{"id":12379,"date":"2020-07-10T06:57:19","date_gmt":"2020-07-10T06:57:19","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12379"},"modified":"2023-05-15T16:42:13","modified_gmt":"2023-05-15T14:42:13","slug":"por-que-tu-marca-no-consigue-sus-objetivos-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/por-que-tu-marca-no-consigue-sus-objetivos-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 tu marca no consigue sus objetivos de ventas?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p>Algunas marcas que comercializan productos de baja implicaci\u00f3n ponen en\nduda la eficacia de su <strong>estrategia de\ndistribuci\u00f3n<\/strong> cuando no consiguen los <strong>objetivos\nde ventas <\/strong>deseados. <\/p>\n\n\n\n<p>Y aunque esta variable del marketing mix tiene un gran peso, el problema no siempre reside en los puntos de venta elegidos sino en la incapacidad de la marca para <strong>destacar<\/strong> en ellos y despertar el deseo de compra en los consumidores. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed te contamos c\u00f3mo una <strong>estrategia\nde trade marketing<\/strong> te ayuda a alcanzar los <strong>objetivos de ventas<\/strong> cuando est\u00e1s rodeado de tus principales\ncompetidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son productos de baja implicaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se trata de art\u00edculos cuya decisi\u00f3n de compra es relativamente\nsencilla, sin que requiera complejos an\u00e1lisis o despierte grandes dudas al\nconsumidor. Esto se debe a tres causas principales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La habitualidad de su\ncompra.<\/li>\n\n\n\n<li>La fidelidad hacia una\nmarca.<\/li>\n\n\n\n<li>El bajo coste de los\nproductos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De todas formas, no se compran de igual modo todos los productos que\nencontramos en un s\u00faper o h\u00edper mercado. Podemos hablar, de manera muy\ngen\u00e9rica, de dos grandes grupos:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1.- Productos de primera necesidad y compra habitual<\/h4>\n\n\n\n<p>Aquellos productos que son esenciales para el bienestar diario y que se\ncompran habitualmente como puede ser <strong>leche,\npan, caf\u00e9, yogures, productos de higiene<\/strong>\u2026 <\/p>\n\n\n\n<p>Al ser adquiridos con tanta frecuencia, lo m\u00e1s habitual es que el\nconsumidor los compre casi sin pensar, acudiendo a \u201csu marca de siempre\u201d, ya\nsea por fidelidad real, por costumbre adquirida o por no arriesgarse a probar\notra marca. <\/p>\n\n\n\n<p>Aunque es cierto que el comportamiento de compra de este tipo de productos est\u00e1 muy arraigado en los consumidores, es posible modificarlo mediante una <strong>estrategia de trade marketing <\/strong>que haga despertar su inter\u00e9s por otras marcas o haga que se planteen la posibilidad de probar otras opciones. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed, <strong>cuidar la presencia de la marca en el punto de venta<\/strong> es tan importante como realizar <strong>acciones espec\u00edficas<\/strong> (ofertas de precio, promociones exclusivas, m\u00e1s cantidad por mismo importe, regalos con la compra\u2026) que inciten al consumidor a ser infiel a su marca habitual.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2.- Productos de consumo impulsivo y compra espor\u00e1dica<\/h4>\n\n\n\n<p>Por otro lado, en estos espacios tambi\u00e9n hay muchos productos no\nesenciales para la vida diaria y que los consumidores adquieren de forma m\u00e1s ocasional,\nya sea por necesidad puntual o por impulso o capricho. Es el caso de <strong>chocolates, especias, helados, bebidas,\nfrutos secos\u2026<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>En muchos de estos productos, el consumidor no suele tener una marca de cabecera y se rige m\u00e1s por el precio del producto, por una oferta atractiva, por la recomendaci\u00f3n de otra persona, por el recuerdo de su publicidad\u2026 Al fin y al cabo, si el producto no gusta o no satisface las necesidades para las que fue adquirido tampoco supone una gran p\u00e9rdida.<\/p>\n\n\n\n<p>En las compras impulsivas, las <strong>estrategias de trade marketing<\/strong> son totalmente cruciales para la consecuci\u00f3n de los <strong>objetivos de ventas<\/strong>. Ofertas en el precio o en la cantidad del producto, promociones con regalos de actualidad o cupones para descuentos futuros pueden ser razones suficientes para que un consumidor opte por una marca o por otra. Como tambi\u00e9n lo son todas las piezas y <strong>llamadas a la acci\u00f3n f\u00edsicas<\/strong> que se realicen para comunicar esas acciones y despertar as\u00ed el inter\u00e9s de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo alcanzar los objetivos de ventas de estos productos<\/h2>\n\n\n\n<p>Desarrollar una buena <strong>estrategia\nde trade marketing<\/strong> es, sin