{"id":12306,"date":"2020-06-04T11:38:04","date_gmt":"2020-06-04T11:38:04","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12306"},"modified":"2020-06-04T11:38:07","modified_gmt":"2020-06-04T11:38:07","slug":"tu-marca-como-primera-opcion-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/tu-marca-como-primera-opcion-de-compra\/","title":{"rendered":"\u00bfQuieres que tu marca sea la primera opci\u00f3n de compra del mercado?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p>Vendes un buen producto. Sus atributos satisfacen con calidad las\nnecesidades de la demanda. Su precio es competitivo. Su estrategia de\ndistribuci\u00f3n lo coloca en los principales puntos de venta\u2026 Pero a pesar de todo\nesto, tu marca no consigue ser la <strong>primera\nopci\u00f3n de compra<\/strong> para los consumidores. <\/p>\n\n\n\n<p>Quiz\u00e1s pienses que poco m\u00e1s puedes hacer, que no tienes mucho margen de\nmaniobra. Pero nosotros creemos que s\u00ed, y en este post te contamos c\u00f3mo una\nbuena <strong>estrategia de branding <\/strong>puede conseguir\nque tu marca se convierta en una opci\u00f3n de compra realista.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Branding para que tu marca sea la primera opci\u00f3n de compra<\/h2>\n\n\n\n<p>A la hora de adquirir un producto de baja-media implicaci\u00f3n, existen tres aspectos relacionados con la <strong>percepci\u00f3n de una marca<\/strong> que van a facilitar su compra: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>que la marca se reconozca.<\/li><li>que la marca se diferencie.<\/li><li>que la marca emocione.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Y el <strong>branding<\/strong> es la principal\nherramienta de la que dispone tu marca para trabajar esos aspectos de su\npercepci\u00f3n y convertirse as\u00ed en la <strong>opci\u00f3n\nde compra<\/strong> elegida. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.- Branding para el reconocimiento de marca <\/h3>\n\n\n\n<p>A d\u00eda de hoy seguimos sin conocer c\u00f3mo funcionan algunas partes del cerebro que rigen nuestro comportamiento. Sin embargo, s\u00ed existen numerosos experimentos que han demostrado que, a la hora de tomar decisiones r\u00e1pidas, la opci\u00f3n elegida siempre suele ser la <strong>m\u00e1s conocida<\/strong> o familiar. <\/p>\n\n\n\n<p>La explicaci\u00f3n es sencilla: cuando tenemos que tomar una decisi\u00f3n, sufrimos\nuna especie de \u201cestr\u00e9s cerebral\u201d que hace que busquemos el camino m\u00e1s corto para\nsalir de esa disyuntiva. Y eso es precisamente lo que consigue una marca cuando\nes reconocida: se convierte en el <strong>atajo\nmental<\/strong> que permite decidir con m\u00e1s facilidad, haciendo que disminuya la\nactividad del c\u00f3rtex y, en consecuencia, el desgaste cerebral causado por esa\nsituaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Este ejercicio, que ya incluimos en alguno de nuestros posts, es la\nmejor manera de que lo compruebes por ti mismo. Elige una de estas cuatro\nmarcas:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"450\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Reconocimiento-de-marca-Primera-opcio\u0301n.png\" alt=\"reconocimiento de marca para ser la primera opci\u00f3n de compra\" class=\"wp-image-12308\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Reconocimiento-de-marca-Primera-opcio\u0301n.png 683w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Reconocimiento-de-marca-Primera-opcio\u0301n-228x150.png 228w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Reconocimiento-de-marca-Primera-opcio\u0301n-600x395.png 600w\" sizes=\"(max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Estamos seguros al 100% de cu\u00e1l ha sido tu elecci\u00f3n. Y no porque seamos muy listos sino porque la mayor\u00eda de los consumidores tienden a elegir la marca m\u00e1s conocida cuando se encuentran en un proceso de decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena <strong>estrategia de branding<\/strong> ayuda a mejorar el <strong>reconocimiento de una marca<\/strong> para que esta se convierta en la <strong>primera opci\u00f3n de compra<\/strong> para los consumidores. Y por eso, en <strong>Arrontes y Barrera<\/strong> insistimos en la necesidad de crear marcas poderosas y coherentes, que funcionen como <strong>atajos mentales<\/strong> que faciliten la compra a los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- Branding para la diferenciaci\u00f3n de marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el estudio <strong>Meaningful Brands 2018<\/strong> realizado por <a href=\"http:\/\/www.havasgroup.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\"><strong>Havas Group Espa\u00f1a<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>el <strong>91 %<\/strong> de las marcas son prescindibles para el consumidor espa\u00f1ol y no las echar\u00eda de menos si desaparecieran. Un dato que, adem\u00e1s de ser un buen jarro de agua fr\u00eda, debe servir para que las marcas entiendan lo importante que es hacerse un hueco en la mente del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque el hecho de que 4 de cada 5 marcas pasen desapercibidas para los\nconsumidores en Espa\u00f1a nos confirma que la mayor\u00eda de ellas no est\u00e1n llevando a\ncabo una buena <strong>estrategia de branding<\/strong>\nque las haga destacar y diferenciarse de las dem\u00e1s, captando la atenci\u00f3n de los\nconsumidores y convirti\u00e9ndose en su primera <strong>opci\u00f3n de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"759\" height=\"500\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Starbucks-Creatividad-en-el-posicionamiento-de-marca.jpg\" alt=\"posicionamiento diferente\" class=\"wp-image-10195\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Starbucks-Creatividad-en-el-posicionamiento-de-marca.jpg 759w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Starbucks-Creatividad-en-el-posicionamiento-de-marca-228x150.jpg 228w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Starbucks-Creatividad-en-el-posicionamiento-de-marca-600x395.