{"id":11286,"date":"2019-07-26T10:00:08","date_gmt":"2019-07-26T10:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/?p=11286"},"modified":"2023-05-16T10:19:13","modified_gmt":"2023-05-16T08:19:13","slug":"inbound-marketing-mejora-estrategia-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arrontesybarrera.com\/creatibo\/inbound-marketing-mejora-estrategia-trade-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfPuede el inbound mejorar una estrategia de trade marketing?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Uno de los errores m\u00e1s frecuentes que cometen algunas marcas es dise\u00f1ar sus estrategias de comunicaci\u00f3n online y offline de forma independiente, como si de realidades paralelas se tratara. Si la mayor\u00eda de nosotros entramos en un establecimiento comercial con el smartphone en la mano, \u00bfno crees que ha llegado el momento de que saques m\u00e1s partido a tus acciones de trade mar<\/a>k<\/a>eting<\/a><\/strong> mediante las t\u00e9cnicas inbound? Aqu\u00ed te contamos algunas ventajas.<\/p>\n\n\n\n

Repasemos la lecci\u00f3n sobre trade marketing<\/h2>\n\n\n\n

En primer lugar, vamos a refrescar la memoria recordando qu\u00e9 es una estrategia de trade marketing<\/a><\/strong>. Se trata del conjunto de recursos y acciones que utiliza una marca en su punto de venta o en sus canales comerciales de distribuci\u00f3n para convertirlos en espacios m\u00e1s atractivos y mejorar la experiencia de compra de sus consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Para\nmarcas que venden productos de baja implicaci\u00f3n como los que podemos encontrar\nen un supermercado, esta estrategia es crucial y en ella puede residir el hecho\nde que un potencial cliente opte por sus productos o por los de otra marca\ncompetidora. En casos en los que la fidelidad no est\u00e1 garantizada, lo que\nocurre en el punto de venta es clave para la conquista definitiva.<\/p>\n\n\n\n

Sin\nembargo, los resultados de una estrategia de trade marketing no son siempre\ntodo lo inmediatos que nos gustar\u00edan. Y aqu\u00ed es cuando las t\u00e9cnicas del inbound marketing<\/strong> resultan de gran\nayuda.<\/p>\n\n\n\n

Trade marketing + Inbound marketing <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las ventajas de aplicar las t\u00e9cnicas del inbound en las acciones de trade marketing<\/strong> son muchas y aqu\u00ed te vamos a contar las m\u00e1s importantes para que veas c\u00f3mo, de forma muy sencilla, podr\u00e1s sacar m\u00e1s partido al PDV.<\/p>\n\n\n\n

1.- Ojo que todo lo ve<\/h3>\n\n\n\n

Una de las grandes ventajas del inbound marketing es que permite conocer c\u00f3mo interact\u00faan los consumidores con tu marca por el rastro que dejan en el entorno online. Y si tienes una v\u00eda de observaci\u00f3n directa del comportamiento de tus clientes, \u00bf\u00a1por qu\u00e9 no aprovecharla!? <\/p>\n\n\n\n

Imagina que uno de tus leads inbound se ha suscrito a tu blog y lee de manera recurrente los posts que publicas sobre un tema concreto relacionado con tus productos, por ejemplo, el \u201ccuidado del cabello en verano\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Utiliza esta poderosa informaci\u00f3n para dirigir comunicaciones personalizadas en las que tu marca se presente como la opci\u00f3n m\u00e1s adecuada para resolver esa necesidad que parece preocupar a tu potencial cliente, a tenor de la informaci\u00f3n que lee. Env\u00edale un correo m\u00e1s personalizado cont\u00e1ndole c\u00f3mo tus productos capilares ayudan a que el cabello no sea da\u00f1ado por el sol y el agua del mar para guiarlo en su Buyer’s Journey.<\/p>\n\n\n\n

O, si se se trata de un lead m\u00e1s maduro listo para comprar<\/strong> (algo que sabr\u00e1s gracias al inbound) ve un poco m\u00e1s all\u00e1 y env\u00edale un cup\u00f3n descuento para que acuda a un punto de venta y pruebe tus productos.<\/p>\n\n\n\n

De\nesta forma, el cliente se sentir\u00e1 m\u00e1s conectado con la marca, la comunicaci\u00f3n\nllegar\u00e1 en el momento oportuno y, si a\u00fan no es un consumidor habitual, estar\u00e1s\ngenerando confianza y habr\u00e1s allanado el camino para que se produzca un proceso\nde compra m\u00e1s natural.<\/p>\n\n\n\n