duda, el primer paso para cumplir tus <strong>objetivos de ventas<\/strong> cuando se trata de\nproductos de baja implicaci\u00f3n que se comercializan en superficies\ndistribuidoras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#92c7d9;font-size:19px\">Te recordamos que implementar una <strong>estrategia\nde trade marketing<\/strong> en los puntos de venta puede incrementar hasta <strong>un 45 % la intenci\u00f3n de compra<\/strong> de los\nconsumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n enumeramos algunos de los muchos <strong>recursos y piezas<\/strong> a las que recurren las estrategia de trade marketing para que un producto destaque en el lineal y alcance sus <strong>objetivos de ventas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- &nbsp;Dise\u00f1o de packaging<\/h3>\n\n\n\n<p>El packaging de tu producto es tu primera herramienta para destacar en el lineal de un punto de venta. Una carta de presentaci\u00f3n que puede ser clave, especialmente para aquellos consumidores que compran por primera vez tu categor\u00eda de producto y que se dejar\u00e1n llevar, entre otras cosas, por la imagen que les transmita tu producto a trav\u00e9s de su envoltorio. Por ello, el <strong>packaging<\/strong> es realmente decisivo para las ventas y es un aspecto que toda marca deber\u00eda cuidar con mimo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- Piezas gr\u00e1ficas para destacar<\/h3>\n\n\n\n<p>Tanto si se trata de una <strong>compra habitual<\/strong> como de una <strong>compra por impulso<\/strong> es importante que una marca destaque en el lineal y capte la atenci\u00f3n de los consumidores para ser elegida frente al resto de opciones disponibles. Para ello existen recursos tan variados como la utilizaci\u00f3n de <strong>stoppers<\/strong>, <strong>tiras de balda (piezas gr\u00e1ficas dise\u00f1adas con contenido variado como el precio, una oferta, una promoci\u00f3n&#8230;)<\/strong>,<strong> separadores de producto de las otras marcas, cajetines para mostrar productos<\/strong>, <strong>pegatinas para baldas que capten la atenci\u00f3n<\/strong>\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Todo ello son piezas muy sencillas de elaborar pero que <strong>dise\u00f1adas con creatividad<\/strong> son muy efectivas para proyectar una imagen diferenciada y destacada sobre el resto de las marcas de la competencia que acompa\u00f1an a la tuya en la balda de un punto de venta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"851\" height=\"969\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/MONTAJE-STOPPER-SALIENTE.jpg\" alt=\"Conseguir objetivos de ventas\" class=\"wp-image-12381\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/MONTAJE-STOPPER-SALIENTE.jpg 851w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/MONTAJE-STOPPER-SALIENTE-132x150.jpg 132w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/MONTAJE-STOPPER-SALIENTE-768x874.jpg 768w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/MONTAJE-STOPPER-SALIENTE-600x683.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 851px) 100vw, 851px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Un ejemplo es este stopper &#8211; separador de producto que hemos dise\u00f1ado y producido en Arrontes y Barrera para colocar en la balda y diferenciar el producto, en este caso Batido de Chocolate de Central Lechera Asturiana, de los dem\u00e1s productos de la misma categor\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- Acuerdos de ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/h3>\n\n\n\n<p>Destacar en un s\u00faper o h\u00edper mercado cuesta dinero. Como seguro sabes,\nque una marca ocupe m\u00e1s espacio en el lineal que su competencia o que est\u00e9\ncolocado en una balda m\u00e1s alta tiene un coste, ya que todo eso se traduce en\nventas. Una estrategia de trade marketing debe contemplar la <strong>negociaci\u00f3n de ubicaciones estrat\u00e9gicas<\/strong>\ncon mayor visibilidad y m\u00e1s tr\u00e1nsito de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora bien, a esa colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica, una marca puede sacarle m\u00e1s partido si la acompa\u00f1a de piezas y recursos visuales creativos como <strong>vinilos de suelo<\/strong>, <strong>marcos, cajetines para folletos<\/strong> o <strong>cabeceras con elementos visuales destacados<\/strong> (la cabecera es el frontal de un lineal que termina en un pasillo donde confluyen varios recorridos y por donde muchos clientes tienen que pasar inevitablemente para realizar su compra).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL.jpg\" alt=\"Trade marketing para conseguir los objetivos de ventas\" class=\"wp-image-12382\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL.jpg 1024w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL-200x150.jpg 200w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL-768x576.jpg 768w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL-800x600.jpg 800w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL-400x300.jpg 400w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/CABECERA-LIDL-600x450.