{"id":13377,"date":"2021-08-12T14:03:40","date_gmt":"2021-08-12T12:03:40","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=13377"},"modified":"2025-10-16T11:42:26","modified_gmt":"2025-10-16T09:42:26","slug":"diferenciacion-como-destacar-lo-que-nos-hace-unicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/diferenciacion-como-destacar-lo-que-nos-hace-unicos\/","title":{"rendered":"Diferenciaci\u00f3n: c\u00f3mo destacar lo que nos hace \u00fanicos"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Nariz grande, dientes separados, cejas a lo Frida Kahlo\u2026 y as\u00ed hasta el infinito. Muchas marcas han apostado por sacar partido a lo que antes llam\u00e1bamos complejos<\/em>. La raz\u00f3n es que las marcas buscan diferenciaci\u00f3n. <\/strong>Algo que las haga \u00fanicas y especiales. <\/strong>Y precisamente en esa diferencia y autenticidad reside lo que actualmente se considera bello por las marcas, la publicidad y la sociedad.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos hay muchos: desde aquel La arruga es bella<\/em> de Adolfo Dominguez<\/strong> a la modelo con vit\u00edligo de Desigual<\/strong>.  Todas las marcas quieren dar ejemplo y ser la mejor para sus consumidores. El reto est\u00e1 en convertir ese algo que te diferencia en una ventaja competitiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la estrategia de diferenciaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n

La diferenciaci\u00f3n es una\u00a0estrategia de marketing<\/strong>\u00a0que trata de resaltar aquella o aquellas caracter\u00edsticas del producto que le permiten distinguirse como \u00fanico y distinto en el mercado. Por tanto, es un concepto muy relacionado con el de\u00a0posicionamiento<\/strong> de marca, es decir, con el lugar que ocupa y quiere ocupar el producto en la mente del consumidor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Si una marca no vende todo lo que quisiera, la principal raz\u00f3n suele ser la falta de una\u00a0oferta irresistible\u00a0y diferenciada para tus consumidores.\u00a0Pero una estrategia de diferenciaci\u00f3n irresistible<\/strong>\u00a0va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la calidad, el servicio, la atenci\u00f3n personalizada… Eso ya se presupone.\u00a0Diferenciaci\u00f3n es algo que te destaca del resto y te hace \u00fanico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tener en cuenta para encontrar lo que te diferencia?<\/h2>\n\n\n\n

La diferenciaci\u00f3n de marca se puede lograr mediante el branding<\/strong>, el packaging<\/strong>, la publicidad<\/strong>, el precio, la distribuci\u00f3n\u2026 entre otras. Pero a la hora de definir qu\u00e9 nos diferencia es importante tener en cuenta estas tres caracter\u00edsticas que podr\u00edamos llamar la verdadera \u201cprueba de diferenciaci\u00f3n\u201d:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Relevancia:<\/strong>\u00a0Si no les interesa a tus consumidores, no interesa. Como marca tienes que preguntarte: \u00bfqu\u00e9 valor aporto? \u00bfqu\u00e9 resuelvo? \u00bfqu\u00e9 hace mi producto, no solo por los consumidores, sino por la sociedad?<\/li>\n\n\n\n
  2. Credibilidad<\/strong>: Lo que te diferencia tiene que ser algo aut\u00e9ntico y basarse en la realidad.\u00a0Di la verdad.\u00a0Recuerda que aunque trates de potenciar lo positivo que tiene tu producto, no se puede obviar alg\u00fan aspecto negativo que tambi\u00e9n tenga. As\u00ed que di las cosas como son. Dale al consumidor una idea clara de lo que le est\u00e1s ofreciendo.<\/li>\n\n\n\n
  3. Exclusividad<\/strong>: El mercado meta debe considerar que los factores de diferenciaci\u00f3n son distintivos y superiores. Y tu marca tiene que poder demostrarlo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    6 formas de diferenciar a tu marca<\/h2>\n\n\n\n

    1. Por la creatividad<\/h3>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed, lo importante no es lo que vendes, sino la forma en la que lo comunicas. La idea es que t\u00fa te apropies de un atributo\/beneficio y lo conviertas en tu fortaleza. Muchas marcas encuentran su posicionamiento en su creatividad para educar sobre su producto\/servicio en medios off u online y en su habilidad para sostener dicha creatividad con el paso del tiempo. <\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed lo hizo MAC Cosmetics<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jCDsVs4wxow\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n

