{"id":12364,"date":"2020-07-03T08:09:52","date_gmt":"2020-07-03T08:09:52","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12364"},"modified":"2020-07-03T08:09:55","modified_gmt":"2020-07-03T08:09:55","slug":"mejor-forma-de-captar-leads-de-calidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/mejor-forma-de-captar-leads-de-calidad\/","title":{"rendered":"\u00bfSabes cu\u00e1l es la mejor forma de captar leads de calidad?"},"content":{"rendered":"
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Si buscas nuevas formas de conseguir leads<\/em> de calidad, <\/strong>es decir, potenciales clientes que tengan un inter\u00e9s real en tus productos o servicios, deber\u00edas valorar la realizaci\u00f3n o participaci\u00f3n en un evento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Muchas marcas tienen una identidad corporativa muy cuidada, realizan campa\u00f1as de publicidad originales y desarrollan una buena estrategia de marketing digital. Sin embargo, siguen pensando que los eventos \u201cno van con ellas\u201d. Si es tu caso, quiz\u00e1s cambies de opini\u00f3n cuando leas este post y sepas lo positivo que resultan para incrementar tus posibilidades de venta. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son lead<\/em>s de calidad?<\/h2>\n\n\n\n

Un lead<\/em>\nes la antesala de una venta. Por eso es algo que siempre ha existido a pesar de\nque nos parezca un concepto muy novedoso y asociado en exclusiva a las estrategias de marketing digital<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Una asociaci\u00f3n que, por otra parte, tiene mucho\nsentido ya que uno de los principales objetivos de una estrategia digital es la\ncaptaci\u00f3n, seguimiento y maduraci\u00f3n de leads<\/em><\/strong> a trav\u00e9s de una serie de\nt\u00e9cnicas y acciones desarrolladas exclusivamente en el entorno online.<\/p>\n\n\n\n

Un lead<\/em> de calidad<\/strong> es una persona que ha mostrado inter\u00e9s por tus productos o servicios y valora realmente la posibilidad de resolver sus problemas o necesidades a trav\u00e9s de ellos, de ah\u00ed que solicite informaci\u00f3n o te entregue sus datos para que puedas contactar con ella en el futuro. <\/p>\n\n\n\n

En el caso del marketing digital, se habla de diferentes leads<\/em> en funci\u00f3n de la fase del ciclo de compra<\/strong> en la que se encuentra un usuario o del nivel de implicaci\u00f3n que ha demostrado al realizar ciertas acciones: si se ha suscrito a una newsletter, si ha dejado sus datos a cambio de poder descargar un contenido, si ha solicitado un presupuesto, si ha participado en una demostraci\u00f3n\u2026 Todo eso permitir\u00e1 a la marca saber en qu\u00e9 fase del proceso de compra se encuentra ese usuario y cu\u00e1ndo est\u00e1 listo para comprar.<\/p>\n\n\n\n

Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo saber qui\u00e9nes son\nleads<\/em>\nde calidad<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Imag\u00ednate que tu marca centra su estrategia\ndigital en un blog al que se suscriben 50 personas. \u00bfTodas ellas son leads<\/em> cualificados?<\/p>\n\n\n\n

Para saberlo, tu marca debe iniciar un seguimiento orientado a conocer las posibilidades reales<\/strong> que tienen esas 50 personas de convertirse en clientes. Como hemos dicho, su manera de interactuar con la marca (qu\u00e9 contenidos consume, qu\u00e9 se descarga, qu\u00e9 informaci\u00f3n solicita\u2026) te dar\u00e1 las pistas necesarias para averiguarlo.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de un tiempo, descubrir\u00e1s cu\u00e1les de esas\npersonas s\u00ed pueden convertirse en potenciales clientes y cu\u00e1les no, es decir,\ncu\u00e1les eran leads<\/em> de calidad<\/strong> o cu\u00e1les simplemente \u201cpasaban por all\u00ed\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pero\u2026 \u00bfexiste alg\u00fan atajo que te permita captar de\nforma m\u00e1s directa y r\u00e1pida<\/strong> un lead<\/em>\nde calidad<\/strong>? Aqu\u00ed es donde entran en juego los eventos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 un evento es una buena forma de conseguir leads<\/em> de calidad?<\/h2>\n\n\n\n

Una marca puede realizar o participar en muchos tipos\nde eventos. Eventos corporativos como la presentaci\u00f3n de un nuevo producto;\neventos formativos como una conferencia, un seminario o una mesa redonda; o\neventos sectoriales como una feria o una exposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfSabes qu\u00e9 tienen en com\u00fan las personas que acuden\na cualquiera de esos eventos? \u00bfQu\u00e9 une a qui\u00e9nes visitan una feria o asisten a\nun congreso? La intencionalidad.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Acudir a esos eventos requiere una voluntad<\/strong> y un inter\u00e9s<\/strong> que solo los leads<\/em> de calidad<\/strong> poseen, de ah\u00ed la importancia de realizar eventos<\/strong> para conectar con personas que realmente est\u00e1n interesadas en tu marca.<\/p>\n\n\n\n

Y ojo que esto no quiere decir que las t\u00e9cnicas\ndel inbound marketing<\/strong> que se ponen\nen pr\u00e1ctica en las estrategias digitales sean menos efectivas, todo lo\ncontrario, ya que est\u00e1 m\u00e1s que demostrado su gran poder para captar leads<\/em>, aunque no siempre de la calidad\nque nos gustar\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Actitud positiva como anticipo de un lead<\/em> cualificado<\/h2>\n\n\n\n

Un evento es una potente herramienta de\ncomunicaci\u00f3n que permite ofrecer experiencias personalizadas a tus consumidores\na la vez que t\u00fa puedes conocer sus opiniones de primera mano y ganarte su\nconfianza.<\/p>\n\n\n\n

No olvides\nque al igual que un supermercado<\/strong> es\nun espacio repleto de personas con una actitud de compra positiva, dispuestas a\ncomprar productos que resuelvan sus necesidades, un evento<\/strong> est\u00e1 lleno de personas que tienen inter\u00e9s real en la\ncategor\u00eda de productos y servicios de tu marca.\n<\/p>\n\n\n\n

Los eventos tienen la capacidad de situarte en el\nmejor escenario posible: rodeado de leads<\/em> de calidad<\/strong>. Aprovechar esta\nsituaci\u00f3n en la que la predisposici\u00f3n hacia tus productos o servicios es\npositiva est\u00e1 en tu mano, algo que nunca podr\u00e1s hacer si sigues pensando que\nlos eventos \u201cno van con tu marca\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, las tecnolog\u00edas digitales permiten llevar\na cabo eventos interactivos, m\u00e1s divertidos y memorables para los clientes y\nm\u00e1s f\u00e1ciles de medir y analizar para ti.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s ventajas de los eventos de marca<\/h2>\n\n\n\n

La actitud de los consumidores hacia tu marca\npuede cambiar radicalmente tras la asistencia a un evento. De ah\u00ed que todo\nevento de marca deba: <\/p>\n\n\n\n