{"id":13834,"date":"2022-04-13T12:57:51","date_gmt":"2022-04-13T10:57:51","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=13834"},"modified":"2022-04-13T12:57:52","modified_gmt":"2022-04-13T10:57:52","slug":"hacer-esto-en-la-exposicion-de-productos-aumenta-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/hacer-esto-en-la-exposicion-de-productos-aumenta-las-ventas\/","title":{"rendered":"Hacer esto en la exposici\u00f3n de productos aumenta las ventas"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p>La&nbsp;<strong>exposici\u00f3n de productos<\/strong>&nbsp;influye mucho en la&nbsp;<strong>decisi\u00f3n de compra<\/strong>.&nbsp;Y es que la&nbsp;probabilidad de que pruebes un nuevo producto o servicio est\u00e1 directamente relacionada con la forma en que se exhibe ese producto o servicioen el&nbsp;<strong>punto de venta.&nbsp;<\/strong>Por lo tanto, si en ese primer umbral de decisi\u00f3n, no se aplica una buena&nbsp;<strong>estrategia de visibilidad y diferenciaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;que haga sobresalir tus productos entre los de la competencia, tus consumidores no conectar\u00e1n con tu marca. Aqu\u00ed tienes algunas reglas que te ayudar\u00e1n a exponer bien tus productos en el PDV y hacer crecer tus ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regla n\u00ba 1: Vende experiencias en lugar de productos<\/h2>\n\n\n\n<p>El objetivo del&nbsp;<strong>punto de venta<\/strong>&nbsp;es simple: vender. M\u00e1xime si tenemos en cuenta que el&nbsp;<strong>75 %<\/strong>&nbsp;de las decisiones de compra se realizan en \u00e9l (y aqu\u00ed nos estamos refiriendo tanto a los puntos de venta virtuales como f\u00edsicos). Pero, la pregunta es \u00bfqu\u00e9 busca el consumidor en el punto de venta? El consumidor no solo busca productos, como puede parecer a simple vista, sino que quiere vivir experiencias.&nbsp;No solo busca la satisfacci\u00f3n racional, sino que, adem\u00e1s, busca sentir y disfrutar de la experiencia de consumo. El consumidor busca algo que le emocione.<\/p>\n\n\n\n<p>La creatividad te da la opci\u00f3n de crear emociones para que tus clientes se sientan identificados con tu mensaje, conecten y creen un v\u00ednculo con tu marca.&nbsp;Por lo tanto, las&nbsp;<strong>agencias de publicidad<\/strong>&nbsp;tenemos que conseguir crear o jugar con las emociones del p\u00fablico para que la experiencia del cliente sea inolvidable, \u00fanica y diferencial. Crear una experiencia inolvidable es lo que m\u00e1s te ayudar\u00e1 a&nbsp;<strong>fidelizar a tus clientes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, crear lazos emocionales con los consumidores a trav\u00e9s de una experiencia les ayudar\u00e1 a vivir la marca. Para conseguirlo, lo m\u00e1s importante es conocer a tu comprador, qui\u00e9n es, de d\u00f3nde viene, hacia d\u00f3nde va, qu\u00e9 te compra, qu\u00e9 lo motiva, etc.&nbsp;Debemos conocerle muy bien y proyectar en nuestra tienda sus sue\u00f1os y ansiado estilo de vida con un fin:&nbsp;provocar deseos y emociones. Y esto tambi\u00e9n se aplica a los medios digitales, al fin y al cabo, cuando estamos en Instagram tambi\u00e9n buscamos aquellos perfiles que respondan, no a lo que tenemos, sino a lo que queremos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El ejemplo de Wannakicks y la experiencia de poder probarse sus zapas sin visitar la tienda f\u00edsica<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/j.gifs.com\/w0xjj1.gif\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La marca Wannakicks ide\u00f3 una app para poder probarte sus zapatillas y ver c\u00f3mo te quedar\u00edan los distintos modelos utilizando&nbsp;<strong>realidad aumentada.<\/strong>&nbsp;Una experiencia&nbsp;inigualable para sus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>En este post tienes m\u00e1s informaci\u00f3n sobre&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/experiencias-de-compra-que-enamoran-a-tus-consumidores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">las experiencias de compra que enamoran a tus consumidores<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regla n\u00ba 2: M\u00e1s vale calidad que cantidad a la hora de exponer productos<\/h2>\n\n\n\n<p>Parece que la antigua costumbre de&nbsp;exhibir gran cantidad de productos y mercanc\u00eda de los puntos de venta&nbsp;cual bazar chino, ha pasado a mejor vida. Tal y&nbsp;como dijo el dise\u00f1ador&nbsp;Mies Van der Rohe&nbsp;<em>\u00abmenos es m\u00e1s\u00bb.&nbsp;<\/em>Tenlo en cuenta en la exposici\u00f3n de tus productos, ya que a la hora de desarrollar un&nbsp;<strong><em>Visual Merchandising<\/em>&nbsp;<\/strong>debes<em>&nbsp;<\/em>ayudara tus consumidores a localizar f\u00e1cilmente los productos&nbsp;que quieren. Y ya, si adem\u00e1s de llamar la atenci\u00f3n, consigues otorgarle mayor valor a tus productos, tanto mejor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"761\" height=\"508\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/PDV_Beige_Tokio.