{"id":12285,"date":"2020-05-28T16:16:49","date_gmt":"2020-05-28T16:16:49","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=12285"},"modified":"2020-05-28T16:21:31","modified_gmt":"2020-05-28T16:21:31","slug":"necesitas-ganar-cuota-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/necesitas-ganar-cuota-de-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfNecesitas ganar cuota de mercado?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Ganar cuota de mercado<\/strong> se ha convertido en una pesada\nlosa para los equipos de marketing<\/strong>\nque saben que su trabajo ser\u00e1 cuestionado si no alcanzan los objetivos fijados\npor el CEO de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

Y en la b\u00fasqueda incesante de esa f\u00f3rmula que les permita incrementar la porci\u00f3n del pastel que se lleva su marca, se centran en los n\u00fameros y no son conscientes de que, en muchos casos, no se trata tanto de cambiar lo que hacen si no el c\u00f3mo lo hacen. Hoy reflexionamos sobre esto y te explicamos el papel que juega la publicidad creativa<\/strong> en el incremento de la cuota de mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ganar cuota de mercado, el reto del departamento de marketing<\/h2>\n\n\n\n

Los equipos de marketing viven mirando de reojo a las empresas competidoras, rodeados de gr\u00e1ficos y tablas que muestran datos sobre la evoluci\u00f3n de su marca en el mercado. Uno de esos datos es la cuota de mercado, <\/strong>que se ha convertido en su particular reto, oblig\u00e1ndoles cada a\u00f1o a revisar su estrategia de marketing anual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Y replantearse la estrategia de marketing-mix<\/strong> nunca est\u00e1 de m\u00e1s y puede ser necesario, pero \u00bfqu\u00e9 pasa si las cuatro variables de la estrategia (producto – precio – distribuci\u00f3n – comunicaci\u00f3n) no necesitaran cambios sino un enfoque m\u00e1s creativo<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

La creatividad es uno de los grandes intangibles que posea una empresa y la puesta en pr\u00e1ctica de una \u201ccultura creativa\u201d puede influir notablemente en su \u00e9xito. De hecho, un estudio realizado en 2015 por la Asociaci\u00f3n de Consultoras de Marketing en Espa\u00f1a<\/strong> recoge conclusiones tan interesantes como que \u201clas empresas que fomentan la creatividad y la aplican a sus estrategias consiguen un crecimiento exponencial de sus ingresos, ganan cuota de mercado<\/strong> y consolidan su liderazgo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, solo el 61 % de los departamentos de marketing<\/strong> que fueron\nobjeto de estudio por parte de la citada asociaci\u00f3n consideran que sus\ncompa\u00f1\u00edas sean creativas o implementen mejoras creativas, consider\u00e1ndolas m\u00e1s\nbien neutras o alineadas.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, los equipos\nde marketing<\/strong> quiz\u00e1s deber\u00edan pensar qu\u00e9 ocurrir\u00eda si, en vez de cambiar las\nestrategias y acciones de su marketing-mix, cambiaran su enfoque por uno m\u00e1s\ncreativo. Por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 pasa cuando la comunicaci\u00f3n de una marca apuesta\npor la creatividad? Veamos qu\u00e9 relaci\u00f3n existe entre la publicidad creativa<\/strong> y el incremento\nde la cuota de mercado<\/strong> que hoy nos ocupa.<\/p>\n\n\n\n

Publicidad creativa para ganar cuota de mercado<\/h2>\n\n\n\n

Para ello vamos\na recurrir a datos num\u00e9ricos (que sabemos que es lo que les gustan a los\nequipos de marketing de las empresas y lo que de verdad entiende su CEO). Y los\ndatos no son nuestros sino que aparecen recogidos en dos publicaciones: el libro\n\u201cThe\ncase of creativity<\/em><\/strong>\u201d de Jamen Hurman y la \u201cGu\u00eda de Ogilvy & Matters\nsobre la eficacia<\/em><\/strong>\u201d de Tim Boradbent.<\/p>\n\n\n\n

