{"id":13907,"date":"2022-05-11T09:31:43","date_gmt":"2022-05-11T07:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=13907"},"modified":"2022-05-11T09:31:44","modified_gmt":"2022-05-11T07:31:44","slug":"que-puede-hacer-una-agencia-de-trade-marketing-por-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/que-puede-hacer-una-agencia-de-trade-marketing-por-tu-marca\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 puede hacer una agencia de trade marketing por tu marca?"},"content":{"rendered":"
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Una agencia de trade marketing<\/strong> puede darte ese peque\u00f1o empujoncito que ayuda a cerrar ventas y contribuye a fidelizar consumidores. De hecho, puede incrementar la intenci\u00f3n de compra de los consumidores hasta en un 45 %<\/strong>. As\u00ed que olv\u00eddate de colocar tu marca en el punto de venta y esperar que alguien la compre. Necesitas acciones publicitarias y promocionales que se adapten a tu marca, a tu producto, a tu punto de venta y que mejoren la experiencia de compra de tus consumidores. Te detallamos todo lo que puede hacer tu agencia de trade marketing<\/strong> para que, ahora s\u00ed o s\u00ed, los consumidores elijan tu producto:<\/p>\n\n\n\n

1. Ayudarte a destacar con creatividad y estrategia<\/h2>\n\n\n\n

Empezaremos diciendo que una agencia de trade marketing<\/strong> es quien se encarga de comunicar, incentivar, motivar o despertar el deseo de adquirir un producto en el punto de venta<\/strong>, o en los canales comerciales de distribuci\u00f3n propios o ajenos. Lo hace mediante la creatividad, el dise\u00f1o, la producci\u00f3n y la puesta en marcha de un conjunto de recursos, t\u00e9cnicas y acciones con el objetivo de que una marca destaque sobre las dem\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n

El c\u00f3mo se muestran tus productos en el punto de venta<\/strong> es determinante para motivar la compra y ofrecer una experiencia de compra satisfactoria a los clientes. Y de eso es de lo que se encarga tu agencia de trade marketing.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, un supermercado es un espacio destinado a la venta de productos de baja implicaci\u00f3n en el que resulta muy dif\u00edcil que una marca destaque. Para conseguir que el p\u00fablico se fije en tu marca, memorice en qu\u00e9 parte del supermercado se encuentra y repita su compra, es imprescindible destacar y sorprender. Y para ello, una campa\u00f1a de trade marketing creativa<\/strong> es fundamental.<\/p>\n\n\n\n

2. Despertar los deseos de compra de los consumidores y m\u00e1s<\/h2>\n\n\n\n

Una estrategia de trade marketing<\/strong> en el punto de venta consiste en algo m\u00e1s que en dise\u00f1ar un packaging que diferencie tu producto de los dem\u00e1s. Debe tratarse de una acci\u00f3n perfectamente definida, que encaje dentro de la estrategia de marketing general y que plasme la esencia de la marca. Adem\u00e1s, es necesario que se adapte a al punto de venta, a tu producto y a tus consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Si tu marca cuenta con una buena creatividad y una estrategia de trade marketing <\/strong>bien ejecutada y alineada con los objetivos de marketing, puedes conseguir mucho m\u00e1s que despertar el deseo de compra de tus consumidores, tambi\u00e9n vas a conseguir lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

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3. Potenciar el lanzamiento de productos<\/h2>\n\n\n\n

Un buen producto no ser\u00e1 elegido si a la hora de planificar su presencia en los puntos de venta no cuenta con una llamada de atenci\u00f3n que motive su compra, especialmente si estamos ante un producto nuevo en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

No estamos hablando de dar a conocer una promoci\u00f3n, una oferta u otra ventaja que suponga un a\u00f1adido diferencial de tu marca sobre las dem\u00e1s. Estamos hablando \u00fanica y exclusivamente de optimizar y mejorar su presencia en los puntos de venta<\/strong> mediante llamadas a la acci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

que capten la atenci\u00f3n de los consumidores e incentiven la primera prueba del producto.<\/p>\n\n\n\n

