{"id":13937,"date":"2022-05-26T09:35:14","date_gmt":"2022-05-26T07:35:14","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=13937"},"modified":"2022-05-26T09:35:14","modified_gmt":"2022-05-26T07:35:14","slug":"haz-que-tu-inversion-en-trade-marketing-sea-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/haz-que-tu-inversion-en-trade-marketing-sea-efectiva\/","title":{"rendered":"Haz que tu inversi\u00f3n en Trade Marketing sea efectiva"},"content":{"rendered":"
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Toda estrategia, campa\u00f1a, acci\u00f3n e inversi\u00f3n en trade marketing<\/strong> tiene un objetivo claro: hacer que tu producto sea m\u00e1s atractivo para tus consumidores y as\u00ed aumentar su demanda en el punto de venta. Para lograrlo es esencial conocer bien no solo el PLV, sino tambi\u00e9n a tus consumidores y sus h\u00e1bitos de consumo. Por lo tanto, hay que tener en cuenta una serie de cuestiones clave que sirven para obtener buenos resultados. Sigue leyendo y averigua cu\u00e1les son:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1nto debo invertir en trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Bueno, podemos decir que no hay una respuesta \u00fanica a esta cuesti\u00f3n. Cada marca es un mundo y la inversi\u00f3n adecuada a realizar <\/strong>es relativa y var\u00eda en funci\u00f3n de las particularidades de cada compa\u00f1\u00eda. Sin embargo, existen algunas premisas b\u00e1sicas que es bueno conocer. Por ejemplo, el porcentaje del presupuesto que las empresas destinan de media a este \u00e1mbito, puede ayudar a hacernos una idea sobre la cantidad que nos conviene invertir en trade marketing.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan datos de El club del trade<\/em>, la mayor\u00eda de las empresas invierten aproximadamente un 15% del total de sus beneficios en gastos comerciales<\/strong><\/a>.<\/strong> Este porcentaje incluye no solo la inversi\u00f3n en trade marketing, sino tambi\u00e9n en marketing, merchandising, ventas y suministros. Es por esto que ese dato se ver\u00e1 repartido en funci\u00f3n de las prioridades empresariales, por lo que se deduce que la inversi\u00f3n media concretamente rondar\u00eda tan solo el 1 %.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed conviene decir, que generalmente, la implementaci\u00f3n se realiza de forma gradual. Es decir, que se puede empezar por ejemplo por las inversiones operacionales, como gastos de impresiones de materiales gr\u00e1ficos<\/strong>, producci\u00f3n de piezas promocionales<\/strong>, creaci\u00f3n de contenido<\/strong>, etc. Y despu\u00e9s, poco a poco, ir asumiendo otras partidas como la gesti\u00f3n de merchandising en el PDV<\/strong>. Por eso te dec\u00edamos que cada caso es un mundo y no es que exista un valor promedio propiamente dicho, sino que depende de los objetivos de cada marca.<\/p>\n\n\n\n

Con esto, lo que queremos decir es que antes de preocuparte por el dinero que destinar\u00e1s al PDV, aseg\u00farate de que el camino sea el correcto. Que el prop\u00f3sito est\u00e9 claro y los objetivos alineados. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo optimizar la inversi\u00f3n en trade marketing? <\/h2>\n\n\n\n

Hay que decir que, en los \u00faltimos a\u00f1os, la mayor\u00eda de empresas de consumo han disparado su inversi\u00f3n en trade marketing, lo que ha supuesto una enorme presi\u00f3n para los presupuestos de marketing y obviamente tambi\u00e9n para las personas responsables de ellos. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, muchos directores de marketing tienen dudas sobre los resultados que est\u00e1n obteniendo en las diferentes iniciativas de trade marketing. La raz\u00f3n es que para que una campa\u00f1a se considere exitosa tiene que estar fundamentada primero en el entendimiento de las necesidades y comportamientos del consumidor. Pero no hay que olvidar que el comprador no es el \u00fanico jugador en una partida de trade marketing. En realidad, intervienen tres jugadores: la marca, el distribuidor o minorista y el consumidor. Esto significa que es una acci\u00f3n conjunta y, que debe ser debidamente conceptualizada, organizada y coordinada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

1- Tiene que fortalecer la marca<\/h3>\n\n\n\n

Las consideraciones sobre la marca son, por lo general, el punto de partida en el desarrollo de programas o iniciativas en el PDV. Aqu\u00ed hay que preguntarse:<\/p>\n\n\n\n