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-13838\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/PDV_Beige_Tokio.png 761w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/PDV_Beige_Tokio-225x150.png 225w\" sizes=\"(max-width: 761px) 100vw, 761px\" \/><figcaption>El ejemplo de Beige, una marca de ropa de Tokio.&nbsp;<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consejos para aumentar la calidad en la exposici\u00f3n de productos:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Llama la atenci\u00f3n en el escaparate<\/strong>.&nbsp;Es la parte m\u00e1s visible de la tienda, sobre todo desde el exterior. Es la primera imagen que el cliente capta de nuestro negocio, adem\u00e1s de una buena forma de diferenciarse de la competencia.&nbsp;No podemos obviar que un buen escaparate y una buena decoraci\u00f3n es clave para negocios de cualquier sector, desde un restaurante a una tienda de inform\u00e1tica.&nbsp;Los escaparates tambi\u00e9n cuentan historias que invitan a entrar.<\/li><li><strong>Cuida el ambiente y el recorrido.<\/strong>&nbsp;Dise\u00f1ar, zonificar y delimitar los espacios de exposici\u00f3n ayudar\u00e1 al producto que desees exhibir y localizar las ubicaciones que ofrecen una mayor tasa de venta.&nbsp;Colocar correctamente los productos y planificar la circulaci\u00f3n por tu tienda se traduce en una mayor exposici\u00f3n y probabilidad de compra.<\/li><li><strong>Destaca tus productos.&nbsp;<\/strong>Dise\u00f1o, colores, materiales, textos,&nbsp;focos de luz\u2026 Todo influye para atraer la mirada de tus clientes, generar emociones y crear un ambiente acogedor.&nbsp;El&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/packaging-creativo-que-es-un-envase-inteligente\/\" target=\"_blank\">packaging<\/a>&nbsp;tambi\u00e9n deber\u00e1 ir enfocado a&nbsp;captar la atenci\u00f3n de nuestro cliente objetivo.<\/li><li><strong>Potencia las experiencias sensoriales<\/strong>. La mayor ventaja de un punto de venta f\u00edsico es la capacidad de apelar a los cinco sentidos. M\u00e1s informaci\u00f3n en&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/marcas-perceptivas-5-sentidos-en-publicidad\/\" target=\"_blank\">marcas perceptivas: los 5 sentidos en publicidad<\/a>.&nbsp;<\/li><li><strong>Incorpora tecnolog\u00eda<\/strong>. Existen infinidad de posibilidades de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.instore.es\/servicios\/tecnologia-retail-carteleria-digital-y-pantallas-led\/\" target=\"_blank\">integrar la tecnolog\u00eda<\/a>&nbsp;en nuestro espacio a trav\u00e9s de pantallas, aplicaciones, etc. Recuerda que el objetivo siempre es facilitar la compra del consumidor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regla n\u00ba 3: Haz publicidad y promociones en el punto de venta<\/h2>\n\n\n\n<p>Muchas marcas se colocan en los puntos de venta a esperar la llegada de consumidores que compren su producto. As\u00ed, sin hacer nada. Como si en ese punto de venta no hubiera m\u00e1s productos que solucionaran ese mismo problema. Sin embargo, una buena estrategia de&nbsp;<strong>trade marketing<\/strong>&nbsp;puede incrementar la intenci\u00f3n de compra de los consumidores hasta un&nbsp;<strong>45 %<\/strong>, por eso deber\u00eda estar entre los&nbsp;servicios que debe ofrecerte una&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/8-servicios-que-debe-ofrecer-una-agencia-de-publicidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agencia de publicidad&nbsp;<\/a>para destacar tu exposici\u00f3n de productos de los de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>En este punto, la creatividad tambi\u00e9n es indispensable para dise\u00f1ar acciones publicitarias y promocionales que se adapten a tu marca, a tu producto, a tu punto de venta y a tus consumidores.&nbsp;Tu agencia de publicidad te puede ayudar desarrollando estrategias de lanzamiento de productos, de ofertas, de promociones, as\u00ed como estrategias de&nbsp;<strong>exposici\u00f3n de productos<\/strong>, ediciones especiales, etc\u2026&nbsp;Todo con dos claras intenciones: &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Influir en la decisi\u00f3n de compra&nbsp;<\/strong>de aquellos consumidores que ten\u00edan pensado adquirir esa categor\u00eda de producto (se trata de&nbsp;<strong>destacar sobre el resto de marcas<\/strong>).<\/li><li><strong>Provocar la compra por impulso&nbsp;<\/strong>en aquellos consumidores que no han planificado adquirir ese producto (se trata de&nbsp;<strong>captar su atenci\u00f3n o despertar su deseo).