    La campa\u00f1a de MAC Cosmetics<\/strong>, en la que Rossy de Palma <\/strong>presenta su colecci\u00f3n de maquillaje es una propuesta tan especial, como bella. Desde la marca destacaron la \u201cbelleza picassiana\u201d y el alma creativa de la modelo como dos de los elementos principales que la convirtieron en musa de la marca, adem\u00e1s de serlo ya en el cine y la moda por su singularidad y glamour (o si no que se lo digan a Jean Paul Gaultier).<\/p>\n\n\n\n

    2. Por ofrecer algo \u00fanico<\/h3>\n\n\n\n

    Si eres el \u201cmejor\u201d en un \u00e1rea o tema espec\u00edfico, ofreces un producto\/servicio con una caracter\u00edstica funcional, de servicio o forma de producci\u00f3n \u00fanica <\/strong>o tu <\/strong>servicio rebasa cualquier expectativa, comun\u00edcalo.<\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed lo hizo Desigual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"diferenciaci\u00f3n\"<\/figure>\n\n\n\n

    La campa\u00f1a de Desigual<\/strong> con la modelo Winnie Harlow<\/strong>, que padece vit\u00edligo, una enfermedad que altera la pigmentaci\u00f3n de la piel, para la campa\u00f1a de publicidad de su l\u00ednea de lunares. <\/p>\n\n\n\n

    Est\u00e1 claro que el concepto de belleza es, por supuesto, cultural. Y que actualmente incluye dimensiones que ni siquiera se consideraban hasta la fecha. Ya no se busca la perfecci\u00f3n sino la autenticidad, la diversidad, la inclusi\u00f3n y la realizaci\u00f3n personal.<\/p>\n\n\n\n

    3. Por tu estrategia de branding<\/h3>\n\n\n\n

    Puedes destacarte y diferenciarte con tu branding, tu packaging o el dise\u00f1o de tus producto y servicios. La idea es que estos sean realmente \u201cdiferentes\u201d que tu competencia y aporten valor a\u00f1adido a tu target para que tus consumidores prefieran a tu marca por ello.<\/p>\n\n\n\n

    4. Por el storytelling<\/h3>\n\n\n\n

    Las historias humanizan a las empresas cuando saben c\u00f3mo contarlas. El storytelling<\/strong> es una de las herramientas emocionales m\u00e1s contundentes para posicionar una empresa, sobre todo aquellas que lograr conectar con valores, creencias o emociones espec\u00edficas de su target. <\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed lo hizo Dove<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Dove<\/strong> <\/em>lo comprendi\u00f3 perfectamente, cuando lanz\u00f3 su campa\u00f1a \u201cBelleza Real\u201d, que celebraba los cuerpos diversos y alcanzaba 2.500 millones de d\u00f3lares en ventas. Y la cifra no ha dejado de crecer, siendo en 2021 de casi el doble. <\/p>\n\n\n\n

    Un gran hito cuyo insight se inspir\u00f3 en The real truth about beauty: a global report<\/strong><\/a>, un estudio realizado por investigadores de Harvard a 3.000 mujeres<\/strong> en diez pa\u00edses. Este estudio vio que las definiciones de belleza eran limitadas e inalcanzables. El hallazgo llev\u00f3 a Dove a revolucionar el sector y liderar todo un movimiento social. <\/p>\n\n\n\n

    5. Por la experiencia de compra<\/h3>\n\n\n\n

    Con tanta competencia lo que los consumidores buscamos no es s\u00f3lo un producto o servicio, sino la mejor experiencia al buscarlo, encontrarlo, informarnos, comprarlo, usarlo y volver de nuevo. Puedes diferenciarte haciendo que todo tu proceso de compra sea una experiencia inolvidable<\/strong> para tus clientes, superior a sus expectativas y a la competencia. <\/p>\n\n\n\n

    6. Por la segmentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

    Una forma de diferenciaci\u00f3n puede ser elegir dirigirte a grupos muy espec\u00edficos de mercado<\/strong> y desarrollar una oferta especializada para sus necesidades, convirti\u00e9ndote en un referente..<\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed lo hizo Billie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    La marca Billie<\/strong> ha utilizado las redes sociales para diferenciarse de la competencia en sus campa\u00f1as de promoci\u00f3n de productos, como su champ\u00fa en seco. Para ello ha escogido a mujeres que nada tienen que ver con las veintea\u00f1eras que anuncian cremas antiedad. F\u00edjate en esto.<\/p>\n\n\n\n

