¿Qué puede hacer una agencia de trade marketing por tu marca?
Una agencia de trade marketing puede darte ese pequeño empujoncito que ayuda a cerrar ventas y contribuye a fidelizar consumidores. De hecho, puede incrementar la intención de compra de los consumidores hasta en un 45 %. Así que olvídate de colocar tu marca en el punto de venta y esperar que alguien la compre. Necesitas acciones publicitarias y promocionales que se adapten a tu marca, a tu producto, a tu punto de venta y que mejoren la experiencia de compra de tus consumidores. Te detallamos todo lo que puede hacer tu agencia de trade marketing para que, ahora sí o sí, los consumidores elijan tu producto:
1. Ayudarte a destacar con creatividad y estrategia
Empezaremos diciendo que una agencia de trade marketing es quien se encarga de comunicar, incentivar, motivar o despertar el deseo de adquirir un producto en el punto de venta, o en los canales comerciales de distribución propios o ajenos. Lo hace mediante la creatividad, el diseño, la producción y la puesta en marcha de un conjunto de recursos, técnicas y acciones con el objetivo de que una marca destaque sobre las demás.
El cómo se muestran tus productos en el punto de venta es determinante para motivar la compra y ofrecer una experiencia de compra satisfactoria a los clientes. Y de eso es de lo que se encarga tu agencia de trade marketing.
Por ejemplo, un supermercado es un espacio destinado a la venta de productos de baja implicación en el que resulta muy difícil que una marca destaque. Para conseguir que el público se fije en tu marca, memorice en qué parte del supermercado se encuentra y repita su compra, es imprescindible destacar y sorprender. Y para ello, una campaña de trade marketing creativa es fundamental.
2. Despertar los deseos de compra de los consumidores y más
Una estrategia de trade marketing en el punto de venta consiste en algo más que en diseñar un packaging que diferencie tu producto de los demás. Debe tratarse de una acción perfectamente definida, que encaje dentro de la estrategia de marketing general y que plasme la esencia de la marca. Además, es necesario que se adapte a al punto de venta, a tu producto y a tus consumidores.
Si tu marca cuenta con una buena creatividad y una estrategia de trade marketing bien ejecutada y alineada con los objetivos de marketing, puedes conseguir mucho más que despertar el deseo de compra de tus consumidores, también vas a conseguir lo siguiente:
3. Potenciar el lanzamiento de productos
Un buen producto no será elegido si a la hora de planificar su presencia en los puntos de venta no cuenta con una llamada de atención que motive su compra, especialmente si estamos ante un producto nuevo en el mercado.
No estamos hablando de dar a conocer una promoción, una oferta u otra ventaja que suponga un añadido diferencial de tu marca sobre las demás. Estamos hablando única y exclusivamente de optimizar y mejorar su presencia en los puntos de venta mediante llamadas a la acción
que capten la atención de los consumidores e incentiven la primera prueba del producto.
Una agencia de trade marketing puede ayudarte para que tu producto no se vuelva invisible en el lineal de un supermercado al igual que hemos hecho nosotros con este ejemplo que consistió en destacar el producto mediante una isla para exposición en hipermercado que hicimos junto con Central Lechera Asturiana.
4. Visibilizar el lanzamiento de ofertas de precio
Cuando el consumidor se encuentra delante del lineal dispuesto a adquirir un producto determinado, el precio del mismo puede ser el motivo que decante la compra de una u otra marca. De ahí que una oferta siempre sea una estrategia efectiva para captar nuevos consumidores y fidelizar a los existentes.
Pero para ello, esa oferta debe comunicarse de manera adecuada: con sencillez, con impacto y con creatividad. Solo así, la oferta será visible para los consumidores e interpretada como una ventaja diferencial. Y en productos de baja implicación, conseguir esto es clave.
5. Colaborar en el lanzamiento de promociones
De igual modo, lanzar una promoción en el punto de venta requiere de muchos elementos que deben estar estratégicamente pensados y ejecutados para que la promoción alcance los objetivos propuestos.
Contar con una agencia de trade marketing que tenga detrás una amplia trayectoria en el lanzamiento de promociones en los puntos de venta es una buena garantía de éxito. Nosotros podemos decir que son varios los clientes para los que hemos desarrollado campañas de este tipo, pero por seguir con el mismo ejemplo que mencionamos anteriormente, también hemos hecho cabeceras para PLV como esta para Central Lechera Asturiana.
