{"id":12530,"date":"2020-09-03T11:09:35","date_gmt":"2020-09-03T09:09:35","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12530"},"modified":"2020-09-03T11:09:38","modified_gmt":"2020-09-03T09:09:38","slug":"contenidos-para-cada-fase-buyers-journey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/contenidos-para-cada-fase-buyers-journey\/","title":{"rendered":"Contenidos para cada fase del Buyer\u2019s Journey"},"content":{"rendered":"
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Como los buenos vendedores que \u201ccalan\u201d perfectamente a sus clientes y saben lo que tienen que decirles en cada momento, el contenido que hoy genera una marca en internet para atraer a los consumidores debe adaptarse a la<\/strong> fase del Buyer\u2019s Journey<\/strong> en la que se encuentra cada uno para aportarle una informaci\u00f3n acorde que le permita avanzar en su proceso de compra. <\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed repasamos qu\u00e9 es contenido y cu\u00e1l es m\u00e1s adecuado para cada fase del embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

De qu\u00e9 hablamos cuando hablamos de contenido<\/h2>\n\n\n\n

Existe la tendencia a pensar que \u201ccrear contenido\u201d es \u201ccrear textos\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, cuando hablamos de un plan de contenidos efectivo<\/strong> hablamos de cualquier pieza escrita, gr\u00e1fica, visual o audiovisual que aporte valor a la marca y ofrezca una informaci\u00f3n que sirva para atraer, educar, seducir y convertir a los consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De ah\u00ed que contenido sea, efectivamente, un post en un blog corporativo pero tambi\u00e9n lo sean otros muchos tipos y formatos de contenido, de una infograf\u00eda a un meme pasando por un tutorial, como ya te contamos en este post<\/strong><\/a>. Y como tambi\u00e9n te cont\u00e1bamos en ese art\u00edculo, lo importante a la hora de crear contenido es que:<\/p>\n\n\n\n

1.- Los contenidos no est\u00e9n\nprotagonizados constantemente por las bondades y logros de la marca<\/strong> sino en\nlos problemas que resuelve, en las emociones que genera y en los sentimientos\nque provoca su experiencia de compra y consumo.<\/p>\n\n\n\n

2.- Los contenidos est\u00e9n\norientados al SEO<\/strong>, especialmente los que se distribuyen digitalmente, para\nque sea el usuario el que encuentre a la marca cuando realiza una b\u00fasqueda\nrelacionada. As\u00ed mejorar\u00e1 la visibilidad y posicionamiento org\u00e1nico, uno de los\nobjetivos que debe perseguir (y lograr) un plan de contenidos en marketing\ndigital.<\/p>\n\n\n\n

3.- Los contenidos est\u00e9n\nadaptados a cada fase del Buyer\u2019s Journey<\/strong> porque un posible comprador que\nest\u00e1 descubriendo su problema no necesita la misma informaci\u00f3n que otro que\ntiene claro lo que necesita y est\u00e1 valorando opciones de compra.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 contenido creo para cada fase del Buyer\u2019s Journey?<\/h2>\n\n\n\n

Antes, recordemos brevemente las tres fases principales del Buyer\u2019s\nJourney para poder segmentar los contenidos: <\/p>\n\n\n\n