    \nhttps:\/\/www.instagram.com\/p\/CAqsFJfDiFe\/?utm_source=ig_web_copy_link\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n

    7. Por la entrega y\/o distribuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

    Este tipo de diferenciaci\u00f3n consiste en estar donde <\/strong>est\u00e1n tus consumidores<\/strong>. Puede ser off u online. La idea es facilitarle el proceso de compra, que sea m\u00e1s f\u00e1cil y sencillo comprarte a ti que a la competencia.<\/p>\n\n\n\n

    Ventajas de la diferenciaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

    La capacidad de una marca para diferenciarse de la competencia le otorga una posici\u00f3n \u00fanica y exclusiva en el mercado. Da igual que se trate de productos de baja implicaci\u00f3n o de compras m\u00e1s arriesgadas, el consumidor siempre compara entre las opciones que existen y tiene una mayor predisposici\u00f3n a escoger aquella marca que se diferencia de forma positiva del resto.<\/p>\n\n\n\n

    Cuando una marca se diferencia de la competencia<\/strong> a trav\u00e9s de una estrategia de branding creativo<\/strong>, una campa\u00f1a de publicidad creativa<\/strong> o una imagen de marca<\/strong> \u00fanica ser\u00e1 una marca que los consumidores no olvidar\u00e1n. Y una marca que no se olvida, es una marca que tiene muchas m\u00e1s posibilidades de volver a ser comprada.<\/p>\n\n\n\n

    Cuando eres capaz de diferenciarte de la competencia<\/strong>, consigues:<\/p>\n\n\n\n

    1.- Lanzar nuevos productos y servicios con m\u00e1s facilidad<\/h3>\n\n\n\n

    Piensa en c\u00f3mo son recibidos los productos que lanza Apple<\/strong> al mercado. Cuando tu marca se diferencia de la competencia gracias a una identidad muy bien construida, tendr\u00e1 m\u00e1s facilidades a la hora de introducir nuevos productos o servicios<\/strong> en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Es algo l\u00f3gico: el reconocimiento conseguido por una marca a trav\u00e9s de un trabajo de branding<\/strong> funciona como una especie de aval que hace que los consumidores otorguen un voto de confianza a los nuevos productos o servicios que vengan de su mano.<\/p>\n\n\n\n

    2.- Incrementar tu valor de marca<\/h3>\n\n\n\n

    El valor de tu marca<\/strong><\/a> es el resultado de un proceso complejo en el que tanto los aspectos tangibles (logotipo, packaging, nombre\u2026) como los intangibles (historias, experiencias, atributos\u2026) responden a una estrategia de branding.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Si la estrategia ha sido buena y efectiva, el valor de tu marca ser\u00e1 mayor y esto te permitir\u00e1 gozar de una situaci\u00f3n privilegiada en el mercado, algo que se traduce en m\u00faltiples aspectos como por ejemplo, que tus clientes est\u00e9n dispuestos a pagar m\u00e1s por la diferenciaci\u00f3n que tienen tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

    3.- Proporcionar mejores experiencias de compra<\/h3>\n\n\n\n

    Las experiencias de compra de Amazon<\/strong> tienen tan buena fama porque su pol\u00edtica de env\u00edos consiste en entregar sus productos antes de los plazos acordados, lo que supone una grata sorpresa para los consumidores que sienten su experiencia como algo memorable.<\/p>\n\n\n\n

    El branding diferenciador llevado a las experiencias de compra logra la fidelidad de los clientes<\/strong> porque se sentir\u00e1n especiales formando parte del universo de tu marca. Es por ello que el marketing se ha vuelto cada d\u00eda m\u00e1s experiencial y apuesta por acciones que generen experiencias \u00fanicas a los consumidores, incrementen el recuerdo de su marca y la convierte en una opci\u00f3n de compra totalmente \u00fanica y diferente.<\/p>\n\n\n\n

    En resumen, si no te diferencias \u00bfpor qu\u00e9 motivo iban a elegir tu marca los consumidores?<\/p>\n\n\n\n

    En Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> contamos con una amplia trayectoria construyendo marcas poderosas<\/strong>, con una presencia coherente y muy cuidada en todas sus manifestaciones: del branding a la publicidad, del packaging a la p\u00e1gina web. Marcas que se diferencian y se convierten en atajos mentales para los consumidores por su capacidad para ser reconocidas, recordadas y valoradas<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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