{"id":13508,"date":"2021-11-17T09:50:17","date_gmt":"2021-11-17T08:50:17","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=13508"},"modified":"2021-11-17T09:50:19","modified_gmt":"2021-11-17T08:50:19","slug":"campanas-digitales-lunes-mejor-dia-para-comprar-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/campanas-digitales-lunes-mejor-dia-para-comprar-online\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1as digitales: lunes, mejor d\u00eda para comprar online"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Vender online es f\u00e1cil. Siempre que sepas c\u00f3mo y tambi\u00e9n cu\u00e1ndo. Si tus campa\u00f1as digitales<\/strong> incluyen un buen motivo para comprar, durante un tiempo limitado la cosa ir\u00e1 bien. Pero si adem\u00e1s, tienes en cuenta en tu planificaci\u00f3n que los lunes son el d\u00eda preferido para las compras online<\/strong>, ya tienes hecha la mitad del trabajo. La otra mitad depender\u00e1 de una buena creatividad, una buena planificaci\u00f3n y una buena segmentaci\u00f3n, claro.<\/p>\n\n\n\n

Creatividad, clave en las campa\u00f1as digitales<\/h2>\n\n\n\n

Resulta que percibimos el lunes como una especie de hoja en blanco, una oportunidad para crear o un mini nuevo comienzo, similar a lo que ocurre cada D\u00eda de A\u00f1o Nuevo<\/em>. Es parte de nuestra cultura occidental.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si queremos destacar en un entorno tan saturado como es el de las campa\u00f1as digitales<\/strong>, no podemos limitarnos a hacer lo que hace todo el mundo. Basta con realizar un an\u00e1lisis de lo que est\u00e1 haciendo tu competencia para identificar por donde van otras marcas y lo que est\u00e1n haciendo online. Sin embargo, ahora te toca a ti hacer una campa\u00f1a digital<\/strong> y tienes que atreverte a ser diferente. Sorprender, impactar, hacer re\u00edr… Son muchas las estrategias que puede usar tu marca para conseguirlo, pero lo que est\u00e1 claro es que no puedes dejar a los usuarios indiferentes o \u201cnext\u201d, pasar\u00e1n de ti y har\u00e1n link en otro anuncio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La creatividad siempre funciona para destacar sobre el resto de marcas. De hecho, una estrategia acertada incrementa la intenci\u00f3n de compra hasta un 45 %,<\/strong> y en el caso de las compras por impulso puede hacerlo hasta un 20 %.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 Si adem\u00e1s, tenemos en cuenta que millones de personas posponen sus compras hasta el \u00faltimo momento por miedo a equivocarse, a\u00fan queda m\u00e1s claro que los usuarios necesitan tener una buena raz\u00f3n que justifique su compra. Una buena creatividad es una ventaja a\u00f1adida que cumple muy bien esa funci\u00f3n, ya que consigue eliminar ese temor y facilita la decisi\u00f3n de compra. Por lo tanto, piensa acciones originales e innovadoras y tendr\u00e1s \u00e9xito en tus campa\u00f1as digitales.<\/p>\n\n\n\n

Efecto lunes, el mejor d\u00eda para comprar online<\/h2>\n\n\n\n

En Espa\u00f1a se prefiere comprar online el lunes.  Lo ha comprobado un estudio realizado por la herramienta para la gesti\u00f3n de env\u00edos en eCommerce Qapla\u2019<\/strong> sobre los h\u00e1bitos de consumo online en Espa\u00f1a, Europa y Estados Unidos. La raz\u00f3n es que el efecto lunes<\/strong> hace que las personas hayan tenido m\u00e1s tiempo para reflexionar sobre sus compras, al haber tenido todo el fin de semana para descansar y pens\u00e1rselo. Adem\u00e1s, un 38 %<\/strong> del total de las compras online, se realizan a trav\u00e9s del m\u00f3vil. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En otros pa\u00edses con mercados ecommerce m\u00e1s maduros, sucede lo mismo. Por ejemplo, los usuarios de internet de Italia, Francia y Alemania tambi\u00e9n prefieren los lunes<\/strong> para realizar sus compras online. Sin embargo, all\u00ed prefieren realizar sus compras online con el ordenador y no tanto con dispositivos m\u00f3viles. (Solo el 21% compra con m\u00f3vil en Francia). <\/strong>Finalmente, en EE.UU. los lunes <\/strong>son los d\u00edas en los que m\u00e1s se compra online. Las compras realizadas a trav\u00e9s del m\u00f3vil son muy habituales, han llegado hasta el 40 %<\/strong> en el 2020. Casi el 80 %<\/strong> de las compras realizadas en EE.UU. estuvieron precedidas de b\u00fasquedas realizadas con smartphones.<\/p>\n\n\n\n