2.- Las cuentas claras<\/h3>\n\n\n\n

El retorno de la inversi\u00f3n<\/strong> de los medios tradicionales puede resultar dif\u00edcil de medir, especialmente en aquellos casos en los no existen datos plenamente auditados. Sin embargo, el retorno de la inversi\u00f3n de las acciones digitales son perfectamente medibles gracias a la automatizaci\u00f3n de lead nurturing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

El lead nurturing es la t\u00e9cnica inbound basada en la creaci\u00f3n de relaciones de valor con los usuarios con el objetivo de acompa\u00f1arlos durante todo el proceso de compra. Esta t\u00e9cnica implica definir el segmento de contactos a los que quieres dirigirte y lanzarles una serie de comunicaciones personalizadas y contextualizadas que les ayuden.<\/p>\n\n\n\n

No se\ntrata solo de personalizar los e-mails con el nombre de tu potencial cliente\nsino de entender en qu\u00e9 fase del ciclo de compra se encuentra y ofrecerle la\ninformaci\u00f3n que necesita en ese momento. El resultado final de esta t\u00e9cnica es\ndisponer de una nutrida base de datos con informaciones muy precisas y\nactualizadas que funcione como un canal\nde captaci\u00f3n independiente<\/strong> a los tradicionales medios de pago. Y esto\nsignifica que el resultado es m\u00e1s f\u00e1cil de medir y valorar.<\/p>\n\n\n\n

Veamos un ejemplo. Si tienes una base de datos de 1.000 usuarios y sabes que, por el tipo de informaci\u00f3n que consumen en tu blog o en tus redes sociales, 100 de ellos est\u00e1n en la fase de consideraci\u00f3n, inv\u00edtales a probar tus productos en un punto de venta de forma gratuita ense\u00f1ando el correo electr\u00f3nico que reciban como invitaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Los resultados pueden ser mejores o peores pero siempre podr\u00e1s medir lo que te ha costado esta acci\u00f3n (enviar los correos personalizados y los productos regalados de forma gratuita) y cuantificar cu\u00e1ntos de esos leads han pasado aceptado y probado tus productos. Echa cuentas y ver\u00e1s c\u00f3mo sales ganando.<\/p>\n\n\n\n

3.- Promoci\u00f3n on, beneficio off <\/h3>\n\n\n\n

Realizar promociones online que se materialicen solo en el punto de venta<\/strong> es la mejor forma de utilizar el mundo on para conseguir una mayor afluencia al off. Las t\u00e9cnicas de inbound y la generaci\u00f3n de contenidos en blogs y redes sociales son una estupenda plataforma para ello.<\/p>\n\n\n\n

En la\nactualidad, un 25% de los consumidores afirma consultar productos online y\ncomprarlos offline. Aprovecha esta tendencia y lanza promociones a trav\u00e9s de\nlos flujos inbound<\/strong> que impliquen\nllevar a tus potenciales clientes a tus puntos de venta y conseguir que\nefect\u00faen compras motivados por las promociones, los descuentos o los premios\nespeciales que solo disfrutar\u00e1n las personas que forman parte de ese selecto\ngrupo de contactos inbound.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, puedes influir en los h\u00e1bitos de compra<\/strong> de tus consumidores: imag\u00ednate que la mayor afluencia de p\u00fablico a tu punto de venta se concentra siempre en el mismo horario, algo que te obliga a necesitar personal extra y que condiciona la experiencia de compra de los propios clientes. Pues bien, si usas el canal inbound para contar los beneficios de acudir en otro horario a tus puntos de venta u ofreces un premio especial a quien lo haga (descuento, regalo\u2026), conseguir\u00e1s modificar un h\u00e1bito de compra del que os beneficiareis tanto usuarios como empresa.<\/p>\n\n\n\n

Inbound Trade<\/h2>\n\n\n\n

Como ves, sacarle m\u00e1s partido a tu punto de venta es posible si utilizas inteligentemente el poder del inbound marketing<\/strong>. En Arrontes y Barrera<\/a><\/strong> podemos ayudarte tanto en la puesta en marcha de una estrategia inbound como a mejorar la experiencia de tus consumidores en los puntos de venta mediante acciones de trade marketing <\/strong>en las que contamos con una larga trayectoria. Ven a vernos y dise\u00f1aremos un plan que combine ambos universos y en los que tu marca siempre saldr\u00e1 ganando.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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