{"id":13528,"date":"2021-11-24T09:20:12","date_gmt":"2021-11-24T08:20:12","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=13528"},"modified":"2021-11-24T09:22:20","modified_gmt":"2021-11-24T08:22:20","slug":"concurso-o-presentacion-como-elegir-agencia-de-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/concurso-o-presentacion-como-elegir-agencia-de-publicidad\/","title":{"rendered":"Concurso o presentaci\u00f3n: \u00bfc\u00f3mo elegir agencia de publicidad?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

En publicidad<\/strong> es habitual que algunas marcas convoquen un concurso para elegir agencia<\/strong>. Pero la selecci\u00f3n de agencia no es algo que pueda tomarse a la ligera, ya que en funci\u00f3n de a qui\u00e9n selecciones obtendr\u00e1s un resultado u otro. Por eso, tanto las marcas como las agencias deber\u00edan preguntarse si los concursos son viables, si funcionan o si ser\u00eda mejor hacer una presentaci\u00f3n y decidir en base a los trabajos que ya est\u00e1 llevando a cabo la agencia y que m\u00e1s te llamen la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

No hagas un concurso si puedes resolverlo con una presentaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Lo ideal ser\u00eda que la selecci\u00f3n pueda resolverse a trav\u00e9s de una presentaci\u00f3n de agencia<\/strong> en la que se detallen credenciales y antecedentes, partiendo de la premisa que si la agencia realiza un trabajo eficaz para sus actuales clientes, sin duda puede repetir esa calidad de trabajo para ti. Elegir agencia mediante una presentaci\u00f3n ahorra tiempo y dinero ambas partes. <\/p>\n\n\n\n

Tu agencia de publicidad<\/strong> no puede ser un elemento \u201cexterno\u201d que realiza campa\u00f1as publicitarias para tu marca. Debe ser el departamento creativo de tu compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Eso es en lo que queremos convertirnos para nuestros clientes y para ello, la empat\u00eda es fundamental. Al fin y al cabo, se trata de relaciones humanas, de feeling<\/em>, de sentirse c\u00f3modo con una agencia que sea \u201ccompa\u00f1era de trabajo\u201d, que entienda a tu empresa y que se sienta parte de ella.<\/p>\n\n\n\n

La colaboraci\u00f3n agencia-anunciante da mejores resultados que la competencia entre agencias<\/h2>\n\n\n\n

La comunicaci\u00f3n entre agencia y anunciante es fundamental. La colaboraci\u00f3n, la transparencia, la confianza, la creaci\u00f3n de un equipo conjunto y desarrollo de mec\u00e1nicas colaborativas siempre da resultados. Cuanto mejor sea esa colaboraci\u00f3n, mejores ser\u00e1n esos resultados.<\/p>\n\n\n\n

Para nosotros, la \u00fanica manera de poder desarrollar piezas creativas efectivas <\/strong>que reflejen la esencia de una marca es involucr\u00e1ndonos desde el minuto uno, entendiendo la filosof\u00eda de la marca, amando sus productos\/servicios, conociendo su competencia y comprendiendo lo que los consumidores esperan. Por eso nos alineamos con tu cultura empresarial y nos dejamos la piel para hacer crecer la rentabilidad de tu negocio. <\/p>\n\n\n\n

Para dar en el blanco, hay que conocer la estrategia<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfBuscas una agencia que dise\u00f1e y ejecute tus campa\u00f1as publicitarias o buscas una agencia que entienda tus necesidades y se convierta en una compa\u00f1era estrat\u00e9gica?<\/p>\n\n\n\n

Tu agencia de publicidad <\/strong>debe entender hacia d\u00f3nde va tu marca ya que solo as\u00ed podr\u00e1 dise\u00f1ar una estrategia que encaje y vaya en esa misma direcci\u00f3n. Lo importante es que cada paso que des en tu plan de marketing<\/strong>, te acerque m\u00e1s a tus objetivos y para ello es clave que la agencia con la que trabajes tenga claros cu\u00e1les son y sepa verlos a largo plazo para no desviarse.<\/p>\n\n\n\n

Pero, claro \u00bfc\u00f3mo vas a dar la estrategia de marketing a ocho agencias si solo hay una ganadora?<\/strong>  En los concursos no se suele facilitar la estrategia, bien por que no la hay o porque sea confidencial, lo que conlleva que acertar con la estrategia sea m\u00e1s dif\u00edcil que encontrar la aguja perdida en el pajar. As\u00ed que, la agencia har\u00e1 lo que cree que espera ver el anunciante, no lo que cree que funcionar\u00e1 mejor, ni lo m\u00e1s creativo. Y por el otro lado, como el anunciante no conf\u00eda en la agencia, la creatividad la acaba haciendo \u00e9l mismo cambiando y corrigiendo lo que ha presentado la agencia. O sea, el mundo al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Necesitas agencia a largo plazo, no para una sola campa\u00f1a<\/h2>\n\n\n\n

