{"id":12478,"date":"2020-08-14T06:32:53","date_gmt":"2020-08-14T06:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12478"},"modified":"2020-08-14T06:32:56","modified_gmt":"2020-08-14T06:32:56","slug":"explica-a-tu-ceo-como-funciona-publicidad-programatica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/explica-a-tu-ceo-como-funciona-publicidad-programatica\/","title":{"rendered":"\u00bfNecesitas explicar a tu CEO c\u00f3mo funciona la publicidad program\u00e1tica?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Aunque hoy todos los CEOs conocen la publicidad program\u00e1tica<\/strong>, pocos son capaces de entender plenamente c\u00f3mo\nfunciona esta forma de llegar a las audiencias de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Y como ya sabes que nos gusta facilitar la vida a los equipos de marketing<\/strong>, hemos elaborado este post en el que te damos respuestas concretas a algunas de las dudas que seguro te plantean en tu empresa cuando llegue la hora de invertir en este tipo de acciones program\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

Lo que no se entiende de la publicidad program\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n

De acuerdo, la publicidad program\u00e1tica es un l\u00edo.\nEs compleja hasta para los propios departamentos especializados en la compra de medios digitales,<\/strong> por lo que\nes normal que a otras personas de la empresa les cueste entender un proceso que\nrompe las reglas establecidas.<\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s preparando tu arsenal de explicaciones\npara contar a tus compa\u00f1eros c\u00f3mo funciona la compra program\u00e1tica, aqu\u00ed te\ndamos respuesta a algunas cuestiones que probablemente te planteen: <\/p>\n\n\n\n

1.- No s\u00e9 lo que compro.<\/h3>\n\n\n\n

Este es el principal freno con el que se encuentran los equipos de marketing<\/strong> cuando proponen realizar una compra publicitaria program\u00e1tica. Un freno m\u00e1s que justificado porque eso es precisamente lo que ocurre con la publicidad program\u00e1tica: se compran audiencias y no espacios.<\/p>\n\n\n\n

Los CEOs quieren saber d\u00f3nde, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo saldr\u00e1 su publicidad. Por ejemplo, un spot de 20\u201d que ser\u00e1 emitido a las 22:30 horas en Antena 3. Para ellos, saber lo que compran de forma tan tangible y comprobable es prioritario. Sin embargo, con la compra program\u00e1tica<\/strong> ocurre todo lo contrario y el anunciante no va a conocer ni el medio, ni el formato, ni la ubicaci\u00f3n, ni el momento el que se inserta su publicidad hasta el \u00faltimo momento o incluso a toro pasado.<\/p>\n\n\n\n

Cuando te veas en esta situaci\u00f3n, deber\u00edas plantear esta pregunta: \u00bfde verdad es m\u00e1s importante saber d\u00f3nde y cu\u00e1ndo sale un anuncio independientemente de a qui\u00e9n impacte que no saberlo pero tener la garant\u00eda de que est\u00e1 llegando a la audiencia a la que realmente le interesa tu producto o servicio<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Somos conscientes que explicar que la publicidad program\u00e1tica no compra espacios publicitarios sino audiencias de inter\u00e9s<\/strong> es complicado. Pero es fundamental hacer entender que justo ah\u00ed es donde reside la gran ventaja de este nuevo paradigma publicitario: ning\u00fan impacto es desperdiciado porque la publicidad se mostrar\u00e1 justo a quien interesa y cuando interese.<\/p>\n\n\n\n

2.- No entiendo el proceso tecnol\u00f3gico<\/h3>\n\n\n\n

Dise\u00f1ar, ejecutar, analizar y medir una campa\u00f1a de publicidad program\u00e1tica no est\u00e1 al alcance de todo el mundo. Es un proceso en el que el componente tecnol\u00f3gico es tan importante como dif\u00edcil de entender y esto genera desconfianza en los CEOs que son incapaces de visualizar el proceso mediante el cual se produce la compra y publicaci\u00f3n de anuncios digitales tras un proceso de subasta.<\/p>\n\n\n\n

Pues para esto tambi\u00e9n tenemos una soluci\u00f3n: esta infograf\u00eda<\/strong> y mucha paciencia. Con ella en mano, puedes explicar todo el proceso que tiene lugar desde que un anunciante decide realizar una campa\u00f1a program\u00e1tica hasta que esta se publica.<\/p>\n\n\n\n

\"publicidad<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Y no te preocupes que, junto con la infograf\u00eda, te dejamos este peque\u00f1o guion<\/strong> que puedes seguir para explicar paso a paso<\/strong> este proceso: <\/p>\n\n\n\n

1\u00ba- La\nagencia de publicidad o marketing<\/strong> detalla cu\u00e1les son las necesidades y el\npresupuesto del anunciante al equipo Trading\nDesk, <\/strong>el equipo especializado en la gesti\u00f3n de esta publicidad.<\/p>\n\n\n\n

2\u00ba- Este equipo lo refleja en la tecnolog\u00eda DSP, <\/strong>que el espacio virtual en el que los anunciantes especifican cu\u00e1les son los formatos con los que quieren mostrar su publicidad y cu\u00e1l es su inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

3\u00ba- A la vez, este equipo tambi\u00e9n define la audiencia de inter\u00e9s para el anunciante en la plataforma DPM<\/strong>, el lugar desde la que se gestionan los datos y las cookies que generan audiencias. Podemos decir que, gracias al Big Data, esta plataforma es la encargada de \u201cmarcar digitalmente\u201d a las personas que forman parte de una audiencia de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