Una agencia de trade marketing<\/strong> puede ayudarte para que tu producto no se vuelva invisible en el lineal de un supermercado al igual que hemos hecho nosotros con este ejemplo que <\/strong>consisti\u00f3 en destacar el producto mediante una isla para exposici\u00f3n en hipermercado que hicimos junto con Central Lechera Asturiana<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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4. Visibilizar el lanzamiento de ofertas de precio<\/h2>\n\n\n\n

Cuando el consumidor se encuentra delante del lineal dispuesto a adquirir un producto determinado, el precio del mismo puede ser el motivo que decante la compra de una u otra marca. De ah\u00ed que una oferta siempre sea una estrategia efectiva para captar nuevos consumidores y fidelizar a los existentes.<\/p>\n\n\n\n

Pero para ello, esa oferta debe comunicarse de manera adecuada: con sencillez, con impacto y con creatividad<\/strong>. Solo as\u00ed, la oferta ser\u00e1 visible para los consumidores e interpretada como una ventaja diferencial. Y en productos de baja implicaci\u00f3n, conseguir esto es clave.<\/p>\n\n\n\n

5. Colaborar en el lanzamiento de promociones<\/h2>\n\n\n\n

De igual modo, lanzar una promoci\u00f3n en el punto de venta requiere de muchos elementos que deben estar estrat\u00e9gicamente pensados y ejecutados para que la promoci\u00f3n alcance los objetivos propuestos. <\/p>\n\n\n\n

Contar con una agencia de trade marketing<\/strong> que tenga detr\u00e1s una amplia trayectoria en el lanzamiento de promociones en los puntos de venta es una buena garant\u00eda de \u00e9xito. Nosotros podemos decir que son varios los clientes para los que hemos desarrollado campa\u00f1as de este tipo, pero por seguir con el mismo ejemplo que mencionamos anteriormente, tambi\u00e9n hemos hecho cabeceras para PLV<\/strong> como esta para Central Lechera Asturiana<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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6. Mejorar la exposici\u00f3n de productos<\/h2>\n\n\n\n

Una buena presentaci\u00f3n y colocaci\u00f3n de tu producto en los lineales del punto de venta atraer\u00e1 a los compradores y har\u00e1 que tu marca no pase desapercibida como les ocurre al 90 %<\/strong> de las existentes. Una agencia de trade marketing<\/strong> te ayudar\u00e1 a buscar la mejor manera de exponer tu producto de forma personalizada y a medida<\/strong>, ya sea a trav\u00e9s de expositores o generando un espacio diferenciado en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

Estas acciones son especialmente claves cuando estamos ante productos estacionales (turr\u00f3n, perfumes\u2026). En estos casos, dise\u00f1ar una estrategia de trade marketing<\/strong> para conseguir la mejor exposici\u00f3n posible de tu marca, captar\u00e1 la atenci\u00f3n de los usuarios que estar\u00e1n m\u00e1s propensos a su adquisici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

7. Llevar tus acciones al exterior del punto de venta<\/h2>\n\n\n\n
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Los espacios que rodean un punto de venta son lugares perfectos para desarrollar estrategias de trade marketing, como hemos comprobado con acciones como por ejemplo esta Food Track<\/strong> que se coloc\u00f3 en el exterior de Alcampo para llevar a cabo una promoci\u00f3n de<\/strong> Central Lechera Asturiana.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Supermercados, centros comerciales y superficies de compra en general, suelen contar con aparcamientos y espacios colindantes en los que cualquier elemento que se ubique en ellos para realizar acciones promocionales consigue llamar poderosamente la atenci\u00f3n de los consumidores que se acercar\u00e1n para vivir una experiencia de compra diferente.<\/p>\n\n\n\n

Estas acciones, adem\u00e1s de reforzar la comunicaci\u00f3n, sirven para recordar la experiencia y llevar el recuerdo de la marca m\u00e1s all\u00e1 del punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

8. Trade marketing 360\u00ba<\/h2>\n\n\n\n

No importa si no tienes claro qu\u00e9 quieres hacer en el punto de venta, c\u00f3mo vas a gestionarlo o d\u00f3nde vas a almacenar los materiales. Tu agencia de trade marketing<\/strong> puede encargarse de todo de principio a fin:<\/p>\n\n\n\n