{"id":12508,"date":"2020-08-27T14:53:14","date_gmt":"2020-08-27T12:53:14","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12508"},"modified":"2020-08-28T09:43:23","modified_gmt":"2020-08-28T07:43:23","slug":"acciones-para-lanzamiento-de-producto-en-plv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/acciones-para-lanzamiento-de-producto-en-plv\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 debe contener un lanzamiento de producto en PLV?"},"content":{"rendered":"
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Como bien dijo Oscar Wilde, no existe una segunda oportunidad para una primera impresi\u00f3n. Y m\u00e1s cuando se trata de un producto nuevo<\/strong> que pretende colarse en la cesta de la compra de unos consumidores que acaban de conocer su existencia.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, un lanzamiento de producto<\/strong> debe estar estrat\u00e9gicamente planificado para conseguir esa buena primera impresi\u00f3n que despierte el inter\u00e9s e incentive su prueba. Las opciones para conseguir este objetivo son muchas aunque las acciones en los puntos de venta <\/strong>son fundamentales como te explicamos en este post.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 centrar el lanzamiento de producto en el PLV?<\/h2>\n\n\n\n

Una de las principales caracter\u00edsticas de los productos de baja implicaci\u00f3n que se adquieren en medianas y grandes superficies es la habitualidad de su compra<\/strong>. Como te contamos en este post<\/strong><\/a>, aquellos productos que son b\u00e1sicos en nuestro d\u00eda a d\u00eda suelen generar h\u00e1bitos de compra muy estables, ya sea por fidelidad real o por costumbre adquirida.<\/p>\n\n\n\n

El consumidor tiende a comprar su \u201cmarca de siempre\u201d y puede resultar\ndif\u00edcil conseguir que cambie a una nueva. Sin embargo, como tambi\u00e9n te contamos\nen ese post, no se trata de una misi\u00f3n imposible y, con una adecuada estrategia,\ns\u00ed se puede lograr que un consumidor pruebe otras opciones y acaba siendo fiel\na otra marca distinta.<\/p>\n\n\n\n

Para conseguir este objetivo, una marca puede seguir diferentes\nestrategias aunque, para nosotros, en productos de baja implicaci\u00f3n es clave la\npuesta en marcha de una estrategia de\ntrade marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No olvides las infinitas posibilidades que ofrecen los puntos de venta, <\/strong>especialmente para\npara realizar un lanzamiento de producto<\/strong>\nque capte la atenci\u00f3n de los consumidores y despierte su deseo de compra. <\/p>\n\n\n\n

Entre los motivos que existen para realizar acciones que den a conocer\nun nuevo producto en el PLV destacan:<\/p>\n\n\n\n

1.- Contexto propicio<\/h4>\n\n\n\n

La principal ventaja de recurrir a acciones en el punto de venta<\/strong> para el lanzamiento de un producto<\/strong> es que estos\nespacios est\u00e1n repletos de consumidores que han acudido all\u00ed voluntariamente\nporque necesitan cubrir una necesidad o solucionar un problema. Su actitud es\nmucho m\u00e1s positiva y receptiva que la que pueden tener si, por ejemplo, conocen\nla existencia de este producto a trav\u00e9s de una publicidad que les impacta en\ncualquier otro momento del d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

2.- Facilita el h\u00e1bito de compra<\/h4>\n\n\n\n

Que un consumidor conozca un nuevo\nproducto en el mismo lugar en el que va a poder adquirirlo posteriormente\nfacilita su recuerdo y su h\u00e1bito de compra. Conocer c\u00f3mo es y d\u00f3nde se ubica\nhar\u00e1 que su memoria lo tenga m\u00e1s presente que si lo hubiera conocido fuera de\ncontexto, de forma totalmente aislada y ajeno al propio acto de la compra.<\/p>\n\n\n\n

3.- Oportunidad de diferenciarse<\/h4>\n\n\n\n

Y por \u00faltimo, si el lanzamiento de producto<\/strong> sigue una\nestrategia creativa en el punto de venta, la marca tiene la oportunidad\nperfecta para diferenciarse para siempre del resto de marcas competidoras que\ntambi\u00e9n venden esa categor\u00eda de producto en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

Algunos elementos efectivos para un lanzamiento de producto en PLV<\/h2>\n\n\n\n

Las posibilidades para realizar un buen lanzamiento de producto en PLV <\/strong>son muchas pero siempre depender\u00e1n\ndel propio producto, de su categor\u00eda, del espacio disponible en el punto de\nventa y de los acuerdos establecidos entre marca y distribuidora. <\/p>\n\n\n\n

Aunque no podamos hablar de unos elementos comunes a este tipo de acciones,\nestos son algunos de los m\u00e1s efectivos a los que puedes recurrir:<\/p>\n\n\n\n

1.- Sampling con stand y azafatas\/os en el PLV<\/h4>\n\n\n\n

El sampling<\/strong> se ha convertido\nen una gran herramienta del marketing. Consiste en ofrecer muestras o\ndegustaciones gratuitas de un producto a los clientes que se encuentran en el\npunto de venta, especialmente a aquellos que se acercan a adquirir esa\ncategor\u00eda de producto.<\/p>\n\n\n\n

Con una acci\u00f3n de sampling en\nPLV<\/strong> conseguimos romper la barrera inicial con el consumidor que no quiere\narriesgarse a pagar por un producto que no conoce y que quiz\u00e1s no le guste. Al\ntener la posibilidad de probarlo gratuitamente, se suaviza la oposici\u00f3n inicial\nque suele haber hacia probar nuevos productos.<\/p>\n\n\n\n

Si adem\u00e1s esta primera experiencia resulta positiva, el consumidor\npuede convertirse en comprador habitual del producto, e incluso pueden abrirse\nlas puertas al resto de productos que comercialice la marca.<\/p>\n\n\n\n

Cuando una acci\u00f3n de sampling est\u00e1 bien pensada, dise\u00f1ada y ejecutada\nse pueden conseguir grandes ventajas:<\/p>\n\n\n\n