{"id":11502,"date":"2019-09-20T09:27:00","date_gmt":"2019-09-20T09:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=11502"},"modified":"2019-09-20T10:02:55","modified_gmt":"2019-09-20T10:02:55","slug":"marketing-estacional-como-vender-mas-en-fechas-especiales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/marketing-estacional-como-vender-mas-en-fechas-especiales\/","title":{"rendered":"Marketing estacional: \u00bfc\u00f3mo vender m\u00e1s en fechas especiales?"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>\n<p><strong>La Vuelta al Cole, Halloween, D\u00eda de la Madre, Rebajas<\/strong>\u2026 Son fechas con \u00e9xito de ventas asegurado. El motivo es que estamos m\u00e1s\npredispuestos a comprar y regalar porque hay una <strong>fecha l\u00edmite<\/strong> y eso\ndesata la fiebre consumista. Pero \u00bfc\u00f3mo podemos aprovechar estos patrones de\nconsumo? Sigue leyendo y descubre algunos ejemplos y consejos del <strong>marketing\nestacional<\/strong> para ayudarte vender m\u00e1s en fechas especiales.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing estacional tiene tanto poder en el <strong>calendario de consumo<\/strong> que no para de sacarse de la manga nuevas oportunidades, ya sean importadas como <strong>San Patricio, Black Friday, Cyber Monday\u2026<\/strong> o especialmente creadas por tu marca como por ejemplo, la <strong>Semana Fant\u00e1stica de El Corte Ingl\u00e9s<\/strong>, para poder liquidar un stock a un precio sin competencia. <\/p>\n\n\n\n<p>Como ves, vender m\u00e1s en un momento puntual es posible. Y no estamos hablando solo de decoraci\u00f3n y promociones especiales en el <strong>punto de venta<\/strong>, sino de <strong>buena creatividad<\/strong> y una campa\u00f1a de marketing estacional bien planificada que aporte valor a\u00f1adido al consumidor. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Caso de \u00e9xito n\u00ba1: Airbnb con el Castillo de Dr\u00e1cula<\/h2>\n\n\n\n<p>Por ejemplo <strong>Airbnb<\/strong> hizo una campa\u00f1a para valientes y ofert\u00f3 dos estancias para pasar la noche de Halloween en el <strong><a href=\"https:\/\/www.airbnb.es\/night-at\/dracula\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">castillo de Bram o castillo de Dr\u00e1cula<\/a><\/strong>, en Ruman\u00eda. Para participar solo hab\u00eda que contar lo que le dir\u00edas a Dr\u00e1cula si te encontraras con \u00e9l. La campa\u00f1a, adem\u00e1s de <strong>viral,<\/strong> consigui\u00f3 ser <strong>noticia<\/strong> en la prensa a nivel mundial y de forma masiva, un \u00e9xito que no s\u00f3lo obtuvo <strong>88 mil participantes<\/strong>, sino muchos fidelizados y un gran impacto en las ofertas de alojamiento de la plataforma.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Inside Dracula&#039;s castle that&#039;s being rented out by Airbnb\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0kSOIHEPwp8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, las fiestas especiales\npresentan 3 ventajas a\u00f1adidas para tu marca:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Fidelidad del consumidor.&nbsp;<\/strong>Resulta que los consumidores esperan, a\u00f1o tras a\u00f1o, la llegada de ese d\u00eda. Se trata de algo emocional, as\u00ed que lo preparan con anterioridad y, en muchos casos, se trasladan a otra localidad para estar presentes.<\/li><li><strong>Atractivo&nbsp;tur\u00edstico.&nbsp;<\/strong>A las fechas especiales atraen a personas de otras regiones y pa\u00edses para disfrutarlas.<\/li><li><strong>Creatividad.<\/strong>&nbsp;Son fiestas en las que aflora la originalidad, tanto en las actividades que se proponen como en la forma de publicitarlas. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos consejos para\nayudar a tu marca a vender m\u00e1s en d\u00edas se\u00f1alados:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Enf\u00f3cate en tus oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Necesitas saber quienes son tus consumidores<strong><em>.<\/em><\/strong> Al fin y al cabo, se trata de combinar tus ofertas con los deseos de los compradores para ofrecerle <strong>mensajes personalizados y espec\u00edficos<\/strong>. As\u00ed podr\u00e1s ajustar tus acciones bas\u00e1ndote en sus intereses y dar respuesta a sus necesidades. Por ejemplo suelen funcionar muy bien las campa\u00f1as de email marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Dales a tus consumidores un buen motivo para comprar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Resulta que las palabras m\u00e1gicas \u201crebajas\u201d, \u201cpromoci\u00f3n\u201d o \u201cdescuento\u201d hacen que los consumidores tambi\u00e9n se muestren m\u00e1s predispuestos a comprar, as\u00ed que ofrece <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"algo gratis (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/17-si-es-gratis-compramos-mas\/\" target=\"_blank\"><strong>algo grati<em>s<\/em><\/strong><\/a>.