<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Regla n\u00ba 4: Crea una buena imagen de marca<\/h2>\n\n\n\n<p>Si tu marca es s\u00f3lida y consistente transmitir\u00e1 una imagen positiva a los consumidores. Una imagen relacionada con la&nbsp;<strong>calidad<\/strong>, la&nbsp;<strong>credibilidad&nbsp;<\/strong>y la&nbsp;<strong>experiencia<\/strong>, que se traduce en una mayor&nbsp;<strong>confianza<\/strong>&nbsp;hacia los productos o servicios de la marca. De ah\u00ed a escogerlos solo hay un paso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si te fijas en tus propios h\u00e1bitos de consumo, ver\u00e1s que m\u00e1s de una vez (y de dos y de tres) has comprado un producto solo por ser de una determinada marca. A todos nos pasa. Parece evidente que si tu marca tiene presencia en el mercado y consigue ganarse la confianza de los consumidores, estos la elegir\u00e1n con mayor facilidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, a trav\u00e9s del&nbsp;<strong>branding<\/strong>&nbsp;tambi\u00e9n es posible incentivar el consumo. Puedes desarrollar estrategias de marketing online y offline que mejoren su posicionamiento y reconocimiento y de gestionar adecuadamente la imagen de marca d\u00eda tras d\u00eda, no solo en el punto de venta, sino tambi\u00e9n realizando otras acciones como son por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La gesti\u00f3n de redes sociales.<\/li><li>El env\u00edo de emails.<\/li><li>La organizaci\u00f3n de eventos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes m\u00e1s informaci\u00f3n:&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/construir-marca-fuerte-mision-agencia-de-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Construir una marca fuerte: la misi\u00f3n de tu agencia de branding<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda que construir una marca fuerte y s\u00f3lida va mucho m\u00e1s all\u00e1 de vender tu producto o servicio, se trata de crear relaciones duraderas con tus consumidores y convertirlos en los mejores defensores de tu marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ello es&nbsp;<strong>crucial plantearse la exhibici\u00f3n de productos<\/strong>&nbsp;dentro de una estrategia global de publicidad y marketing, valorando todas las acciones que&nbsp;<strong>pueden influir en la exposici\u00f3n de productos<\/strong>.&nbsp;Todo un reto que debe abordarse con una estrategia bien definida.&nbsp;Puedes pedir ayuda y asesoramiento a una&nbsp;<strong>agencia de publicidad y branding&nbsp;<\/strong>que tambi\u00e9n sea especialista<strong>&nbsp;en trade marketing<\/strong>&nbsp;en el punto de venta, como lo es&nbsp;<a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Arrontes y Barrera<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La&nbsp;exposici\u00f3n de productos&nbsp;influye mucho en la&nbsp;decisi\u00f3n de compra.&nbsp;Y es que la&nbsp;probabilidad de que pruebes un nuevo producto o servicio est\u00e1 directamente relacionada con la forma en que se exhibe ese producto o servicioen el&nbsp;punto de venta.&nbsp;Por lo tanto, si en ese primer umbral de decisi\u00f3n, no se aplica una buena&nbsp;estrategia de visibilidad y diferenciaci\u00f3n&nbsp;que haga [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":13842,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[1048,1049,212,227,228,50],"class_list":["post-13834","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trade-marketing","tag-decision-de-compra-2","tag-estrategia-de-visibilidad","tag-experiencia-de-compra","tag-publicidad-en-el-punto-de-venta","tag-punto-de-venta","tag-trade-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Hacer esto en la exposici\u00f3n de productos aumenta las ventas - Creatibo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La\u00a0exposici\u00f3n de productos en el punto de venta\u00a0influye mucho en la\u00a0decisi\u00f3n de compra.\u00a0Aqu\u00ed tienes las reglas que te ayudar\u00e1n a hacer crecer tus ventas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/hacer-esto-en-la-exposicion-de-productos-aumenta-las-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hacer esto en la exposici\u00f3n de productos aumenta las ventas - Creatibo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La\u00a0exposici\u00f3n de productos en el punto de venta\u00a0influye mucho en la\u00a0decisi\u00f3n de compra.\u00a0Aqu\u00ed tienes las reglas que te ayudar\u00e1n a hacer crecer tus ventas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/hacer-esto-en-la-exposicion-de-productos-aumenta-las-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Creatibo, el blog de Arrontes y Barrera. 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