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 759px) 100vw, 759px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Es el caso de <strong>Starbucks<\/strong>. Hoy podemos afirmar que es la cadena de cafeter\u00edas m\u00e1s popular que existe, algo que ha conseguido apostando por un <strong>posicionamiento de marca<\/strong> <strong>totalmente diferente al del resto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Porque con <strong>Starbucks<\/strong> naci\u00f3 una nueva forma de tomar caf\u00e9. Las cafeter\u00edas de esta cadena fueron concebidas como espacios \u00fanicos donde los clientes pod\u00edan vivir experiencias que les hac\u00edan sentirse especiales. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"background-color:#e4b0b4;font-size:18px\" class=\"has-background\">Este <strong>posicionamiento diferente<\/strong> se apoya en un excelente <strong>trabajo de branding<\/strong> que marc\u00f3 la diferencia con la competencia y convirti\u00f3 a esta marca en la primera <strong>opci\u00f3n de compra<\/strong> para muchos adictos al caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- Branding para despertar la emoci\u00f3n por la marca<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfTe has parado a pensar <strong>qu\u00e9 sienten<\/strong> los consumidores por tu marca? Quiz\u00e1 no lo hayas hecho nunca porque la tendencia m\u00e1s com\u00fan es comparar marcas en funci\u00f3n de los <strong>aspectos tangibles<\/strong> de sus productos. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, la verdadera batalla entre las marcas hoy se libra en terrenos intangibles y solo las marcas que logran establecer una <strong>relaci\u00f3n emocional<\/strong> con los consumidores se convierten en su <strong>primera opci\u00f3n de compra<\/strong>. Por eso deber\u00edamos hablar de \u201c<strong>competencia de emociones\u201d<\/strong> en vez de \u201ccompetencia de productos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa en tu marca y en su consumidor como si de una relaci\u00f3n de pareja\nse tratara: si tu marca no ha despertado un <strong>v\u00ednculo emocional especial<\/strong> con el consumidor, la infidelidad est\u00e1 a\nla vuelta de la esquina. Bastar\u00e1 con que un d\u00eda tu producto no est\u00e9 en su punto\nde venta habitual o suba ligeramente su precio para que el consumidor le d\u00e9 la\nespalda y lo cambie por otro que le resulte m\u00e1s accesible o sea m\u00e1s barato. <\/p>\n\n\n\n<p style=\"background-color:#e4b0b4;font-size:18px\" class=\"has-background\">En <strong>Arrontes y Barrera<\/strong> tenemos claro que toda marca debe estar unida a\nsus consumidores a trav\u00e9s de una <strong>emoci\u00f3n<\/strong>\ny una <strong>estrategia de branding creativa <\/strong>es\nla \u00fanica forma de lograrlo, haciendo que tu marca se convierta en una <strong>opci\u00f3n de compra realista<\/strong> y prioritaria\ncuando llegue el momento de tomar una decisi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Es lo que explicamos en este post en el que ponemos como ejemplo a <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (se abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/influyen-atributos-de-marca-en-estrategia-branding\/\" target=\"_blank\"><strong>Apple<\/strong><\/a>, la reina de las <em>lovemarks<\/em>. Su\u00a0<strong>estrategia de branding <\/strong>une a la perfecci\u00f3n lo emocional con lo funcional para contar <strong>c\u00f3mo hace sentir un producto Apple<\/strong>. El resultado es una \u201ccomunidad mac\u201d imparable, a pesar del precio de sus productos o de los fallos que puedan tener. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfNecesitas una agencia de branding?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un <strong>branding brillante<\/strong> se\nencuentra detr\u00e1s de estas marcas tan poderosas, capaces de ser reconocidas, de\nser diferentes y, sobre todo, de crear v\u00ednculos emocionales tan fuertes como\npara convertirse en la <strong>primera opci\u00f3n de\ncompra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestra experiencia como <strong>agencia de branding en Asturias<\/strong> nos confirma cada d\u00eda la importancia de crear marcas poderosas, que ayuden a los clientes a resolver sus problemas y sean capaces de generar experiencias vinculadas a emociones. Aqu\u00ed te dejamos algunos de los art\u00edculos que en <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/categoria\/branding\/\"><strong>Arrontes y Barrera<\/strong><\/a> hemos escrito sobre este tema bas\u00e1ndonos en nuestra experiencia, \u00a1esperamos que disfrutes de su lectura y aporten nuevos enfoques para el crecimiento de tu marca!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendes un buen producto. Sus atributos satisfacen con calidad las necesidades de la demanda. Su precio es competitivo. Su estrategia de distribuci\u00f3n lo coloca en los principales puntos de venta\u2026 Pero a pesar de todo esto, tu marca no consigue ser la primera opci\u00f3n de compra para los consumidores. 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