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Otro ejemplo dise\u00f1ado y producido en Arrontes y Barrera es esta cabecera de lineal en supermercados Lidl, convertida en un espacio promocional de Central Lechera Asturiana con su gama cl\u00e1sica de leche. Adem\u00e1s de los elementos decorativos, la ubicaci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n marca-distribuidor fue muy importante para el \u00e9xito de la acci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.- Decoraci\u00f3n y presentaciones especiales<\/h3>\n\n\n\n<p>Una buena presentaci\u00f3n y colocaci\u00f3n de tu producto en los lineales del punto de venta atraer\u00e1 a los compradores y har\u00e1 que tu marca no pase desapercibida como les ocurre al 90 % de las existentes, seg\u00fan datos la <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.asociacionmkt.es\/\" target=\"_blank\"><strong>Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Marketing<\/strong>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Seguro que has visto marcas que en vez de estar colocadas en las baldas recurren a otros espacios para captar la atenci\u00f3n de los consumidores: <strong>expositores<\/strong>, <strong>islas<\/strong>, <strong>stands, corners para degustaciones\u2026 <\/strong>Adem\u00e1s de otras acciones decorativas como la utilizaci\u00f3n de <strong>vinilos<\/strong>,<strong> banderines, cubre palets o cubre alarmas\u2026 <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todo ello son algunas de las muchas posibilidades que ofrece el <strong>trade marketing<\/strong> y que contribuyen a captar la atenci\u00f3n del consumidor, despertar el deseo de compra, crear imagen de marca y, en \u00faltima instancia, <strong>conseguir los objetivos de ventas<\/strong>. Este tipo de recursos son muy efectivos cuando se trata del lanzamiento de un producto o de una nueva gama de uno existente.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1300\" height=\"754\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-1300x754.jpg\" alt=\"Decoraci\u00f3n en plv para aumentar ventas\" class=\"wp-image-12383\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-1300x754.jpg 1300w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-259x150.jpg 259w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-768x446.jpg 768w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-1536x891.jpg 1536w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-2048x1188.jpg 2048w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Isla-LARSA_dia-de-galicia-600x348.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ejemplo de isla dise\u00f1ada y producida en Arrontes y Barrera para Larsa &#8211; Central Lechera Asturiana para colocar en espacio acordado en hipermercados de Galicia. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-left has-normal-font-size\">Como ves, no estamos hablando de realizar acciones especiales como promociones, ofertas, descuentos, regalos\u2026 que pueden y deben realizarse en muchas ocasiones para incentivar las ventas y que tambi\u00e9n deben ser comunicadas en el punto de venta como te contamos en este <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/incentivar-compras-por-impulso-en-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\"><strong>post<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#f9dc06;font-size:19px\">Los recursos arriba enumerados hacen referencia \u00fanica y exclusivamente a <strong>optimizar y mejorar la presencia de tu marca<\/strong> en los puntos de venta mediante <strong>llamadas a la acci\u00f3n y recursos visuales<\/strong> que capten la atenci\u00f3n, proyecten la imagen deseada e incentiven las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres alcanzar los <strong>objetivos de ventas<\/strong> establecidos para tu marca, una <strong>estrategia de trade marketing<\/strong> puede ayudarte a conseguirlo. En <strong>Arrontes y Barrera<\/strong>\u00a0contamos con una gran experiencia. Marcas como\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/trabajos\/\">Central Lechera Asturiana<\/a><\/strong>,\u00a0<strong>Agua de Cuevas, Walk in Pitas o <\/strong>\u00a0<strong>Giovanni Rana\u00a0<\/strong>llevan a\u00f1os confiando en nuestra creatividad para dise\u00f1ar acciones originales que saquen el m\u00e1ximo partido a unos espacios tan importantes para sus <strong>resultados de venta. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Algunas marcas que comercializan productos de baja implicaci\u00f3n ponen en duda la eficacia de su estrategia de distribuci\u00f3n cuando no consiguen los objetivos de ventas deseados. 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