{"id":14455,"date":"2022-12-21T10:41:20","date_gmt":"2022-12-21T09:41:20","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=14455"},"modified":"2022-12-21T10:41:22","modified_gmt":"2022-12-21T09:41:22","slug":"por-que-tus-productos-venden-menos-que-otros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/por-que-tus-productos-venden-menos-que-otros\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 tus productos venden menos que otros?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

No te enga\u00f1es. Si tus productos venden menos es que tu competencia lo est\u00e1 haciendo mejor. As\u00ed que detecta en qu\u00e9 est\u00e1 fallando tu marca para que los consumidores no la escojan en el punto de venta<\/strong>. Presta atenci\u00f3n a este post para vender m\u00e1s y dar el salto que te hace falta.<\/p>\n\n\n\n

La calidad de tus productos<\/strong> no es lo \u00fanico que influye en la decisi\u00f3n de compra<\/strong> de tus consumidores. En sus decisiones influyen m\u00e1s factores como el prestigio de tu marca, la utilidad que los clientes ven en lo que ofreces, el valor a\u00f1adido de tus productos y, sobre todo, tu conocimiento de los clientes potenciales. Todo eso motiva a los consumidores a comprar unos productos y no otros. Estas son los principales motivos:<\/p>\n\n\n\n

Si no te conocen, tu marca y tus productos no inspiran confianza<\/h2>\n\n\n\n

Si tus productos venden menos<\/strong>, puede deberse a que no has construido el suficiente branding ni el prestigio de marca para respaldar la calidad de lo que ofreces. <\/p>\n\n\n\n

Tu cliente no adquiere solamente productos y servicios: compra soluciones<\/strong> a problemas concretos y quieren que tu profesionalidad, tu capacidad y tu calidad garanticen dichas soluciones. Aqu\u00ed la confianza es esencial.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en el caso de la alimentaci\u00f3n son muchos los usuarios que comprueban qui\u00e9nes fabrican cada producto, aunque se venda con una marca blanca. Por lo que al final, en muchas ocasiones, compran la marca que les gusta, aunque sea a trav\u00e9s de una marca de la distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Esta confianza, no solo en la marca, sino tambi\u00e9n en la experiencia de compra, en el canal digital o tienda f\u00edsica, en el propio producto, etc. se construye con una adecuada estrategia de marketing<\/strong> y de publicidad<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

No tienes una personalidad propia bien definida <\/h2>\n\n\n\n

Tampoco vas a vender<\/strong> si <\/strong>tu estrategia se basa en copiar a la competencia. Esto ya lo hizo entre otros, por ejemplo, el fabricante chino Xiaomi<\/strong> con Apple <\/strong>cuando a partir del iPhone,<\/strong> a\u00f1adi\u00f3 una c\u00e1mara mejor y componentes m\u00e1s baratos, pero equivalentes en funcionalidad, y ofreci\u00f3 un smartphone Mi 8<\/strong> a un precio menor. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, no consigui\u00f3 que los fans de Apple<\/strong> se pasaran a sus filas. \u00bfPor qu\u00e9? Obviamente porque reducir el precio no te va a dar la personalidad propia del iPhone<\/strong>. Una personalidad asociada a un estilo de vida donde priman la originalidad y la innovaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

La personalidad de tu marca<\/strong> es lo que define muchas veces su valor. Por lo tanto, debes tener claro cu\u00e1l es el valor de tu producto<\/strong> si quieres dejar de vender menos y pasar a vender m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n

Esta personalidad se construye con una adecuada estrategia de branding<\/strong><\/a> que cree una narrativa para tu marca y que conecte con tu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

No conoces bien a tus consumidores potenciales<\/h2>\n\n\n\n

Los productos de \u00e9xito son aquellos que aportan soluciones concretas a un p\u00fablico objetivo bien definido. Por lo que si tus productos no resuelven problemas espec\u00edficos de personas reales o se venden menos que otros puede deberse a que no conoces bien a tus consumidores. Y con este ejemplo nos ahorramos m\u00e1s explicaciones\u2026<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

El primer paso para dise\u00f1ar soluciones, empieza por conocer bien a tus consumidores potenciales, conocer sus necesidades a trav\u00e9s del di\u00e1logo y la recolecci\u00f3n de datos. Sus preferencias y sus gustos son muy importantes. Los gustos y las preferencias de tus clientes dicen mucho sobre la forma en la que te perciben. Si puedes hacer que tu producto o servicio satisfaga esas necesidades espec\u00edficas, entonces es posible que aumente el valor percibido y pases a que te compren m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Aunque las empresas tienen oc\u00e9anos de datos, conocimientos y herramientas de personalizaci\u00f3n, los consumidores cada vez son m\u00e1s dif\u00edciles de atraer e involucrar. El recorrido de compra ya no es lineal sino omnicanal y hay m\u00e1s actores con nuevas demandas. <\/p>\n\n\n\n

