{"id":14444,"date":"2022-12-14T10:52:24","date_gmt":"2022-12-14T09:52:24","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=14444"},"modified":"2022-12-14T10:56:07","modified_gmt":"2022-12-14T09:56:07","slug":"estrategia-publicitaria-en-epocas-de-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/estrategia-publicitaria-en-epocas-de-crisis\/","title":{"rendered":"Estrategia publicitaria en \u00e9pocas de crisis"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

A pesar de la incertidumbre y la inflaci\u00f3n<\/strong>, la estrategia publicitaria<\/strong> no debe centrarse en reducir costes, <\/strong>sino en maximizar el rendimiento de nuestras acciones en marketing.<\/strong> La oportunidad est\u00e1 en reinventarse y mejorar la experiencia de los consumidores creando nuevas formas de comunicaci\u00f3n y publicidad<\/strong>. Te explicamos c\u00f3mo.<\/p>\n\n\n\n

Las marcas que mantienen o incluso mejoran su comunicaci\u00f3n suelen salir reforzadas en \u00e9pocas de crisis. As\u00ed lo demostr\u00f3 ya en 2001 una investigaci\u00f3n publicada por el Centro de datos Profit in Market Strategy (PIMS)<\/strong> tomando como referencia los datos de 1000 marcas durante los periodos de recesi\u00f3n del mercado y su posterior recuperaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En la misma l\u00ednea, la IPA (Institute of Practitioners in Advertising)<\/strong>, de Reino Unido, encontr\u00f3 que el crecimiento en la recuperaci\u00f3n fue m\u00e1s alto entre las marcas que aumentaron el gasto en marketing durante la recesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo mejorar tu estrategia publicitaria en \u00e9pocas de crisis?<\/h2>\n\n\n\n

1. Piensa a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n

Como dice Don Peppers<\/strong> y Martha Rogers<\/strong> en su libro La empresa en movimiento<\/em><\/strong>: la crisis del cortoplacismo, el origen de todos los problemas\u2026 la obsesi\u00f3n de las empresas por los resultados a corto plazo resulta enormemente destructiva para las marcas. <\/em><\/p>\n\n\n\n

No pensar a largo plazo en tu estrategia publicitaria supone un riesgo evidente de sacrificar la imagen de marca y la relaci\u00f3n con nuestros clientes<\/strong>, algo que tendr\u00eda evidentes repercusiones negativas<\/strong> en la rentabilidad de la compa\u00f1\u00eda, en su crecimiento a medio\/largo plazo y en su capacidad de competir.<\/p>\n\n\n\n

2. Mant\u00e9n la inversi\u00f3n publicitaria<\/h3>\n\n\n\n

Aunque pueda parecer que reducir la inversi\u00f3n publicitaria es una soluci\u00f3n r\u00e1pida y f\u00e1cil. Mal. La estrategia no debe centrarse en reducir costes<\/strong> sino en maximizar el rendimiento de nuestras acciones en marketing<\/strong> y buscar maneras de reinventarse para crear nuevas formas de comunicaci\u00f3n y publicidad<\/strong> que den resultados.<\/p>\n\n\n\n

Durante una recesi\u00f3n, los consumidores contin\u00faan gastando, aunque a niveles ligeramente reducidos, pero algunos especialistas en marketing tienden a reducir el gasto. Esto reduce la competencia por la atenci\u00f3n del consumidor y aumenta el ROI <\/strong>para los especialistas en marketing que mantienen el gasto. <\/p>\n\n\n\n

De hecho, el 60 % de los anunciantes han logrado un<\/strong> ROI m\u00e1s alto<\/strong> al invertir m\u00e1s durante las recesiones pasadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, en \u00e9pocas de crisis suele aumentar la rivalidad,<\/strong> pues hay mucha m\u00e1s oferta para una menor demanda. Por ello, reduciendo nuestra inversi\u00f3n en publicidad, estamos reduciendo la presencia de nuestra marca<\/strong> y permitiendo que la competencia nos quite negocio.<\/p>\n\n\n\n

Cuando se reduce la publicidad durante una recesi\u00f3n, las marcas restringen su capacidad de llegar a nuevos consumidores<\/strong> y se limitan a los consumidores existentes, con gran riesgo de perderlos. En este sentido, conviene plantearse qu\u00e9 es lo que se est\u00e1 arriesgando al reducir la inversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

3. Comunica a trav\u00e9s de emociones<\/h3>\n\n\n\n

Las marcas que dan una imagen de fortaleza<\/strong> suelen ganarse la confianza de los consumidores<\/strong>, ya que \u00e9stos se llevan la impresi\u00f3n de que est\u00e1n en el lugar adecuado y van a obtener exactamente lo que necesitan a pesar de las circunstancias. <\/p>\n\n\n\n

Comunicar desde emociones<\/a> como la calidez, la generosidad y el humor tambi\u00e9n suele dar buenos resultados en la estrategia publicitaria, siempre y cuando procuremos que estas emociones est\u00e9n bien alineadas con el estado de \u00e1nimo general de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

