{"id":14541,"date":"2023-01-16T10:34:25","date_gmt":"2023-01-16T09:34:25","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=14541"},"modified":"2023-01-18T10:09:38","modified_gmt":"2023-01-18T09:09:38","slug":"que-pasa-si-dejas-de-invertir-en-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/que-pasa-si-dejas-de-invertir-en-publicidad\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 pasa si dejas de hacer publicidad?"},"content":{"rendered":"
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Se ha demostrado que caer en la tentaci\u00f3n de reducir la inversi\u00f3n en marketing, publicidad o comunicaci\u00f3n de marca<\/strong>, cuando vienen mal dadas, es mala idea. En cambio, aprovechar la oportunidad para mantener o incrementar tu inversi\u00f3n en marketing har\u00e1 que tu marca salga reforzada. Aqu\u00ed tienes los datos\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los departamentos de marketing<\/strong> a nivel global creen que la recesi\u00f3n afectar\u00e1 a sus planes de marketing, <\/strong>seg\u00fan el informe ‘The Marketer’s Toolkit 2023: Global Trends Report’<\/em>,<\/strong> elaborado por la consultora Warc<\/strong>. Pero, \u00bfpor qu\u00e9 un 36 %<\/strong> a\u00fan se plantea reducir el presupuesto si est\u00e1 demostrado que no funciona?<\/p>\n\n\n\n

Esto no lo decimos por decir. Lo demuestran varias investigaciones realizadas tras periodos econ\u00f3micamente complejos, que conviene tener presentes hoy para evitar repetir los mismos errores del pasado. De hecho, estas conclusiones siguen estando a la orden del d\u00eda:<\/p>\n\n\n\n

1- Puede que no te vuelvas a recuperar <\/h2>\n\n\n\n

Si reduces o dejas de invertir en publicidad es muy dif\u00edcil que recuperes el capital perdido una vez pase la recesi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed lo indic\u00f3, ya en 2001, una investigaci\u00f3n del centro de datos Profit in Market Strategy (PIMS)<\/strong>, que tom\u00f3 como referencia los datos de 1.000 marcas durante los per\u00edodos de recesi\u00f3n del mercado y su posterior recuperaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Esto tambi\u00e9n fue recogido por la IPA (Institute of Practitioners in Advertising<\/strong>, de Reino Unido), en un an\u00e1lisis que comparaba el retorno sobre capital empleado (ROCE)<\/strong> durante la recuperaci\u00f3n, de marcas que en la recesi\u00f3n anterior hab\u00edan reducido, mantenido o aumentado los gastos de marketing. As\u00ed, se vi\u00f3 que el crecimiento del ROCE fue m\u00e1s alto entre quienes invirtieron en marketing. <\/strong>Adem\u00e1s, estas marcas tambi\u00e9n incrementaron su cuota de mercado m\u00e1s r\u00e1pido en la recuperaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

RELACI\u00d3N ENTRE EL RETORNO SOBRE EL CAPITAL EMPLEADO Y LA INVERSI\u00d3N EN MARKETING<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Elaboraci\u00f3n propia a partir de datos de Malick Pims 2001.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Es m\u00e1s, aunque consigas recuperarte, vas a necesitar de promedio entre tres y cinco a\u00f1os para recuperar el capital perdido<\/strong> debido a la interrupci\u00f3n de la publicidad. Por otro lado, los ingresos a largo plazo pueden sufrir un impacto del 2 % por cada trimestre que tu marca haya dejado de anunciarse<\/strong>, seg\u00fan otra investigaci\u00f3n: la \u201cAdapting Advertising to a New Normal\u201d, publicada por Nielsen en mayo de 2020. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

2- Pierdes cuota de mercado<\/h2>\n\n\n\n

Cuando una marca reduce el 50 % de su inversi\u00f3n publicitaria, su share of voice<\/em> se reduce a la mitad y hay una ca\u00edda de 1 pp en la cuota de mercado.<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo demostr\u00f3 el consultor de marketing Peter Field en \u201cAdvertising in a downturn\u201d<\/strong>, un an\u00e1lisis de 50 casos del banco de datos de efectividad de IPA relacionados con la recesi\u00f3n all\u00e1 por el 2008-2009. Tambi\u00e9n demostr\u00f3 que las marcas con un alto Extra<\/em> Share Of Voice<\/em> (ESOV) -la diferencia entre la cuota de voz de una marca y su participaci\u00f3n de mercado-<\/strong> tambi\u00e9n tienen m\u00e1s probabilidades de aumentar las ganancias m\u00e1s r\u00e1pido. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para esta investigaci\u00f3n se analizaron tres grupos: <\/p>\n\n\n\n