Para dejar de vender menos, nosotros te recomendamos dejar de coquetear con todos. Pretendes abarcar demasiado y pierdes efectividad. Lo mejor es que te concentres en un solo grupo homog\u00e9neo y en conocer sus problemas. <\/p>\n\n\n\n

Para conseguirlo es importante crear a tu cliente ideal, tu Buyer Persona<\/strong>, y dise\u00f1ar tus productos y tu estrategia de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/a> teni\u00e9ndolos siempre presentes. A veces no se trata tanto de convencerles de que compren, sino de crear una necesidad a la que no puedan resistirse.<\/p>\n\n\n\n

No ofreces un \u00fanico beneficio<\/h2>\n\n\n\n

Muy relacionado con el punto anterior. Una vez que conoces a tus consumidores potenciales y sabes cuales son sus problemas y necesidades, tienes que ofrecerles la soluci\u00f3n. Y esa soluci\u00f3n tiene que ser un beneficio concreto, una \u00fanica proposici\u00f3n de venta (USP).<\/p>\n\n\n\n

No se trata de decir lo que tu producto es, sino la raz\u00f3n por la que lo compra el consumidor. Por ejemplo, no vas al gimnasio para levantar pesas, sino que vas para verte mejor f\u00edsicamente, estar m\u00e1s sano, etc.<\/p>\n\n\n\n

Tampoco compras manzanilla para beber algo caliente (manzanilla soluble), sino para dormir mejor (noches tranquilas), tal y como ha hecho en su packaging la marca Bonomelli<\/strong>. Esta marca de infusiones crea un sentimiento positivo y se posiciona como la soluci\u00f3n a un problema. \u00bfT\u00fa cu\u00e1l comprar\u00edas?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Haces lo mismo de siempre \u00bfc\u00f3mo vas a vender m\u00e1s?<\/h2>\n\n\n\n

Si funciona, perfecto. Sigue adelante. Pero si tu publicidad no est\u00e1 dando los resultados que esperabas y tus productos se venden menos, \u00bfno crees que si la cambias, tambi\u00e9n cambiar\u00e1n tus resultados? Ten en cuenta que, a veces, no se trata tanto de cambiar como de hacer lo mismo de forma diferente y creativa. <\/p>\n\n\n\n

Cuantas m\u00e1s opciones existan en el mercado parecidas, menor ser\u00e1 la disposici\u00f3n de los consumidores a adquirir la tuya. Esto se debe a que tendr\u00e1n la oportunidad de compararte con otros y tal vez no elijan tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

Las marcas que se diferencian suelen resaltar en sus estrategias de marketing<\/strong> las caracter\u00edsticas \u00fanicas no solo del producto, sino del negocio mismo. Adem\u00e1s, van m\u00e1s all\u00e1 de las estrategias tradicionales con la publicidad creativa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dado el ritmo vertiginoso de nuestra sociedad, los especialistas en marketing siempre est\u00e1n buscando formas de mejorar y optimizar su inversi\u00f3n en campa\u00f1as y medios.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, la publicidad creativa<\/strong> <\/a>es clave: si tu marca es capaz de crear historias originales por y para sus consumidores, habr\u00e1 conseguido captar su atenci\u00f3n y estar presente en su mente cuando llegue la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra<\/strong>, haciendo que tu producto o servicio se distinga de los dem\u00e1s y se venda m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

No cuidas el branding en el punto de venta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El PLV branding<\/a> es muy importante, porque es la \u00faltima llamada al consumidor justo cuando est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a comprar. En el punto de venta todo cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo \u00bfsabes por qu\u00e9 en los supermercados sueles encontrar las frutas y verduras en la entrada y solo al final dulces, bocadillos y vino? Porque si vienes con la idea de hacer una compra saludable, no coger\u00edas los dulces primero. Sin embargo, es mucho m\u00e1s probable que despu\u00e9s de comprar frutas y verduras y haber cumplido con tu primer prop\u00f3sito, puedas ceder a la tentaci\u00f3n de comprar los dulces o el vino.<\/p>\n\n\n\n

Una vez dicho esto, hay que tener en cuenta otros factores de branding como el packaging<\/strong>, los elementos PLV<\/strong> como stoppers<\/strong>, cabeceras<\/strong>, carteles<\/strong>, g\u00f3ndolas<\/strong>, etc. Recuerda que construir una marca fuerte y s\u00f3lida va mucho m\u00e1s all\u00e1 de vender tu producto o servicio, se trata de crear relaciones duraderas con tus consumidores y convertirlos en los mejores defensores de tu marca. Eso es lo que m\u00e1s te va a ayudar a la hora de aumentar las ventas. <\/p>\n\n\n\n

Si te has sentido identificado con alguno de estos problemas, que derivan en una bajada de las ventas es que te falta una estrategia de publicidad creativa<\/strong> <\/em>como Dios manda.  En Arrontes y Barrera<\/strong><\/a>, sabemos que, como especialista en marketing tienes recursos finitos, pero piensa que la creatividad es lo que va a conseguir que vendas m\u00e1s con menos. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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