Muchas marcas deben parte de su \u00e9xito a una acertada se\u00adlec\u00adci\u00f3n de part\u00adners<\/em><\/strong> y aqu\u00ed tiene mucho que decir el departamento de marketing<\/strong>, que busca un acuerdo m\u00e1s all\u00e1 de una campa\u00f1a puntual. Dicho esto, parece obvio que un concurso puede no ser la soluci\u00f3n m\u00e1s acertada, ni ser\u00eda bueno para la marca andar cambiando de agencia con cada campa\u00f1a. Adem\u00e1s, est\u00e1 el asunto del briefing.<\/em> Un briefing<\/em> para un trabajo concreto se quedar\u00eda corto y se suelen plantear ejercicios m\u00e1s completos para poder evaluar las capacidades de la agencia a largo plazo. Y no solo las capacidades creativas, sino de equipo, de servicio, de precio, etc. <\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, es dif\u00edcil saber si una campa\u00f1a ser\u00e1 o no efectiva, por lo que lo mejor es seleccionar a aquellos profesionales que te transmitan mayor seguridad y confianza. Se trata de remar juntos no de enfrentarse a ellos convocando un concurso. Al final, siempre es mejor que sea la propia agencia, que son los expertos, quienes asuman la responsabilidad de decidir y no el mismo anunciante.<\/p>\n\n\n\n

Los concursos no construyen imagen de marca<\/h2>\n\n\n\n

La \u00fanica forma de que una marca sea relevante y se posicione con fuerza en la mente de los consumidores es siendo consistente en el tiempo. Si cada a\u00f1o comunica algo diferente y se muestra como algo distinto, los clientes no tendr\u00e1n claro cu\u00e1l es el problema que resuelve.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfEsto quiere decir que una compa\u00f1\u00eda nunca puede cambiar su l\u00ednea comunicativa? Por supuesto que s\u00ed puede. Incluso nos atrevemos a decir que debe hacerlo. Pero siempre sobre unos pilares consistentes, que hagan que nunca se pierda de vista la esencia de la marca<\/strong> ni los problemas que resuelve a los consumidores. Y eso lo consigue una buena agencia creativa<\/strong> que vaya caminando junto a la marca, entienda las fases por las que pasa y evolucionen juntos, no una agencia que se limite a entregar campa\u00f1as para salir del paso.<\/p>\n\n\n\n

El coste de los concursos es mayor de lo que piensas<\/h2>\n\n\n\n

Muchas marcas no eval\u00faan el verdadero coste interno de desarrollar concursos. Preparar briefings<\/em>, reunirse, explicarlos, recoger propuestas, responder a dudas o explicar lo que no se ha entendido, pasar feed back,<\/em> todo ello multiplicado por el n\u00famero de agencias que se presenten <\/em>y volver a empezar. Si este esfuerzo del equipo interno se computara como gasto, ver\u00edamos que no siempre los concursos son la soluci\u00f3n m\u00e1s entable para encontrar las mejores ideas. <\/p>\n\n\n\n

Eso por no hablar del coste para la agencia, multiplicado por el n\u00famero de agencias que se presentan. A nadie le gusta regalar su trabajo. Seguro que t\u00fa tampoco regalas tu producto. Esto solo lleva a que al final, baje la calidad y resultado de los proyectos presentados. Por eso quiz\u00e1, cada vez son m\u00e1s los anunciantes que ofrecen una remuneraci\u00f3n a las agencias que participan en sus concursos. Concretamente un 35 %<\/strong> de los anunciantes ya lo hacen, aunque otro 20 %<\/strong> ni se lo plantea, seg\u00fan Scopen<\/strong>. Lo cierto es que la gran mayor\u00eda de concursos a\u00fan no se remuneran, y por ello, los esfuerzos dedicados al proceso no siempre son asumibles.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres comparar precios, pide presupuesto, no convoques un concurso<\/h2>\n\n\n\n

Muchas veces, el criterio que m\u00e1s se valora no es la idea presentada, ni la experiencia, ni el equipo, ni la metodolog\u00eda de trabajo\u2026 Es el presupuesto.<\/p>\n\n\n\n

El precio importa y lo sabemos, pero no pasa nada por decirlo. Si quieres comparar precios para una propuesta de ejecuci\u00f3n determinada que ya tienes definida de antemano no necesitas un concurso.<\/p>\n\n\n\n

Muchas marcas lo tienen claro y no hacen concursos<\/h2>\n\n\n\n

Por ejemplo, tenemos a Nike<\/strong>, que dice claramente \u201cno hacemos concursos ni pre-test, no queremos correr riesgos\u201d. Otro buen ejemplo es Coca-Cola<\/strong>, que dice: \u201cno queremos especulaciones especulativas de creatividad. No queremos story boards, guiones ni m\u00fasicas. Ni lo intenten. En esta casa, \u201cno\u201d no quiere decir \u201cs\u00ed\u201d. Tampoco Apple<\/strong> hace concursos: \u201cno seleccionamos campa\u00f1a ni agencia, seleccionamos personas\u201d, porque al final lo que interesa de las agencias son las personas, el equipo que va a trabajar con tu marca.<\/p>\n\n\n\n

Los concursos est\u00e1n desfasados, aunque muchos departamentos de marketing sigan plante\u00e1ndoselos hoy en d\u00eda. Precisamente el 82 %<\/strong> de los anunciantes se los ha planteado alguna vez para seleccionar agencia de publicidad creativa, seg\u00fan las opiniones de los directores de marketing encuestados para el estudio de Scopen<\/strong>. \u00a1Incre\u00edble!, sobre todo si tenemos en cuenta que a la hora de resolver prima el criterio econ\u00f3mico en 59 %<\/strong> y eso que lo que se elige es una agencia de creatividad.<\/p>\n\n\n\n

Llegados a este punto, podemos decir que no importa con cu\u00e1ntas razones objetivas podamos contar, la selecci\u00f3n de agencia, es finalmente una decisi\u00f3n que involucra a personas y est\u00e1 definida por su capacidad de relacionarse entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Por si no te ha quedado claro, Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> es la agencia de publicidad que tu marca necesita. Ll\u00e1manos y te haremos una presentaci\u00f3n, y si al final no nos contratas, al menos nos habremos conocido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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