Y c\u00f3mo viene siendo habitual, los ingleses prefieren llevar la contraria y realizar sus compras online otro d\u00eda, concretamente los jueves.<\/strong> El mercado brit\u00e1nico es uno de los m\u00e1s consolidados y pr\u00e1cticamente el 51% <\/strong>de las compras se realizan a trav\u00e9s de tel\u00e9fonos m\u00f3viles.<\/p>\n\n\n\n

Planificaci\u00f3n centrada en conseguir resultados<\/h2>\n\n\n\n

La publicidad digital tambi\u00e9n se ve afectada por los d\u00edas y el calendario, al igual que las publicaciones en redes sociales. Por eso los lunes son un d\u00eda excelente para ofrecer descuentos, ofertas o mejores precios como hacen por ejemplo en el cine con el d\u00eda del espectador.<\/p>\n\n\n\n

La forma m\u00e1s clara de verlo es ver lo que sucede en internet ante fechas se\u00f1aladas, cuando muchos consumidores se transforman en ansiosos cazadores de ofertas. De ah\u00ed que las marcas apuesten por incentivar las compras <\/strong>en determinados momentos con fechas clave. Campa\u00f1as como el Black Friday<\/strong>, Cyber Monday<\/strong>,  Halloween<\/strong>, Reyes<\/strong>, el d\u00eda de la Madre<\/strong>, del Padre<\/strong>, San Valent\u00edn<\/strong>\u2026 son d\u00edas con \u00e9xito de ventas asegurado. \u00bfLa raz\u00f3n? La sensaci\u00f3n de urgencia: O compramos ese d\u00eda, o se acaba la oportunidad.<\/p>\n\n\n\n

Una buena promoci\u00f3n por un tiempo limitado le garantiza a tu marca un incremento de las ventas<\/strong> en un plazo relativamente corto de tiempo. Pero adem\u00e1s tiene otra importante ventaja: se pueden medir de forma inmediata los resultados. Para muestra un r\u00e9cord: durante el d\u00eda del Soltero<\/strong>, que se celebra cada 11 de noviembre en China, las plataformas del Grupo Alibaba<\/strong> catapultan sus ventas en internet y baten todos los r\u00e9cords \u00a1en solo 24 horas!, y lo hacen todos los a\u00f1os consiguiendo superar al \u00abBlack Friday\u00bb<\/strong> y el \u00abCyber Monday\u00bb<\/strong>, en EEUU, juntos.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, es imprescindible en la planificaci\u00f3n de tus campa\u00f1as de marketing online<\/strong> centrarse en los canales y las acciones con los que tengas m\u00e1s probabilidades de conseguir resultados. Aqu\u00ed conviene hacer un estudio sobre los medios online que m\u00e1s usan nuestros clientes ideales. Una informaci\u00f3n que debe formar parte del buyer persona<\/strong> que te ayude a realizar tu agencia de publicidad<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n correcta de la audiencia<\/h2>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n es una de las claves m\u00e1s poderosas de las mejores campa\u00f1as de marketing digital<\/strong>, ya que nos permite llegar a la persona adecuada en el momento adecuado y ahorrar un mont\u00f3n de esfuerzos. <\/p>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda disponemos de much\u00edsimos datos<\/strong> sobre los usuarios, desde su ubicaci\u00f3n exacta, las aficiones o los dispositivos que usan, hasta el estado civil, las personas que acaban de mudarse a una ciudad determinada, etc. Pero tenemos que usar esos datos con inteligencia para sacarles el m\u00e1ximo partido e idear campa\u00f1as altamente personalizadas.<\/p>\n\n\n\n