A menudo, los mensajes de marca y la publicidad que se adapta a la situaci\u00f3n<\/strong> mantiene, fideliza y anima a los consumidores a comprar. <\/p>\n\n\n\n

4. Da voz a tu marca<\/h3>\n\n\n\n

No hay que olvidarse del <\/strong>branding<\/strong><\/a> y <\/strong>mantener, si no aumentar, la cuota de voz de la marca durante las recesiones.<\/p>\n\n\n\n

Los consumidores continuar\u00e1n consumiendo medios e informaci\u00f3n durante el periodo de recesi\u00f3n, por lo que apostar por mantenerse presente en comunicaci\u00f3n y publicidad puede llevar a una mayor visibilidad, share of voice<\/strong> y participaci\u00f3n de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Recuerda: Recortar en marketing, branding o publicidad puede ahorrarte costes a corto plazo, pero repercutir\u00e1 negativamente en tu marca a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aprovecha el momento para revisar c\u00f3mo aportas valor<\/strong>. Por ejemplo, quiz\u00e1s es hora de trabajar en un mejor packaging<\/strong>, en descuentos de fidelizaci\u00f3n<\/strong>, en el posicionamiento de tu web<\/strong>, en redes sociales<\/strong>, etc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5. Adapta los mensajes a las necesidades de tu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

Puede que tus consumidores cambien sus prioridades y necesidades debido a la situaci\u00f3n de incertidumbre. Por lo que a tu marca le conviene adaptar su comunicaci\u00f3n para lanzar mensajes responsables <\/a>que tengan como objetivo transmitir una mayor seguridad y confianza en sus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, es recomendable que las marcas se centren en productos o servicios que sean pr\u00e1cticos para los consumidores y que les transmitan una sensaci\u00f3n positiva. <\/p>\n\n\n\n

Para ello es importante conocer a bien a tu p\u00fablico. Conocer sus intereses, necesidades, h\u00e1bitos de compra, canales de interacci\u00f3n, su respuesta a nuestras campa\u00f1as, etc.  <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n es importante fortalecer la relaci\u00f3n con los consumidores y transmitir confianza. Una forma de mejorar esa confianza puede ser, por ejemplo, incluir contenidos en tu sitio web o en redes sociales, a\u00f1adir casos de \u00e9xito, testimonios, valoraciones positivas, etc.<\/p>\n\n\n\n

6. Fortalece tu reputaci\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n

Para esta estrategia publicitaria, el siguiente consejo resulta especialmente \u00fatil: <\/p>\n\n\n\n

Con un buen concepto central creativo, que se traduzca en un mensaje central, puedes reconducir la imagen de tu empresa o mejorar su reputaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conf\u00eda en tus valores y puntos fuertes. Identifica los grupos meta que a\u00fan se muestran esc\u00e9pticos con respecto a lo que aportas y fomenta el engagement a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

No se te ocurra desaparecer de la mente de los consumidores. Aunque a corto plazo puede no traducirse en resultados, una comunicaci\u00f3n a largo plazo ayudar\u00e1 a mantener la fidelidad<\/strong> de los clientes en el futuro. Y en \u00e9pocas de crisis es muy importante centrarse en la fidelizaci\u00f3n de clientes existentes. <\/p>\n\n\n\n

7. Cree en la creatividad como parte de la estrategia publicitaria<\/h3>\n\n\n\n

Creatividad<\/a>, estrategia publicitaria y determinaci\u00f3n <\/strong>son esenciales a la hora de transformar un escenario poco favorable en un horizonte repleto de posibilidades comunicativas. <\/p>\n\n\n\n

Las \u00e9pocas de crisis suelen ser un buen momento para consolidar la imagen de marca<\/strong>, generar mensajes de apoyo social, aumentar la visibilidad, generar confianza y crear relaciones s\u00f3lidas con los consumidores actuales y potenciales.<\/p>\n\n\n\n

No apostar por la creatividad implica arriesgarse a que los consumidores tomen como referencia a otras marcas competidoras m\u00e1s audaces.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por lo que esperar hasta que pase la crisis, no suele ser una buena idea. Puede que para entonces, otras marcas te hayan tomado la delantera y te ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil actuar.<\/p>\n\n\n\n

Te conviene elegir una agencia de publicidad creativa<\/strong> con visi\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> que act\u00fae como el departamento creativo<\/strong> dentro de tu departamento de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Arrontes y Barrera<\/a> <\/strong>es <\/strong>una agencia creativa especializada en estrategias de publicidad y de branding<\/strong>. Es fundamental que la esencia de una marca se alinee tanto con sus elementos tangibles, como con el momento social que est\u00e1 viviendo y la experiencia del consumidor. Y esto requiere ajustes, en mayor o menor medida y saber comunicarlos de forma inteligente y creativa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A pesar de la incertidumbre y la inflaci\u00f3n, la estrategia publicitaria no debe centrarse en reducir costes, sino en maximizar el rendimiento de nuestras acciones en marketing. La oportunidad est\u00e1 en reinventarse y mejorar la experiencia de los consumidores creando nuevas formas de comunicaci\u00f3n y publicidad. Te explicamos c\u00f3mo. 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