6. Mejorar la exposición de productos
Una buena presentación y colocación de tu producto en los lineales del punto de venta atraerá a los compradores y hará que tu marca no pase desapercibida como les ocurre al 90 % de las existentes. Una agencia de trade marketing te ayudará a buscar la mejor manera de exponer tu producto de forma personalizada y a medida, ya sea a través de expositores o generando un espacio diferenciado en el punto de venta.
Estas acciones son especialmente claves cuando estamos ante productos estacionales (turrón, perfumes…). En estos casos, diseñar una estrategia de trade marketing para conseguir la mejor exposición posible de tu marca, captará la atención de los usuarios que estarán más propensos a su adquisición.
7. Llevar tus acciones al exterior del punto de venta
Los espacios que rodean un punto de venta son lugares perfectos para desarrollar estrategias de trade marketing, como hemos comprobado con acciones como por ejemplo esta Food Track que se colocó en el exterior de Alcampo para llevar a cabo una promoción de Central Lechera Asturiana.
Supermercados, centros comerciales y superficies de compra en general, suelen contar con aparcamientos y espacios colindantes en los que cualquier elemento que se ubique en ellos para realizar acciones promocionales consigue llamar poderosamente la atención de los consumidores que se acercarán para vivir una experiencia de compra diferente.
Estas acciones, además de reforzar la comunicación, sirven para recordar la experiencia y llevar el recuerdo de la marca más allá del punto de venta.
8. Trade marketing 360º
No importa si no tienes claro qué quieres hacer en el punto de venta, cómo vas a gestionarlo o dónde vas a almacenar los materiales. Tu agencia de trade marketing puede encargarse de todo de principio a fin:
- Estudiar el perfil de tus buyer personas.
- Analizar su buyer’s journey para conocer los recorridos que realiza en el punto de venta.
- Idear nuevas piezas de PLV que aporten valor a tu marca.
- Ofrecer ideas, soluciones y materiales a medida que se ajustan a tus necesidades en el punto de venta.
- Diseñar acciones y mecánicas de trade marketing de acuerdo a tu público y al punto de venta en el que se distribuye tu producto, tanto en espacios interiores como exteriores.
- Diseñar y producir todo lo necesario para poner en práctica estas estrategias en plazos cortos y ágiles.
- Supervisar todo el proceso logístico de manera personalizada.
- Almacenar los materiales hasta que comience la acción.
- Informar de todo el proceso de montaje y desarrollo de la acción.
- Implantar los materiales cómo y dónde los necesites.
- Crear una base de datos con tus productos, recursos de tu marca, el desarrollo de las acciones, los resultados conseguidos…
- Analizar los resultados para identificar aquellos aspectos mejorables y aquellos que hayan contribuido a alcanzar los objetivos perseguidos con la estrategia.
9. Hacer Inbound Trade
Como seguro que intuyes, el Inbound Trade se sirve de las técnicas del Inbound Marketing para mejorar la presencia de los productos en los puntos de venta y crear nuevas experiencias de compra a los consumidores. ¿Cómo lo hace tu agencia de trade marketing?
En primer lugar, es necesario tener presente que, para que una sinergia entre el Trade y Digital tenga lugar, tu marca debe contar con una estrategia online perfectamente definida. Una buena forma de combinar ambos canales es realizando promociones en los puntos de venta cuya participación implique una acción previa digital.
Las redes sociales son plataformas muy adecuadas para combinar el poder del Trade Marketing con los canales digitales. Y los resultados pueden ser sorprendentes en términos de visibilidad, participación, viralidad y conversiones. Puedes ampliar la info en este post ¿Te animas a probar?
En Arrontes y Barrera, tu agencia de trade marketing en Asturias, tenemos gran experiencia diseñando estrategias de trade marketing con acciones publicitarias y promocionales para sacar el máximo partido a los espacios en los que se distribuye tu marca. Por eso te podemos ayudar desarrollando: estrategias de lanzamiento de productos, de ofertas de precio o de promociones, así como estrategias de exposición de productos, estrategias 360º, estrategias de trade marketing combinadas con digital, etc.