4\u00ba.- Por otro lado, los medios hacen lo mismo en\nla plataforma SSP<\/strong>, otra tecnolog\u00eda\nespec\u00edfica en la que se muestra un inventario de todos los espacios\npublicitarios que ponen a disposici\u00f3n de los anunciantes, como si fuera la\ncarta de un restaurante pero con sitios web y formatos publicitarios.<\/p>\n\n\n\n

5\u00ba.- Todo ello est\u00e1 conectado al AD Exchanges, <\/strong>los sitios virtuales en\nlos que se subastan los espacios que quieren comprar los anunciantes y donde la\ntecnolog\u00eda SSP<\/strong> habr\u00e1 expuesto los\nespacios que los editores<\/strong> tienen\ndisponibles. Ah\u00ed se produce una puja automatizada que puede ser en tiempo real (RTB)<\/strong> o no.<\/p>\n\n\n\n

6\u00ba-  El\nproceso culmina con la entrada en acci\u00f3n de la tecnolog\u00eda Ad Server<\/strong> que sirve a anunciantes y medios haciendo que la\npublicidad de los primeros se muestre en los espacios digitales disponibles de\nlos segundos.<\/p>\n\n\n\n

Al final, por muy compleja que sea esta tecnolog\u00eda no deja de ser una especie subasta virtual en la que la plataforma AD Exchange funciona como una galer\u00eda de arte<\/strong> en la que los coleccionistas (marcas anunciantes) pujan por las obras de arte (espacios publicitarios de los editores) en funci\u00f3n de su presupuesto y audiencia.<\/p>\n\n\n\n

3.- No s\u00e9 qui\u00e9n ni en qu\u00e9 momento ve mis anuncios<\/h3>\n\n\n\n

Otras dudas que surgen\ncuando se habla de publicidad program\u00e1tica tienen que ver con c\u00f3mo se ven los\nanuncios, d\u00f3nde est\u00e1n los usuarios a los que llega, en qu\u00e9 contexto la est\u00e1n\nviendo… <\/p>\n\n\n\n

Todas estas dudas son m\u00e1s que razonables pero tambi\u00e9n son las m\u00e1s f\u00e1ciles de explicar porque, de nuevo, esto que un CEO puede ver a priori como un problema, no es m\u00e1s que otra de las grandes aportaciones de la publicidad program\u00e1tica<\/strong>. Esta publicidad permite llevar a cabo compras individualizadas de la audiencia, es decir, hacer que tu anuncio se muestre a quien le interese y cuando interese, por contraposici\u00f3n a una compra basada en segmentos.<\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1s este ejemplo<\/strong> te ayude a explicarlo mejor:<\/p>\n\n\n\n

Compra digital tradicional<\/strong>: Tu marca puede comprar 1.000 impresiones de un banner en diferentes sitios web afines a tu p\u00fablico, por ejemplo, en spotify.com<\/em> o hola.com<\/em>. Eso significa que, atendiendo a unas m\u00ednimas variables de segmentaci\u00f3n, tu anuncio se mostrar\u00e1<\/strong> aleatoriamente<\/strong> a las personas que entran en esos sitios web y responden a esas variables, independientemente de que est\u00e9n interesados o busquen en ese momento informaci\u00f3n sobre tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

Compra digital program\u00e1tica<\/strong>: Tu marca puede comprar una audiencia, por ejemplo, la formada por mujeres de entre 20 y 35 a\u00f1os, deportistas, interesados en actividades en la naturaleza como el senderismo y residentes en n\u00facleos urbanos de m\u00e1s de 75.000 habitantes. Comprar de forma program\u00e1tica esa audiencia significa que, cuando una persona que est\u00e1 etiquetada como parte de ese target<\/strong> navegue por internet buscando contenidos afines, le aparecer\u00e1 tu publicidad en muchos de los sitios web que visite<\/strong>, de ah\u00ed que tanto quienes ven el anuncio como el contexto en el que lo hacen resulta positivo para la marca.<\/p>\n\n\n\n

Recordatorio general sobre publicidad program\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n

El desarrollo de las nuevas tecnolog\u00edas unido al\nuso extendido de las redes sociales han dado lugar al almacenamiento de una\ngran cantidad de informaci\u00f3n sobre el comportamiento digital de las personas.\nEs lo que conocemos como Big Data<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La publicidad\nprogram\u00e1tica es una modalidad dentro de la publicidad online en la que el\nanunciante compra audiencias y no\nespacios<\/strong> mediante una tecnolog\u00eda automatizada basada en datos, cookies y algoritmos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esta forma de contrataci\u00f3n publicitaria es posible\ngracias a los algoritmos <\/strong>creados con\nla informaci\u00f3n del Big Data y a las famosas cookies<\/strong>, que son el resultado del rastro digital que vamos dejando\ncada uno de nosotros en internet. En definitiva, tu marca habr\u00e1 comprado una audiencia concreta<\/strong> a la que se le\nmostrar\u00e1 tu publicidad digital por ser af\u00edn a sus intereses, pudiendo ser en\ntiempo real si se recurre a la tecnolog\u00eda RTB<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si despu\u00e9s de todas estas respuestas y argumentos, tu CEO sigue sin tenerlo claro, el departamento de medios digital de Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> puede ayudarte a exponer c\u00f3mo funciona esta publicidad, adem\u00e1s de poder definir tus audiencias, dise\u00f1ar sus mensajes y gestionar su ejecuci\u00f3n si decides probarla. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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