3n calidad-precio, funcional):&nbsp;<strong>SKODA<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Territorio \u00e9xito personal<\/strong>&nbsp;(prestigio, autorrealizaci\u00f3n, exclusividad):&nbsp;<strong>Mercedes Benz<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Recuerda que la misi\u00f3n de toda marca es conquistar territorios para que sus consumidores puedan vivir sus experiencias y se sientan especiales. Lo que tambi\u00e9n implica estar atentos ante posibles competidores que quieran abordar los mismos territorios que tu marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/a>, tu&nbsp;<strong>agencia de publicidad y branding<\/strong>&nbsp;en Asturias, podemos ayudarte a definir tu territorio y a construir una marca s\u00f3lida, que se diferencie mediante la creatividad. \u00a1Ll\u00e1manos y te ayudaremos a poner tu bandera en la mente de tus consumidores potenciales!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El&nbsp;territorio de marca&nbsp;es una de las decisiones estrat\u00e9gicas m\u00e1s importantes en branding. Te ayudar\u00e1 a saber \u00bfqu\u00e9 contenidos deber\u00edas publicar en redes sociales?, \u00bfqu\u00e9 patrocinar?, \u00bfcon qui\u00e9n asociarte?, etc. Se trata del espacio que tu marca ocupa en la mente de tus consumidores. 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