Y es que por lo general, tendremos que impactarle varias veces y a trav\u00e9s de distintos medios para conseguir la conversi\u00f3n que estamos buscando.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, dependiendo de la fase del embudo de conversi\u00f3n<\/strong> en la que se encuentre el usuario pueden ser necesario hacer uso de diferentes canales y estrategias. As\u00ed, en la fase inicial o TOFU<\/strong> podemos emplear anuncios de display para generar visibilidad. En la etapa MOFU<\/strong>, el email marketing puede ser adecuado para hacer lead nurturing<\/em>. Y cuando el usuario ya est\u00e1 listo para convertir (BOFU<\/strong>), podemos darle un \u00faltimo empuj\u00f3n con remarketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tiempo: Los usuarios pasan mucho m\u00e1s tiempo reflexionando sobre las compras online<\/h2>\n\n\n\n

Las compras online ya no son tan inmediatas como antes. La primera conclusi\u00f3n que arrojan los datos, recogidos de 540 eCommerce <\/strong>entre enero y abril de 2021, es que los usuarios pasan mucho m\u00e1s tiempo reflexionando sobre las compras online<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

El comportamiento de los usuarios ante las campa\u00f1as digitales<\/strong> se desarrolla en varias fases, comenzando por la de investigaci\u00f3n<\/strong>. Durante este lapso de tiempo m\u00e1s o menos largo, cada cliente potencial lee opiniones, llena y vac\u00eda carritos, guarda productos en su lista de productos deseados y navega entre los distintos eCommerces comparando. <\/p>\n\n\n\n

Todo esto le permite obtener mucha informaci\u00f3n sobre el producto. De hecho, internet sigue siendo la fuente principal de b\u00fasqueda e informaci\u00f3n sobre un producto para el 96 %<\/strong> de los usuarios. Tambi\u00e9n a la hora de materializar la compra, puesto que el 81 %<\/strong> finaliza la compra a trav\u00e9s de este canal, seg\u00fan datos de IAB Estudio Ecommerce 2021<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

No todos los productos son iguales<\/h2>\n\n\n\n

Resulta que los consumidores act\u00faan de manera diferente seg\u00fan el producto.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En el caso de la moda<\/strong>, el grueso del volumen de los pedidos se produce al principio de la semana y va disminuyendo hasta el domingo.  Algo similar sucede con la joyer\u00eda,<\/strong> aunque en este caso, el aumento de las ventas comienza el domingo.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

El sector de la cosm\u00e9tica<\/strong> recibe pedidos durante toda la semana de forma regular, solamente el viernes y el s\u00e1bado sufre una peque\u00f1a decadencia. El lunes es, en cualquier caso, el d\u00eda preferido para los usuarios de los diferentes pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Seg\u00fan los datos de Qapla`, todos los d\u00edas son buenos para comprar alimentaci\u00f3n,<\/strong> aunque se da un peque\u00f1o pico durante el jueves y el viernes, justo antes del fin de semana. Los pedidos en el sector parafarmacia son m\u00e1s numerosos durante los d\u00edas laborables, especialmente al principio de la semana.  Bajan de manera constante desde el lunes hasta el s\u00e1bado y crecen ligeramente el domingo.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Al contrario de otros sectores, los art\u00edculos para mascotas<\/strong> se compran m\u00e1s durante el fin de semana, especialmente los domingos.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En el sector Electr\u00f3nica<\/strong> la mayor parte de los pedidos se llevan a cabo en los d\u00edas laborables, a partir del lunes, y van bajando hasta el s\u00e1bado. Son especialmente bajos durante el fin de semana.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Si a\u00fan no tienes claro por d\u00f3nde empezar, Arrontes y Barrera<\/a> <\/strong>te ayudar\u00e1 a definir tus audiencias, a dise\u00f1ar tus mensajes y a gestionar la contrataci\u00f3n publicitaria en tus campa\u00f1as digitales. Ll\u00e1manos si quieres mejorar las conversiones de tu negocio online.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vender online es f\u00e1cil. Siempre que sepas c\u00f3mo y tambi\u00e9n cu\u00e1ndo. Si tus campa\u00f1as digitales incluyen un buen motivo para comprar, durante un tiempo limitado la cosa ir\u00e1 bien. 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