El dato de James Hurman en \u201cThe case of creativity\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Recomendamos la lectura de este libro<\/strong><\/a> a aquellos profesionales del marketing que quieran obtener datos precisos sobre la eficacia de la publicidad creativa<\/strong>. Su autor es James Hurman, un expublicista y actual consultor de tendencias que acumula 20 premios del Festival de Creatividad Cannes Lions. En este libro expone una gran cantidad de datos que demuestran la relaci\u00f3n que existe entre la publicidad creativa<\/strong> y el \u00e9xito empresarial. Nosotros nos quedamos con este que es el que ahora nos interesa: <\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de analizar la publicidad de empresas que apostaron por campa\u00f1as creativas<\/strong> (algunas de las cuales llegaron a ganar diferentes premios en el Festival de Creatividad Cannes Lions), el dato m\u00e1s significativo es que todos los anunciantes incrementaron su cuota de mercado<\/strong> al a\u00f1o siguiente en un m\u00ednimo del 3,5 %.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este es un dato que demuestra que la publicidad creativa<\/strong> ayuda a ganar cuota de mercado<\/strong>. Por supuesto\nque existen otros factores de ese marketing-mix que pueden influir en la mejora\nde este dato, e incluso factores externos y ajenos a todo lo que haga una\nempresa como puede ser una crisis econ\u00f3mica mundial. Pero ante un contexto\nsocial y econ\u00f3mico estable, la publicidad creativa ayuda a mejorar la cuota de\nmercado de las marcas.<\/p>\n\n\n\n

El dato de Tim Broadbent y \u201cLa Gu\u00eda de Ogilvy & Mather para la eficacia\u201d<\/h3>\n\n\n\n

En este libro sobre Ogilvy & Mather, su autor reflexiona sobre la cultura creativa<\/strong> y su capacidad para resolver problemas de ventas. Otra lectura interesante porque aborda la efectividad de una campa\u00f1a publicitaria en t\u00e9rminos de ganancias materiales.<\/p>\n\n\n\n

Pues para Ogilvy & Mather est\u00e1 claro: ante una misma planificaci\u00f3n de medios<\/strong> (y en consecuencia, una misma inversi\u00f3n publicitaria) si una campa\u00f1a publicitaria \u201cvende\u201d y hace crecer a la marca en el mercado<\/strong> m\u00e1s que otras campa\u00f1as, se debe a la creatividad de su mensaje<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Dado que la inversi\u00f3n en medios es la misma y el\nmomento en el que se desarrolla la campa\u00f1a tambi\u00e9n, la \u00fanica variable que marca\nla diferencia en las ventas es el contenido de la campa\u00f1a. O m\u00e1s concretamente,\nla creatividad<\/strong> de la misma.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s datos y una interesante conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

La consultora Nielsen<\/a><\/strong> confirma esta observaci\u00f3n a trav\u00e9s de sus estudios anuales, y considera que la creatividad es el factor que m\u00e1s influye en la efectividad de una campa\u00f1a publicitaria (efectividad medida exclusivamente en t\u00e9rminos de ventas). Aqu\u00ed est\u00e1 la influencia de cada variable de una campa\u00f1a:<\/p>\n\n\n\n

\"Descripci\u00f3n:<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Y para finalizar, no podemos olvidarnos de otra interesante reflexi\u00f3n realizada por el profesor de la UPV \u2013 EUH (Universidad del Pa\u00eds Vasco) Jos\u00e9 Luis Le\u00f3n<\/strong>, reflexi\u00f3n que a su vez bebe de los resultados del primer gran estudio sobre eficacia publicitaria que realizaron en Field y Binet en Gran Breta\u00f1a: <\/p>\n\n\n\n

\u00abSe tiende a pensar que los resultados conseguidos por una marca en el mercado son producto de toda la estrategia de marketing-mix<\/strong>, es decir, una especie de trabajo en equipo conseguido entre el producto, el precio, la distribuci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n. Pero esto es una verdad a medias ya que la publicidad (creativa) de una marca afecta a la sensibilidad hacia el precio<\/strong>, multiplica el poder de una promoci\u00f3n<\/strong>, influye en la decisi\u00f3n de compra<\/strong> por la imagen de marca proyectada y el branding colorea hasta las acciones de una compa\u00f1\u00eda en bolsa\u201d<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por eso en Arrontes y Barrera<\/a><\/strong> no queremos dise\u00f1ar campa\u00f1as publicitarias sin m\u00e1s sino campa\u00f1as publicitarias creativas<\/strong> que ayuden a los equipos de marketing<\/strong> a alcanzar sus objetivos, siendo conscientes que ganar cuota de mercado para su marca es uno de los m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n

Es fundamental conocer una marca en esencia y mejorarla a trav\u00e9s de la creatividad que debe ser aplicada a todos los aspectos de su cultura empresarial<\/strong> para conseguir mejores resultados cuantificables en variables como a la que hemos dedicado este post.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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