<strong><em> <\/em><\/strong>Pero no pienses solo en hacer ofertas agresivas sin m\u00e1s. Una campa\u00f1a de publicidad creativa, que sepa captar la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo y despertar su inter\u00e9s es tan importante como ofrecer un buen descuento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Limita el tiempo y el n\u00famero de unidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan el principio de la escasez, de lo que ya hablamos en nuestro post <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"factores de \u00e9xito 6 (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/los-6-factores-de-exito\/\" target=\"_blank\">factores de \u00e9xito 6<\/a><\/strong>, todos creemos que algo es m\u00e1s valioso cuanto m\u00e1s dif\u00edcil sea de conseguir. Por lo tanto, para <strong>mejorar tus ventas en fechas especiales<\/strong>, funciona muy bien tanto limitar el tiempo como el n\u00famero de unidades. As\u00ed que aprovecha el <strong>sentido de urgencia en tu oferta<\/strong>, y piensa que siempre est\u00e1s a tiempo de ampliar la oferta por tiempo adicional si fuera necesario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Adel\u00e1ntate al resto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El timing es importante. Si puedes comunicar tu campa\u00f1a antes de que lo haga tu\ncompetencia, mucho mejor. Planifica desde el principio del a\u00f1o las fechas\nespeciales en las que quieres<strong> ofrecer algo que te diferencie.<\/strong> Como hizo por ejemplo <strong>Walmart<\/strong>, que opt\u00f3 por adelantarse un d\u00eda a los\ndem\u00e1s y en lugar de Black Friday, anunciar su <em><strong>Jueves\nGris<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Personaliza <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta los intereses, gustos y necesidades de tus consumidores y <strong>personaliza tus mensajes<\/strong>. Llamar a cada persona por su nombre es importante para mantenerla fiel a esa marca \u201cque la conoce\u201d como ya explicamos en el post <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/16-tu-nombre-es-lo-mas-importante\/\" target=\"_blank\"><strong>(Tu nombre) es lo m\u00e1s importante.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Comunica y difunde al m\u00e1ximo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s importante es que todo el mundo se\nentere de tus ofertas. Pero como siempre, para destacar entre el <em>marem\u00e1gnum<\/em> de anuncios que ver\u00e1s alrededor de las\nfechas especiales, te recomendamos diferenciarte mediante la creatividad.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n te ser\u00e1 \u00fatil seguir la <strong>Regla de la \u201cU\u201d<\/strong>. Seg\u00fan esta regla, el grueso de\nlas ventas se consigue en el primer momento de la campa\u00f1a, luego baja\nprogresivamente y vuelve a subir de nuevo en el \u00faltimo momento, antes del\ncierre, por miedo a perderse la oferta. Por lo tanto, estos ser\u00e1n los mejores\nmomentos para comunicarte con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Reutiliza tus acciones anteriores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 no? Las campa\u00f1as anteriores pueden ser\nrelevantes para los eventos que son c\u00edclicos. As\u00ed que considera repetir<strong> una campa\u00f1a\nexitosa del a\u00f1o anterior<\/strong>. O si no obtuvo el \u00e9xito esperado, trata de averiguar\npor qu\u00e9, cambia lo que sea necesarios y <strong>l\u00e1nzala de nuevo con otro enfoque<\/strong>.\n<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Caso de \u00e9xito n\u00ba2: Office Max con Elf Yourself <\/h2>\n\n\n\n<p>Sin duda, una de las campa\u00f1as de marketing digital estacional y recurrente que aprovecha bien las fiestas navide\u00f1as es <strong>Elf Yourself<\/strong>. Un proyecto que naci\u00f3 en 2006 de la mano de <strong>Office Max<\/strong> y que tuvo tanto \u00e9xito que a\u00fan hoy<strong> se siguen utilizando elfos danzantes para felicitar la Navidad.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"799\" height=\"520\" src=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Captura-de-pantalla-2019-09-20-a-las-10.38.00.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11504\" srcset=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Captura-de-pantalla-2019-09-20-a-las-10.38.00.png 799w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Captura-de-pantalla-2019-09-20-a-las-10.38.00-230x150.png 230w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Captura-de-pantalla-2019-09-20-a-las-10.38.00-768x500.png 768w, https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Captura-de-pantalla-2019-09-20-a-las-10.38.00-600x390.png 600w\" sizes=\"(max-width: 799px) 100vw, 799px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Recuerda que en un escenario tan competitivo, el <strong>marketing estacional<\/strong> puede convertirse en tu mejor aliado. En <a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/\"><em><strong>Arron<\/strong><\/em><\/a><strong><a href=\"https:\/\/arrontesybarrera.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"tes y Barrera (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">tes y Barrera<\/a><\/strong> podemos ayudarte a comunicarles a tus consumidores un buen motivo para comprar durante un tiempo limitado y mejorar tus ventas de inmediato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Vuelta al Cole, Halloween, D\u00eda de la Madre, Rebajas\u2026 Son fechas con \u00e9xito de ventas asegurado. El motivo es que estamos m\u00e1s predispuestos a comprar y regalar porque hay una fecha l\u00edmite y eso desata la fiebre consumista. Pero \u00bfc\u00f3mo podemos aprovechar estos patrones de consumo? 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